一
天奇創投基金是一家關注科技技術應用的風險投資基金。兩個要素：技術，以及，應用。暫時無法想出應用場景的技術，我們可能會觀望。
對於技術轉化到應用這個問題上，我們內部有三種看法。這種技術會帶來：
1、優化既有的市場，也就是市場上的需求者本身沒有太大變化，但效率提高了，體驗更好了。
2、重新定義市場，新技術的引入，使得市場上的需求者和需求量被擴大了。
3、創造市場。這個市場本身是不存在的，新技術引入後，硬生生地創造出一個市場，也就是創造出一群新的需求者。
從投資角度來說，這三種可能性沒有高下之分，優化市場未必比創造市場回報低。
比如醫療行業的新技術引入，很多不是重新定義市場，也不是創造市場，而是提高效率改善體驗。當然，也有不少屬於重新定義或創造。
我們用這個方法來審視知識付費這件事，可能會有一些心得。
二
電子書其實是一種“優化市場”的打法。
比如說你出門在外，不用很費勁地扛著幾本書。家中也可能會減少書架。電子書的劃重點事後是很容易找到的。在電子書中尋找特定的段落輕而易舉。等等。
這都是優化閱讀者的體驗。
但電子書對於擴大客群的幫助是很有限的。可以這麼說，對讀書興趣不大的人，不一定會因為有電子書就變成對讀書有興趣的人了。
不過，網絡文學是一種重新定義市場。網絡文學這種平臺極大地降低了內容生產的供給，使得這類讀物的供給大幅地海量地增加。這種巨大的量變，引發了質變：形成了一個龐大的網絡文學消費客群，甚至蔓延出包括IP開發在內的巨大的衍生市場。
電子書對網絡文學還是一種優化：過去很多人看網絡文學是打開瀏覽器趴在電腦上看的。
三
知識付費，則是一種對出版市場的重新定義。
四
很多人對知識付費有很大的誤解，以為就是割韭菜薅羊毛。
羅輯思維最近申報科創板，我看過好幾篇對他們家的批評文章。說來說去，無非就是羅振宇特別不像一個知識分子，倒十足像個商人。
這裡有著多麼深層次的那種“士農工商”商居末流的老掉牙的歧視。也隱隱透出那種“萬般皆下品惟有讀書高”一個鑽錢眼裡的憑什麼和知識搭邊的莫名優越感。
羅振宇關於暴風妖股不要妖股的預言是真打了臉，但因果而言，這種打臉，和知識付費又有多大關係呢？
十分之莫名其妙。
這是我在豆瓣、得到、喜馬拉雅上的訂閱——我個人喜馬拉雅用的很少，訂閱的也是免費欄目。前兩者都是真金白銀掏將出去的。我訂的這些東西，從來不覺得是什麼割韭菜薅羊毛。
這些欄目，是不是非常像“一本書”？（喜馬拉雅的那本社會心理學其實就是一本書的語音版，當然版權上是否授權我沒深究）
從知識付費到目前為止的表現，其實就是對出版行業的重新定義。
五
理解了這一點，就可以理解，為什麼說知識付費是割韭菜薅羊毛是一句特別可笑的話。
2017年，根據當時的新聞出版總署的數字是：一年出了新版圖書255106種。這裡說的不是印量，一種圖書暢銷起來十萬幾十萬乃至百萬印量也是可能的。
這麼龐大的量，自然泥沙俱下。你要說50%的出版物其實是垃圾，我也不想爭辯。
知識付費的道理是一樣的。每年那麼多收費欄目推出，魚龍混雜實屬正常。有些付費欄目壓根賣不出去，但對照一下出版市場，完全不用瞠目結舌：
如果知識付費就是割韭菜薅羊毛，售賣焦慮，那麼，圖書出版市場是個啥子？
更何況，汝之砒霜，彼之黃金。一個作品到底有多垃圾或有多牛逼這事也蠻難講。
我一向這麼認為，
一本書，如果有50%以上對你來說看得津津有味或有共鳴啟發，那就是很好的書了。如果只有30%，那就是湊合，只有10%，雖然不值得買，但也可以考慮借來翻翻了。反過來，如果有70%，那就是經典——特指對你而言。如果有90%，呵呵，不好意思，閣下缺少獨立思考的能力。
知識付費欄目的道理是一樣的。吳軍有些觀點我是不大同意的（比如基因論失之草率），劉潤也有幾篇文章我不怎麼看得上，但這不妨礙我花點錢聽聽他們怎麼看問題的。
六
豆瓣時間是非常小眾的一個知識付費平臺，而且推廣很不夠，我估計快要做不下去了（笑）。得到走的是精品路線，所以能上得到開專欄的，一般主理者出書是沒什麼難度的。喜馬拉雅則相對大眾化很多，能提升供給——這話的意思就是原來的出版市場，這些主理者想出書還有蠻高的門檻要跨。
但最重要的事情是，他們引入了音頻技術。
這極大地擴張了消費客群。這些消費客群，通常有著長達一個小時以上的通勤時間，在這段時間裡，音頻技術與場景是非常貼合的。我自己就喜歡開車時候聽上一聽。
很多人一本書是看不下來的，但一個欄目每天這麼聽聽，也就聽了下來。我以前有個朋友是靠聽才把一本《失控》給啃下來的。
今天的語音技術仿真已經做得相當不錯了，比如微信讀書的男聲就很像那麼回事。但知識付費的音頻因為是主理者自己在製作，聆聽到的是真實的就是主理者自己的聲音——抑揚頓挫完全是跟著ta的內容走的，體驗上沒有任何問題。
所以這麼說，相較於出版業，知識付費在原來不適合的時間點（通勤）針對原來不適合的人群（本身就不愛看書，或無法堅持看書）進行了擴張。
這就是重新定義市場，重新定義了客群，重新定義了場景。
七
出版業的圖書，也有不同的受眾群體。有的書艱深難讀，有的書是如廁良品。
我倒是以為豆瓣時間的毛病很有可能是它過於學術化。用聽的方式去消化這些東西會有一定的問題。而得到的東西，則是和如廁良品相當，更適合用來聽（當年吳軍的浪潮之巔，有一段一直陪伴我的馬桶時間）。
世人一說到“知識”就立刻崇敬得不得了，純屬刻板印象。
這顯然也是知識：
掏點錢買本《很冷很冷的冷門知識》大眾會覺得再正常不過，但讓你付費聽一個叫《很冷很冷的冷門知識》的欄目，你或可掂量掂量自己幹不幹。
所以，我說句實在話，別以為“開卷有益”的那個圖書，有多高大上。
八
最後說一下這條賽道的前景。
我個人略悲觀一些。總的說來，經濟下行的情況下，口紅效應、娛樂經濟會抬頭。讀書充電長知識這種事，就麻煩一些。
畢竟生活已經蠻苦了，還折磨自己，有點不大值當是吧？
但有件事我想告訴各位，音頻技術、語音技術，是極有前景的。
如同桌面互聯網用鍵鼠操控，移動互聯網用觸屏操控，物聯網的操控，將和聲音有莫大關聯。
—— 首發 扯氮集 ——
作者執教於上海交通大學媒體與傳播學院，天奇創投基金管理合夥人
小時學渣出身，現下一身暗黑金屬風，儒雅二字與我無關。故告評論留言區引戰者：爾要戰，便作戰。
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