在思變中創新，在創新中發展。

杜鵑鳥董事長陳貴雄先生最近很忙。

剛剛結束京、津、冀、魯一帶的服裝專業市場承接地考察，他又要馬不停蹄地趕赴廣州、深圳、杭州等地，與當地的服裝設計工作室溝通2020年的春夏服飾系列。

他笑稱，這是季節性出差。

只是，面對近年來消費需求的瞬息萬變，以及杜鵑鳥旗下近30家省直代理、1000餘家客戶的多年追隨和無上信任，多多少少能看出這笑容背後承載的希望與壓力。

只不過，年過不惑的他，在叱吒服裝界20餘年之後，更清楚自身的強項與軟肋，亦更懂得何時主動出擊，又何時保存實力。

開局:從修鞋匠到女褲經營

作為湘商在豫的翹楚，陳貴雄的創業故事總是被業界津津樂道。

1998年端午節，在廣西百色從事修鞋行業的陳貴雄回鄉探親。在家族聚會上，他遇到了在鄭州經營服裝生意的叔叔，並被他的一番高談闊論所吸引。當即決定第二天跟隨叔叔來鄭經商。

他命運的轉折點，由此開始。

20年後回顧往昔的這段歷史，陳貴雄依然為當時的“年輕氣盛”而激動不已。只是，創業伊始的困難重重，也是自己始料未及的。

他清晰地記得，當初來鄭州總共籌集了3萬多元，除卻廠房租金及設備款項外，手頭只剩下7千元流動資金。

為了在有限的資金下保持正常運轉，他每天天不亮便腳蹬三輪車送貨到市場，變現後再去紡織大世界進布料，如此來回往返，數月間瘦了20斤。

正是憑藉這股堅忍不拔的韌勁和不怕吃苦的毅力，陳貴雄的苦心經營得到了回報：生產的第一批女褲投向市場即被銷售一空。

然而，世界上唯一不變的就是變化。時隔半年之後的夏天，女褲市場呈現出一派慘淡的景象。不安現狀的陳貴雄主動出擊，前往上游市場尋找機會。

在廣州的一次考察中，他注意到一款麻紗褲子甚是暢銷，於是立刻萌生了生產的念頭。只是此款面料稀缺，只有南方才能發貨，就連配套的輔料也是從湖南株洲發至鄭州，中間煞費周折。

好在奇貨可居，當他的麻紗女褲一推向市場，便引起了客戶的瘋搶，“我的一個核心客戶，每天都來補貨，這款麻紗褲他一天能賣100多條”，陳貴雄對此記憶猶新。

敏銳眼光及過人膽識，令他抓住了“打造爆品”的絕佳機遇。而麻紗褲子的“一炮打響”，又為他贏得了極大聲譽。此後很長時間，陳貴雄的女褲生意一路高歌猛進。

破局：年銷女褲180餘萬件

2005年，鄭州女褲在北京打出了“中國女褲看鄭州”的口號。

自此，女褲產業駛入發展的快車道，產量連續八年穩步增長，產能、規模大幅提高，逐步發展為中國女褲最大的產業聚集區。

作為行業的深度耕耘者，杜鵑鳥趁勢而起，逐漸從鄭州女褲品牌中脫穎而出，成為全國女褲品牌中一個響噹噹的名號。

“自杜鵑鳥創立以來，每一次的長足發展，都是建立在踩準節點和深耕發展的基礎之上的。”陳貴雄如此總結過往。在這之後，他又重新審視企業及自身，並做出了一系列調整和創新。

第一、建立聯採平臺。2014年，陳貴雄夥同在鄭做生意的9位股東，一起成立了“聯採平臺”，針對工廠日常所需的面料進行集中採購，這樣不僅可以大大節約採購成本，提升自身優勢，還可以第一時間掌握上游面料市場的動態行情，為產品創新提供源源不斷的動力。

第二、加大產品創新。2014至2015年冬季，因加入棉褲、羽絨褲、打底褲產品，杜鵑鳥銷量發生不小改觀。在嚐到產品創新甜頭後，陳貴雄開始放開手腳，啟動“新面料、新款式、新品類”發展策略，在保證原有優勢產品開發的基礎上，與專業設計工作室相結合，針對性開發新品。

第三、調整流水生產。自2015年開始，陳貴雄將實行多年的大流水進行改革，由原來的“單批流水”改成現在的“單把流”，車間內的庫存量明顯減少，流水線更加順暢。這樣不僅大大提升了車間出貨速度（效率提升了20%），還為搶佔市場提供先機。

第四、擴充女裝品類。2016年，女褲發展遭遇“瓶頸”，女褲企業要謀求進一步發展，就必須從單品向系列化轉變。陳貴雄敏銳地捕捉到這一趨勢，在鞏固女褲的基礎上，又擴充了女裝品類，勇敢地邁出轉型突圍的鏗鏘步伐。

功夫不負有心人。自2013年至今，杜鵑鳥每年銷量均有提升。據陳貴雄透露，杜鵑鳥旗下品牌女褲年產銷量180多萬條，品牌女裝年產銷量30多萬件，銷售網絡遍及全國各省市。

值得一提的是，隨著調整地不斷深入，在“聯採”的有力實施下，陳貴雄又戰略性地提出了“聯合生產、聯合銷售”平臺。自此，陳貴雄的“三聯”平臺正式運行。

可以預見的是，在不久的將來，一個集“聯採、聯生、聯銷”的服裝新物種將會出現。屆時，全國各地的客戶將會在鄭州世貿採購到極致性價比的服裝。

企業檔案

杜鵑鳥服飾，始創於1998年，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的大型現代化服裝企業。工業園內擁有標準化廠房及辦公面積10000多平方米，員工400餘人。旗下品牌女褲"杜鵑鳥"+"奧雅美姿"+"線上網店"年產銷量高達180多萬件，產品遍佈全國。企業董事長陳貴雄先生被推薦當選為滎陽市第五屆政協委員、鄭州市邵陽商會會長，在業內具有相當的影響力。