在开直通车的时候，发现了有2个问题，是大家经常疑惑不知道怎么处理，不知道怎么办的。
1，关键词匹配。到底要不要开广泛匹配？开了广泛匹配来来很多不精准词怎么办？ 这个我发现有很多朋友问；
2，标品切入。碰到高度集中词的类目，类目词都那么几个，都被别人占据了，我们销量低，新品牌，应该怎么办？有时候ppc高的让人怀疑人生，还要不要开下去？
最后，文章末尾我想给大家来一点彩蛋。献给店铺停滞不前，不知道怎么上一个台阶的运营和车手们！
我希望今天的文章解决这两个问题！！
好啦，再说一句废话，我上一片关于人群的文章，不知道怎么说，那篇文章很难懂，这是我在写文章时候没有想到的，毕竟每个人的经验实战经历都不一样，我没有把它写的透彻，确实很难写，因为里面涉及到的范围，细腻程度远超我的想象，需要各种平衡，ppc与点击量的平衡，产出和人群溢价的平衡，而且每个阶段都不一样，希望大家在经历过多次实战后再慢慢体会吧！
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今天这篇文章讲的两个方面，我结合实际案例来讲吧，不然太空洞，不好理解。
一，关键词匹配：
先介绍一下类目背景，高客单1500左右，词少流量好的词三四个，销量低老品一直没起来，整体销量集中在两三家；
这是上个月的开车数据；有没发现，转化超级低，收藏加购也不正常。点击单价对于这种类目来说，算正常，但是点击率不正常。
说重点了！为什么转化这么低！！ 因为用的广泛匹配，匹配了很多非常不精准的流量，就好像之前我碰到一个客户，他投放的是新娘鞋，看后台的流量解析，来的词全是童鞋，你说这种怎么可能点击率会高，转化会高！！
这里我又有一个提醒，也是大家经常犯的错误！ 很多人也知道是广泛匹配的问题，然后他回头告诉我说，我改成精准匹配后，根本就没展现！
这里就牵涉出我这上文提到的，关于精准匹配和广泛匹配的问题！
我一般会怎么处理：
1，广泛和精准词的处理：
处理方法一：如果类目词少，我会去后台看流量解析，看来的关键词精准不精准，如果不精准，把匹配方式改成精准匹配；
处理方法二：如果类目词很多，没有办法一个一个看，我一般会这么处理：把近期关键词点击率较低的，改成精准匹配，点击率高的不动！
2，改成精准后，关键词没展现怎么办？
唯一方法：提高出价！，没有任何选择，不要想太多！
回过头再来看看我今天谈的这个案例，我接到之后，直接改成精准匹配，原来出价3元，直接提高到13元。
这图，大家看看，ppc最高到来18元，个别词的ppc直接干到了20元！如果没把握，如果是新手，真不知道有没有勇气开下去，这也是后面说的问题，这种类目应该怎么切入，因为这些类目的top卖家根本就不会给新手任何机会；
二，标品切入
就像刚才说的一样，这张类目，原本的top卖家掌握了玩法，累计了销量和搜索权重，直通车根本就不会给新买家任何机会，所以今天我来谈谈我是怎么用车切入的。
1，ppc到来18元，我也陪敢你玩；
刚才大家看到，ppc到来18元，这个时候考验的是什么，你的胆识，你的魄力，还有你的自信！当然这个自信不是盲目的自信，自信来自于哪里？ 来自于两点：
（1）产品确实有信心；（2）直通车开的肯定比他们好！
2，除了自信这些虚的东西以外，还要做哪些工作？
（1）车图，今天做的这款产品差不多做了15张车图，前面我的文章强调过，车图不仅仅是点击率还承担这转化功能，所以测车图花了4天左右；
（2）确定了车图那就勇敢的往上干它，在保证不卡位车图也比行业平均水平高2倍的情况下，我采用了溢价30%抢前三的策略；
这个是行业平均点击率；
这个是15号不卡位时候的点击率；所以有时候行业平均的点击率没法看！很多人问我，你看我都比行业平均高了20%，我的权重怎么还没起来，看你要到什么层级，如果你要到top，必须对标的是top卖家的点击率，这样你才有可能干的过他，ppc才可能比他便宜。
这是近期的点击量，在涨；
这是近期的点击率，一直在跌；
所以，看了我文章的各位，不要怀疑自己！要自信勇敢，敢于说不！敢于说，我做不起来就是因为你产品不行！哈哈哈，我说的是实话！ 因为我也有做不起来的店铺，真的是产品不行！！
补充几点：
1，以上的点击量我是没有全天开放的，大概每天投放4个小时左右，准备把点击单价降到一定程度，再开始投放全天；
2，工作重点，这店铺这开始的时候是做车图，确定车图后，我开始做转化，怎么做转化，也就是今天文章末尾的彩蛋，让我姑且称它为彩蛋吧，看你你觉得意义不大，但是我觉得它的意义太大了，有时候真想把实际的案例贴出来，让你们真实感受一下；
文章最后的彩蛋
彩蛋部分的内容呢，我原本打算重新开一个贴写一篇文章的，但是感觉来不及了，先把它公布了吧！
很多店铺到一定的阶段，没有动力，也没有想法去怎么把店铺的销量提升到另外一个高度，除了我之前做直通车和搜索关系里面谈的主图点击率以外，我们要做的是转化！！转化！很多时候店铺没做好，没转化，别怪直通车没开好，要全店一起优化才行！
所以最后的彩蛋是提升转化的几个招数（根据重要性来排列）：
1，主图2345的文案！不知道你们有没有发现，现在买家很少去看描述，所以我们要把5张主图充分利用起来，有的类目主图1和主图5是白底不能有文案，所以也可以利用主图234.不管什么类目都适用！！ 很多人说，我们类目大卖家都是没有任何文案的，加文案不好吧！！ 我一句话戳穿他：你是大卖家吗？ 你什么都跟大卖家一样，你如何突出重围？？
关于这点，我很喜欢拿手机壳举例：
就是这样的，每句话都是买家痛点，也是产品卖点！
如何去搜集这些痛点？ 去看同行和自己的大家问吧！收集大家最关注的前10个问题，然后用文案的形式回答！
这个店就是通过优化主图2345，转化提升的，当然车子也优化了一下！ 但是车子优化到一定阶段，对店铺提升是有限的！一定要结合全店！
2，主图视频；这个没什么好说的，现在流量越来越便宜，wifi越来越多，主图视频越来越重要！ 提升转化利器。我有一家店铺，就是因为加了视频，转化翻倍的案例，不过做的还不够好，主图还没加文案，正在加。
ppc还是那个ppc，点击率还是那个点击率，转化已经不是那个转化了！
3，买家秀大家问的维护；
这个是必须的必要的，特别是c店，我的要求是有中差评不管花多少都要解决；上车前一定要有买家秀5个至少。
最后献给运营和老板们！别做店铺运营中秘书了方向，提升你主图的转化和点击率，把这三点做好提升你宝贝的整体转化，自然搜索淘宝自然会送给你，别整天不知道自己该干啥，拿到这些，赶紧优化起来！！
今天的文章差不多就结束了！！ 说了这么多，所以说我真不是个车手。
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