2019年春季開學了，一些朋友的託管班也開起來了。準備大幹一場，希望能招到很多學生。實現自己的教育情懷，順便賺點錢養家餬口！可是，在真正去招生的時候發現並非想象的容易。發宣傳單被人拒絕，不好意思張口，網上宣傳沒人來，加家長微信不同意，家長到機構參觀看了下轉身就走……
有一些同行在官爾正公號上留言，不知道如何是好，希望我幫幫忙。我很想幫助大家，但招生又不是三言兩語可以說清楚的。當初申請“官爾正”這個公眾號就是普及託管行業知識的目的。我想說的是，招生是託管經營重中之重。託管招生涉及到整體招生策劃、校區特色、校區佈局、招生話術、招生工具、招生方式、人員配備、招生方式等等方面。如果某一兩方面沒做到位或許就會影響到招生，如果你壓根沒考慮以上問題，那麼能招到一些學生算是運氣比較好了。那麼今天就來談一下招生相關的問題。
一．開學招生活動整體思路流程
1.客戶知曉（發單、拉條幅、擺展架、家長及周邊小區業主微信QQ群宣傳、當地論壇等）
2.客戶參觀（客戶瞭解後有意向，及時帶領家長到機構參觀，講出你機構優勢和特色）
3.客戶報名（到機構後就成功了一半，講你機構的特色、師資力量、優惠政策等等）
4.客戶留下（能交全款最好，即使不能交全款能否交定金，告知交定金可以贈送禮品等）
5.客戶滿意（開學後做好細節，接送、用餐、安全、作業輔導等，及時與家長溝通。購買雨衣、烘鞋器、紅外測溫儀等做好超出家長預期的服務，做在小學周邊服務最好的託管，每人一件雨衣給孩子下雨天穿，買七八個烘鞋器用來烘乾學生被雨水弄溼的鞋，買兩個紅外測溫儀用於接學生時測量孩子體溫，如遇高燒學生第一時間通知家長，這幾樣taobao都能買到，把我之前購買鏈接附在文章結尾供大家參考）
6.客戶介紹（客戶滿意後可展開轉介紹政策，告知家長介紹同學過來，雙方家長均可優惠）
二．開學招生活動策劃
要做一場招生宣傳活動，至少你得簡單的規劃一下。比如準備招多少學生或者準備讓目標學校的家長學生都知道你機構開業了。招哪個學校的學生，準備了什麼宣傳資料（宣傳單、條幅、展架、手舉牌等、帶機構名稱的工服等），招生日期和具體時間，招生地址，招生人員（招生的時候可以請兼職或請朋友來幫忙）具體分工，比如誰負責在擺在招生攤面前諮詢，誰負責去發單頁，誰負責帶家長到機構參觀等等。
不一定要搞的多正式，哪怕你把上面我說的這些情況寫在紙上呢！提前做一個簡單的策劃，不至於在招生的時候毫無頭緒，亂了陣腳。我就簡單寫一個吧，供大家參考！
三．招生策劃方案
XX教育託管中心2019年秋季開學招生宣傳規劃
1.活動目的：
招生若干名，讓1000名YY小學家長知道XX開業了。
2.活動時間：
2019年8月X日-9月X日
3.活動地點：
YY小學周邊多少米範圍
4.資料準備：
宣傳單頁2000張（不少於目標小學學生量），展架3個，條幅2個，手舉牌2-4個，工服每人一件。（以上宣傳上寫你招生活動內容、地址、電話、微信即可）
5.活動方案：
就是你的機構提供的服務有哪些（午託、晚託、日託、作業輔導、作文課、音標課等）？價格分別是多少？X月X日之前報名可以贈送什麼禮品或者享受優惠等。
比如報名託管前10名可以享受連續一學期託費打8折，並贈送價值298元兒童電話定位手錶。實際電話手錶批發價60-70元，需要我當時的購買鏈接請在文章結尾查看。
又比如59元可以體驗一週午託服務（假設你們周邊午託普遍收費在500元/月），另外贈送價值59元的XX禮品（可以上阿里巴巴批發，超市賣59元的禮品可能批發只要一二十元）。上面這個舉例59元的價格根據你周邊機構收費來定，原則是周邊機構月度午託費的六分之一至十分之一。或者贈送線上學習課堂年卡一張（批發幾十塊一張，價值幾百元。）
6.分工和流程：
所有人員穿上工服（淘寶可定做帶logo的T恤或外套），總指揮A，發宣傳單人員及引導家長至宣傳攤人員A\\B\\C\\D\\E\\F，宣傳攤諮詢專員B，帶家長參觀校區人員C，機構內接待人員D。
觀察目標小學周邊道路，家長一般從會2個左右方向走入或離開小學，在家長必經之地各安排1-2名發單人員。邊發單邊說：“您好！XX託管開業，99元可以上託管！”或：“您好，上託管班，送價值298元電話手錶”！
如果家長不願意接單的不用管，繼續發。這麼做的目的是讓經過的家長看到你的工服上的XX教育這幾個字，這就是宣傳，發單子是讓家長詳細瞭解你的機構。
如果有家長腳步稍作停留，立刻給家長詳細介紹優惠政策，進而帶家長或者轉交給專門負責帶家長到校區參觀的隊友。如果比較遠邊走邊向家長介紹你們機構的特色、教師介紹、課程、餐食特色、優惠政策等。
7.機構參觀：
建議由對機構特色最瞭解或口才最後的同事充當參觀接待員。到機構後根據家長感興趣的點深入溝通。
當家長說考慮或商量的時候告知特惠政策的截止日期，並告知開學這兩天報名可以額外享受的優惠或獲贈的禮品。
當家長有意向的時候（會問很多關心的問題）問家長現金還是微信或支付寶轉賬。
如果參觀的時候家長帶著孩子一起，告知家長可以獲贈禮品的時候順手將禮品遞到孩子手上，讓孩子幫老師拿著。沒有小孩子不喜歡禮品的，拿到手上容易，從手上拿走就有難度了。當家長征求孩子意見這家託管如何的時候，大多數孩子會說挺好的。
只要你的機構有家長滿意的特色或點，同時給家長享受了優惠，給孩子送了禮品，決定是否上託管的雙方都滿意了。那麼這個學生90%就報名了！
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