雙十一在即，不動如山的拼多多暗藏了什麼絕招？

雙十一在即，不動如山的拼多多暗藏了什麼絕招？

2019年的雙十一，比以往來的格外的早。

與漸寒的天氣相比，購物潮早已席捲網絡，地鐵站臺早已貼上雙十一預售廣告、各種直播鋪天蓋地、天貓、拼多多各種養貓、種樹活動……對電商平臺而言，今年的雙十一除了促銷、賣貨、GMV，更看重的是變革創新能力。

以社交電商起家的拼多多，就像一條放入沙丁魚群中的鯰魚，閃轉騰挪，攪的電商大佬們憂患重重。

在拼多多佔盡下沉市場紅利的時候，阿里、京東早已按耐不住，紛紛入局。

10月15日，京東宣佈旗下“京喜”上線，這個早在9月就完成更名，承載了京東在社交電商希望的新晉者，以近一月的超長時間戰線，打響了雙十一的第一槍。

天貓全面重啟了聚划算，將聚划算99大促升級成99划算節，目標直指下沉市場，而天生缺少社交“基因”的阿里，發力點也將放在供應鏈上。

表面看上去巨頭紛紛圍攻下沉市場，實際上是對拼多多的針對性攻擊。

黃錚也一改往日姿態，連今年的雙十一活動大會都未正式召開，這手無招對有招，使得一眾對手都從拼多多去年的優惠活動來猜測。

對拼多多來說，今年“雙十一”不太友好。

今年國慶節第一天，三隻松鼠在其官方微博控告，直指拼多多平臺銷售的三隻松鼠並非官方授權，已經接到了多起消費者的假貨投訴，三隻松鼠還強調將對拼多多的侵權行為進行法律維權。

對於三隻松鼠的發難，拼多多進行回應，“充分理解商家壓力山大，今年雙（er）十（xuan）一比去年提前10天打響。這也證明平臺的方向是正確的”。

阿里集團市場公關委員會主席王帥，更是在微博上表示“二選一本來就是正常的市場行為”。

10月16日，拼多多母公司杭州埃米網絡科技有限公司出現工商變更。天眼查顯示，林芝騰訊科技有限公司退出拼多多股東行列，同時，騰訊投資管理合夥人林海峰退出拼多多董事會。一時間，騰訊拋棄拼多多的猜測層出不窮。

拼多多遭難，更像是為社交電商們擋招，作為社交電商一哥，電商巨頭們自然不會放過這個對手。

“上攻”的拼多多與”防守“的京東

阿里、京東在爭相進攻下沉市場，拼多多卻在反攻他們的大本營，兵法雲：圍點打援，可破其勢。拼多多正在發力一二線市場。

雖然拼多多並未公佈雙十一玩法，但一個“百億補貼”就在宣傳上鉗制住了電商平臺雙十一的各種套路，而百億補貼，正是直指高客單價、3C數碼和快消品的高端市場。

為打消消費者對拼多多一直以來假貨氾濫的印象，拼多多特意將百億補貼放在一級入口處，標註“官方補貼，所以低價”，並解釋稱“品牌成本價-拼多多=補貼價”，百億補貼頁面展示“品質保障”的信息，若消費者買到假貨可向商家主張“假一賠十”。

10月29日，小編對比京東與拼多多在數碼家電、美妝、母嬰百貨等品類下補貼重合的商品，計入優惠券等優惠後發現，拼多多較大部分商品價格低於京東，價格差距在幾十到幾百元不等。以iphone11為例，拼多多券後價為4899元，而京東自營店、旗艦店價格均為5499元或更高。

各大博主也在拼多多購機後直播，表示：“沒有翻車，真香！

同樣宣稱補貼100億，京東的補貼活動僅在雙十一期間進行。京東集團副總裁、零售集團平臺業務中心負責人韓瑞聲稱，這將是京東有史以來最大優惠力度。

而拼多多從618開啟至今補貼仍在持續，雙十一將至，拼多多稱還要補貼狂加碼。而都是號稱“百億補貼”兩家平臺補貼差異究竟差在哪？

兩家的大戰實際上是補貼策略之爭。

拼多多百億補貼覆蓋手機電腦、家電數碼、百貨食品、運動健康等品類，但每個品類下的商品數量少、品牌認知度和客單價高、商品更新頻率快，多為客單價高、3C數碼產品。例如iPhone、SK2、雅詩蘭黛，均比京東便宜幾十至幾百不等。但整體看下來，拼多多的補貼吸引來的多是iphone用戶，客單價雖然高，但是品類及其單一。

對比之下，京東對單品的補貼優惠力度雖不及拼多多，但勝在覆蓋品類全，京東對大眾熟知度高、客單價高的商品保證補貼力度與庫存量，全球購也在百億補貼計劃中，同時不遺漏低客單價商品，還覆蓋到了大健康、大汽車、醫藥等各種生活服務類商品。

下沉市場起家的拼多多，當前想要吞下的卻是上升市場的蛋糕，百億補貼就是專門針對高端人群推出的擴張策略。

QuestMobile數據顯示：2019年6月，淘寶、拼多多、京東的用戶規模分別為6.83億、3.94億、3.59億。到了8月份，淘寶、拼多多、京東的用戶規模依次是6.91億、4.29億、3.13億。短短兩個月，拼多多用戶淨增加了3532萬，是淘寶的4.7倍，而京東的用戶規模則出現了4600萬的下滑。

沒有先發優勢的京東，使出了奇襲殺手鐧。

京東版“拼多多”

幾乎是“翻版拼多多”的京喜，其模式也是基於包括微信、QQ騰訊的兩大社交應用打造出的全領域社交電商平臺。

目前京喜位於微信支付入口底部，京喜表現出區別於京東首頁的呈現方式，也表明其獨立性。無論是首頁的“9.9包郵”、還是“清倉特賣”或者是“1元福利”，無一例外都需要用戶開團購買，這是京東此前都未涉足過的玩法。

在京喜首頁，有一個“工廠直供”入口，這一入口依託的是京東在今年5月推出的“廠直優品”計劃。京東方面介紹，廠直優品計劃面向全國招募超過10萬家具備國際品質的製造型企業，通過提供定製化營銷、技術、物流、金融等全面支持體系，幫助這些優質產能搭建起高效通路，即建立京東自己把控的工廠供應鏈。由於不再存在中間經銷商，價格可以儘可能壓到最低。

而在拼多多首頁，同樣擁有對應上述幾個欄目的類似頻道。如此看來，將京喜視為京東版“拼多多”並不為過，在學習借鑑這一方面，京東也深得老大哥騰訊真傳。

京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示，“京喜”已正式上線，將在雙十一期間聯合商家為消費者提供鉅額補貼、超級優惠，已為消費者準備超億件一元爆款商品。

一年一度的剁手黨狂歡節即將來臨，四歲的拼多多仍在快速增長，微信與拼多多關係的微妙變化，也影響了拼多多“親，幫我砍一刀！”的一貫玩法。

10月18日，微信公眾號官方發佈了《微信外部鏈接內容管理規範》升級版，此次新增的幾條外鏈規範主要是針對於違規使用頭像，發佈誘導跳轉/鏈接，好友助力、加速、砍價，任務收集等活動和違規拼團。外界解讀為這是騰訊將封殺拼多多，看來騰訊和拼多多並不是“友好分手”。

面對阿里、京東的強勢圍攻、騰訊的“過河拆橋”，拼多多能不能在今年的雙十一上再打一個翻身仗？對於這些問題的答案，我們把話筒交給黃錚。