在開直通車的時候，發現了有2個問題，是大家經常疑惑不知道怎麼處理，不知道怎麼辦的。
1，關鍵詞匹配。到底要不要開廣泛匹配？開了廣泛匹配來來很多不精準詞怎麼辦？ 這個我發現有很多朋友問；
2，標品切入。碰到高度集中詞的類目，類目詞都那麼幾個，都被別人佔據了，我們銷量低，新品牌，應該怎麼辦？有時候ppc高的讓人懷疑人生，還要不要開下去？
最後，文章末尾我想給大家來一點彩蛋。獻給店鋪停滯不前，不知道怎麼上一個臺階的運營和車手們！
我希望今天的文章解決這兩個問題！！
好啦，再說一句廢話，我上一片關於人群的文章，不知道怎麼說，那篇文章很難懂，這是我在寫文章時候沒有想到的，畢竟每個人的經驗實戰經歷都不一樣，我沒有把它寫的透徹，確實很難寫，因為裡面涉及到的範圍，細膩程度遠超我的想象，需要各種平衡，ppc與點擊量的平衡，產出和人群溢價的平衡，而且每個階段都不一樣，希望大家在經歷過多次實戰後再慢慢體會吧！
帥氣的分割線
今天這篇文章講的兩個方面，我結合實際案例來講吧，不然太空洞，不好理解。
一，關鍵詞匹配：
先介紹一下類目背景，高客單1500左右，詞少流量好的詞三四個，銷量低老品一直沒起來，整體銷量集中在兩三家；
這是上個月的開車數據；有沒發現，轉化超級低，收藏加購也不正常。點擊單價對於這種類目來說，算正常，但是點擊率不正常。
說重點了！為什麼轉化這麼低！！ 因為用的廣泛匹配，匹配了很多非常不精準的流量，就好像之前我碰到一個客戶，他投放的是新娘鞋，看後臺的流量解析，來的詞全是童鞋，你說這種怎麼可能點擊率會高，轉化會高！！
這裡我又有一個提醒，也是大家經常犯的錯誤！ 很多人也知道是廣泛匹配的問題，然後他回頭告訴我說，我改成精準匹配後，根本就沒展現！
這裡就牽涉出我這上文提到的，關於精準匹配和廣泛匹配的問題！
我一般會怎麼處理：
1，廣泛和精準詞的處理：
處理方法一：如果類目詞少，我會去後臺看流量解析，看來的關鍵詞精準不精準，如果不精準，把匹配方式改成精準匹配；
處理方法二：如果類目詞很多，沒有辦法一個一個看，我一般會這麼處理：把近期關鍵詞點擊率較低的，改成精準匹配，點擊率高的不動！
2，改成精準後，關鍵詞沒展現怎麼辦？
唯一方法：提高出價！，沒有任何選擇，不要想太多！
回過頭再來看看我今天談的這個案例，我接到之後，直接改成精準匹配，原來出價3元，直接提高到13元。
這圖，大家看看，ppc最高到來18元，個別詞的ppc直接幹到了20元！如果沒把握，如果是新手，真不知道有沒有勇氣開下去，這也是後面說的問題，這種類目應該怎麼切入，因為這些類目的top賣家根本就不會給新手任何機會；
二，標品切入
就像剛才說的一樣，這張類目，原本的top賣家掌握了玩法，累計了銷量和搜索權重，直通車根本就不會給新買家任何機會，所以今天我來談談我是怎麼用車切入的。
1，ppc到來18元，我也陪敢你玩；
剛才大家看到，ppc到來18元，這個時候考驗的是什麼，你的膽識，你的魄力，還有你的自信！當然這個自信不是盲目的自信，自信來自於哪裡？ 來自於兩點：
（1）產品確實有信心；（2）直通車開的肯定比他們好！
2，除了自信這些虛的東西以外，還要做哪些工作？
（1）車圖，今天做的這款產品差不多做了15張車圖，前面我的文章強調過，車圖不僅僅是點擊率還承擔這轉化功能，所以測車圖花了4天左右；
（2）確定了車圖那就勇敢的往上幹它，在保證不卡位車圖也比行業平均水平高2倍的情況下，我採用了溢價30%搶前三的策略；
這個是行業平均點擊率；
這個是15號不卡位時候的點擊率；所以有時候行業平均的點擊率沒法看！很多人問我，你看我都比行業平均高了20%，我的權重怎麼還沒起來，看你要到什麼層級，如果你要到top，必須對標的是top賣家的點擊率，這樣你才有可能幹的過他，ppc才可能比他便宜。
這是近期的點擊量，在漲；
這是近期的點擊率，一直在跌；
所以，看了我文章的各位，不要懷疑自己！要自信勇敢，敢於說不！敢於說，我做不起來就是因為你產品不行！哈哈哈，我說的是實話！ 因為我也有做不起來的店鋪，真的是產品不行！！
補充幾點：
1，以上的點擊量我是沒有全天開放的，大概每天投放4個小時左右，準備把點擊單價降到一定程度，再開始投放全天；
2，工作重點，這店鋪這開始的時候是做車圖，確定車圖後，我開始做轉化，怎麼做轉化，也就是今天文章末尾的彩蛋，讓我姑且稱它為彩蛋吧，看你你覺得意義不大，但是我覺得它的意義太大了，有時候真想把實際的案例貼出來，讓你們真實感受一下；
文章最後的彩蛋
彩蛋部分的內容呢，我原本打算重新開一個貼寫一篇文章的，但是感覺來不及了，先把它公佈了吧！
很多店鋪到一定的階段，沒有動力，也沒有想法去怎麼把店鋪的銷量提升到另外一個高度，除了我之前做直通車和搜索關係裡面談的主圖點擊率以外，我們要做的是轉化！！轉化！很多時候店鋪沒做好，沒轉化，別怪直通車沒開好，要全店一起優化才行！
所以最後的彩蛋是提升轉化的幾個招數（根據重要性來排列）：
1，主圖2345的文案！不知道你們有沒有發現，現在買家很少去看描述，所以我們要把5張主圖充分利用起來，有的類目主圖1和主圖5是白底不能有文案，所以也可以利用主圖234.不管什麼類目都適用！！ 很多人說，我們類目大賣家都是沒有任何文案的，加文案不好吧！！ 我一句話戳穿他：你是大賣家嗎？ 你什麼都跟大賣家一樣，你如何突出重圍？？
關於這點，我很喜歡拿手機殼舉例：
就是這樣的，每句話都是買家痛點，也是產品賣點！
如何去搜集這些痛點？ 去看同行和自己的大家問吧！收集大家最關注的前10個問題，然後用文案的形式回答！
這個店就是通過優化主圖2345，轉化提升的，當然車子也優化了一下！ 但是車子優化到一定階段，對店鋪提升是有限的！一定要結合全店！
2，主圖視頻；這個沒什麼好說的，現在流量越來越便宜，wifi越來越多，主圖視頻越來越重要！ 提升轉化利器。我有一家店鋪，就是因為加了視頻，轉化翻倍的案例，不過做的還不夠好，主圖還沒加文案，正在加。
ppc還是那個ppc，點擊率還是那個點擊率，轉化已經不是那個轉化了！
3，買家秀大家問的維護；
這個是必須的必要的，特別是c店，我的要求是有中差評不管花多少都要解決；上車前一定要有買家秀5個至少。
最後獻給運營和老闆們！別做店鋪運營中秘書了方向，提升你主圖的轉化和點擊率，把這三點做好提升你寶貝的整體轉化，自然搜索淘寶自然會送給你，別整天不知道自己該幹啥，拿到這些，趕緊優化起來！！
今天的文章差不多就結束了！！ 說了這麼多，所以說我真不是個車手。
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