先推品牌 再拓渠道
2012年，耒阳的净水品牌多达30多个，其中很大部分是杂牌。此时，我公司制定了以净水品类为核心，试图走一条品牌化和专业化的道路。很快，我们与开能达成合作，运作开能和奔泰两个品牌。
2012年，与开能合作伊始，我们就从耒阳公交车体广告开始，包括后续的小区广告、电梯广告、广播投放等等，在人流密集和目标客群集中的地方集中曝光，做品牌推广。通过大范围的密集投放，很多消费者知道了开能，熟悉了净水产品。至今，在耒阳的几条主要公交线路上，依然可以看到开能和奔泰的形象广告。这么多年坚持做品牌推广的净水品牌，耒阳只有开能一家。
品牌知名度提高之后，门店零售、小区推广、家装公司、建材市场、品牌联盟等合作，就有了优势。因为通过宣传，合作伙伴也都开始了解，开能在净水领域的专业地位，加上产品体验好，老客户多，口碑效应也开始为销售助力，为开能产品销售的渠道多元化创造了有利条件。以小区推广为例，开能做一个新楼盘活动，一般开能的产品能占到40%左右的份额。
品牌知名度树立起来之后，我们开设两家品牌专卖店，还建立了当地经营面积最大的净水品牌旗舰店。7月份，开能在耒阳的第二家旗舰店在亿丰国际商贸城开业。至此，从门店数量和单店质量两方面来看，开能已经在当地市场树立起专业的品牌形象，后续要做是集中力量通过活动提升品牌效益，提高市场占有率。
强化执行 持续活动
每年，我们都会固定与第三方合作举办一场大型内购会。活动一方面在于造势，另一方面在于实现现场和后续销售。
通常营销团队会提前十几天做客户邀约。除了销售人员，行政一名和售后服务人员也要通过电话和微信与新老客户进行联系，并且从制度层面将每天的工作量化，包括每人每天打多少电话、加多少微信，通过任务的形式与业绩和考核挂钩，进行客户的累计。
将工作量化并纳入考核计划，员工抓紧进行客户的邀约和筛选，通过活动检验平日工作成效。将工作量化，强化执行力，是活动成功的前提和保证。保证执行到位就需要管理到位、指导到位以及奖励到位。
每次活动我们通常，都能够邀约500人左右到现场，成交率在30%左右。除了现场成交，团队还要进行现场客户的资料收集，再通过跟踪，后续成交率也在10%左右。
壮大团队 再提专业
近几年， RO末端机为代表的“小水”市场竞争进一步集中，基本集中在三、四个品牌的销售，但以全屋净水为代表的“大水”市场开始在耒阳逐渐兴起，开能和奔泰已经占据了相当优势。
为了进一步扩大客户服务半径，2019年我们将进一步增加销售和服务人手。一方面开拓新装客户渠道，另一方面深挖老客户的潜力。从目前的销售结构来看，全屋净水在家装渠道的销售比例最大，而建材渠道又是家装公司和新客户最集中的场所。亿丰商贸城开能新旗舰店就是依托亿丰建材家居的高端定位，目标瞄准家装和建材渠道，进一步将销售前置，锁定并撬动全屋净水的前装目标客群。全屋净水是净水行业发展的大方向，同时也是开能的拳头品类，无论从市场角度、品牌角度还是产品角度、渠道角度，我们已经做好了准备，通过有力的执行团队、完善的渠道网络和专业的品牌产品，撬动耒阳的全屋净水市场。
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