从2019年10月开始，以麦岛的海信君澜开放样板间，山东头的玖玺城正式开盘和金家岭的佳源华府装修升级为标志，青岛崂山区的前海的三大豪宅进入全面展示肌肉和直接竞争状态。
1、 三大豪宅的差异化竞争格局
今年以来，不断有大款向百忍老师问起这三个盘，不管是业内的高管，还是业外的土豪，大家的关注度确实很高，实在是因为过去几年青岛可以换房的地方很少，忽然出了这么多大盘，自然让大家兴趣大增，跃跃欲试。所以这次不妨全面综合的来谈谈这几个盘的价格和产品体系。
随着高端客户奔向崂山，一江春水向东流之后，市南的房子的压力就变大了，比如海逸天成又特价房了。市南有点垂垂老矣，显然比不上崂山区的青春勃发。
就佳源华府的实际情况来，目前已开的1到4号楼座，共计417套，三个楼座是126-148平的套三和套四的小户型，各占一半。只有一个楼座是151-169㎡套三套四大户型，也是大约各占一半。这四个户型从总价上来说，基本上是580万、680万、700万和780万上下，也就是说总价区间在600到800万之间。就目前的市场来说，这是一个高性价比的豪宅的户型和总价。
而银丰玖玺城目前开出来的均价不低，价格区间比较大，因为户型更大，所以总价区间基本是在800到1200万之间。
海信君澜最小户型173平，主力户型在220到230左右，目前均价超过7万，基本上起价就在1300万起，主力价格在1600万左右。
这样分析下来，差异化就很明晰了，你有多少预算，要买那个盘就十分明确了。当然客户除了价格，还有地段、户型、配套、产品等多个方面的挑剔。既然花了这么大的价钱，自然在各个方面的要求都不会低，所以，市场不是那么容易拿下。
从目前市场现实来看，确实是大户型和价格贵的房源好卖，土豪们更在乎各种支撑条件，而不是仅仅看价格。
这在佳源华府也是同样如此，很多客户更注重舒适感，因此，二期加推过程中，佳源华府以 大户型作为主推方向，引导客户向上做终极改善。
为什么要选择一条爬坡向上的路呢？
2、崂山楼市的南北边界线
崂山区楼市有条线，就是辽阳东路，这个路南和路北，差别巨大。这个在浮山后部分几乎看不出来，但是因为中韩街道的拆迁难以进行，所以导致辽阳路北和路南的金家岭街道几乎是两个世界。好在靠近海尔路这边还不错，所以青铁华润城就占了光，而人家也知道北边支撑弱，所以做成了主力小户型，两年持续卖了100亿，成就了独霸青岛中产改善市场的辉煌。
其他楼盘就没这么幸运了，明显户型做大了，价格拉到了500万之后，速度就跟不上了。
海尔波尔多小镇地处山中，周边山体绿化环境不错，目前交通尚且不便，配套不足。目前在售的洋房，基本以165和185两种户型为主，均价3万3左右，基本都在500万以上。
李沧与崂山交界处的翡翠云城的小高层单价也在30000以上，大户型也在500到600万了。而翡翠云城的洋房直接采用232一个大户型，单价35000，总价800万开外。
位置较偏的恩马墅院还剩了172和225的高层大户型，单价36000，总价600万起。
鲁商蓝岸丽舍的洋房目前均价46000，户型在150到180平，总价起步在700多万。
这些楼盘的特点就是给青铁华润城做了铺垫和映衬，基本上速度都比较慢，如今翡翠云城也调整方向往下走，改为主推高层小户型了，甚至连89平的两房户型都出来了。
试图改变市场规则的静山悦园非要往上走，强行拉高定位。150平起步，主力170到200平，而起价就是50000，总价基本在千万以上。但是周边环境甚至连基本道路都不支撑，结果就陷在那里了。
佳源华府离海岸线恰好1.5公里，不远不近，躲开海边的湿气。正好在金家岭街道的中线位置，与旁边的会展中心等各类配套连为一体。
这样的地段操盘，可以有两种路线，一种是轻装上阵，和崂山区北边的其他盘打，拿走他们的顶端客户，这个就必须降低身价，比如户型变小、装修降低等，但如此一来，容易陷入苦战，档次也拉不上去。
所以他们选了另一条道路，就是做加法，提高性价比，让新老客户都能感受到豪宅的舒适感，提高整个楼盘的档次和标准。
毕竟有着金家岭中心地段，百万平米的豪宅大社区，还是要立足长远才行，这样才能做好产品和服务，时间一长，自然就会有口碑，而后期的房子才会越买越顺。
3、打动人心真的要靠细节
佳源华府这个十月也在紧锣密鼓工作中， 回迁房部分已经接近封顶，商品房部分已经接近20层，两大楼群高高耸立在午山之旁，颇有气势。极大的改变了松岭路的天际线，和原来的破旧村庄比，初显旧貌变新颜的轮廓，商品房部分和后边的青岛科技大学等连成一线。就便是回迁房部分，也和前面崭新的金家岭学校开始融为一体了。
除了基础工程走在了前面，他们还针对市场做出了反击之战，花重金把自己的产品再次优化，实现了装修的重大升级，这个升级当然也包括前几个月来认购已超过推出总房源三分之二的老客户们，大家交房的时候，享受的标准是一致的。
这次装修升级请的是全国最具影响力的家居设计机构之一的全筑集团，由获得华鼎空间金奖的著名设计师应懿纯亲自操刀，采用高级定制的方式，升级了众多名牌的材质和部件，尤其是把很多装修的细节加大了投入，最终总的实打实的投入每平米达到了5000元每平。如此耗资和用心，为得就是在交房之后，为业主带来更加舒适的质感和体验。
升级的成本可是不低， 这是佳源主动的作为。目前马上要主推的169和191的大户型，客户再升级，而最大户型总价已经达到千万级别，竞争对手已然发生改变。而这些房源主要是终极换房者，很多是附近海大、青科大的院士博导和教授专家，及附近山水名园等高端小区的换房者，他们的整体文化素质和审美能力非常高，对产品的质量和服务更加挑剔，佳源发现，要征服这样的高素质客户，必须靠真材实料的品牌和魔鬼细节的做工。
根据目前的蓄客和认筹情况，这次佳源华府的大户型的尺度和装修的升级得到了众多客户的高度认可，纷纷定下自己喜欢的房源，尤其是191的大户型所剩不多了。
这是一个很好的启示：在目前普遍的以价换量和做减法的时代，其实更多是刚需和刚改市场，在豪宅市场，购房者是不差钱的，他们要的是真金白银换来的过硬产品和真情服务，只有如此，才能立于不败之地。
佳源华府操盘者正是认识清楚了这一点，才选择了做加法。其实佳源的这次操作，让崂山豪宅市场的竞争更加激烈，购房者能够更加比较几个豪宅的产品和质量，从而做出终极选择。
佳源华府的高级定制主义实际上告诉我们，加法也是房企稳步前行的一种选择，甚至可能是更科学更可持续的一种选择。开发商会算账，消费者心头更有一本账，两本账对得上，买卖双方才能携手共赢。
在样板间里，你可以看到，除了著名的德国唯宝洁具之外，还能看到柏丽、铂浪高、罗格朗等在欧洲市场占有率都名列前茅的高端品牌。
在装修升级中，我们还会看到很多很多以前都没注意到的有关生活幸福感的细节：
比如卫生间顶层采用阴角槽工艺，增加金属凹槽，防霉防潮；
比如玄关柜提升为悬空柜体，增加了拖鞋空间，使用更为便捷舒适；
比如卫生间淋浴房大理石地面采用拉槽处理，可防滑可排水，更加安全；
比如所有踢脚线提升为金属不锈钢踢脚线，使用更长久更精；
比如厨房门洞拓宽，四开扇金属玻璃大移门，更为大气、便捷。
价格不变，成本增加，受益者是业主们，这是一种价值战。佳源华府给在价格战中苦苦挣扎的大小开发商们提供了另一种竞争模式，这是目前市场格局下，更大的意义所在。
目前佳源青岛(山东)集团已经成立，以佳源华府为龙头标杆项目，以青岛为区域总部和根据地，深耕青岛其他区市，并积极进入半岛及济南等城市，辐射整个山东。这也表明了佳源集团已经将山东作为未来全国业务的主要拓展区，前景不可限量。
做好细节，提升价值，让客户有惊喜。佳源华府操盘者认为，你如果真让客户满意了，他自然会用口碑回报你。这个十月的崂山前海大战中，目前佳源华府大户型产品认可度很大，若有兴趣，不妨亲自来看看。
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