先推品牌 再拓渠道
2012年，耒陽的淨水品牌多達30多個，其中很大部分是雜牌。此時，我公司制定了以淨水品類為核心，試圖走一條品牌化和專業化的道路。很快，我們與開能達成合作，運作開能和奔泰兩個品牌。
2012年，與開能合作伊始，我們就從耒陽公交車體廣告開始，包括後續的小區廣告、電梯廣告、廣播投放等等，在人流密集和目標客群集中的地方集中曝光，做品牌推廣。通過大範圍的密集投放，很多消費者知道了開能，熟悉了淨水產品。至今，在耒陽的幾條主要公交線路上，依然可以看到開能和奔泰的形象廣告。這麼多年堅持做品牌推廣的淨水品牌，耒陽只有開能一家。
品牌知名度提高之後，門店零售、小區推廣、家裝公司、建材市場、品牌聯盟等合作，就有了優勢。因為通過宣傳，合作伙伴也都開始瞭解，開能在淨水領域的專業地位，加上產品體驗好，老客戶多，口碑效應也開始為銷售助力，為開能產品銷售的渠道多元化創造了有利條件。以小區推廣為例，開能做一個新樓盤活動，一般開能的產品能佔到40%左右的份額。
品牌知名度樹立起來之後，我們開設兩家品牌專賣店，還建立了當地經營面積最大的淨水品牌旗艦店。7月份，開能在耒陽的第二家旗艦店在億豐國際商貿城開業。至此，從門店數量和單店質量兩方面來看，開能已經在當地市場樹立起專業的品牌形象，後續要做是集中力量通過活動提升品牌效益，提高市場佔有率。
強化執行 持續活動
每年，我們都會固定與第三方合作舉辦一場大型內購會。活動一方面在於造勢，另一方面在於實現現場和後續銷售。
通常營銷團隊會提前十幾天做客戶邀約。除了銷售人員，行政一名和售後服務人員也要通過電話和微信與新老客戶進行聯繫，並且從制度層面將每天的工作量化，包括每人每天打多少電話、加多少微信，通過任務的形式與業績和考核掛鉤，進行客戶的累計。
將工作量化並納入考核計劃，員工抓緊進行客戶的邀約和篩選，通過活動檢驗平日工作成效。將工作量化，強化執行力，是活動成功的前提和保證。保證執行到位就需要管理到位、指導到位以及獎勵到位。
每次活動我們通常，都能夠邀約500人左右到現場，成交率在30%左右。除了現場成交，團隊還要進行現場客戶的資料收集，再通過跟蹤，後續成交率也在10%左右。
壯大團隊 再提專業
近幾年， RO末端機為代表的“小水”市場競爭進一步集中，基本集中在三、四個品牌的銷售，但以全屋淨水為代表的“大水”市場開始在耒陽逐漸興起，開能和奔泰已經佔據了相當優勢。
為了進一步擴大客戶服務半徑，2019年我們將進一步增加銷售和服務人手。一方面開拓新裝客戶渠道，另一方面深挖老客戶的潛力。從目前的銷售結構來看，全屋淨水在家裝渠道的銷售比例最大，而建材渠道又是家裝公司和新客戶最集中的場所。億豐商貿城開能新旗艦店就是依託億豐建材家居的高端定位，目標瞄準家裝和建材渠道，進一步將銷售前置，鎖定並撬動全屋淨水的前裝目標客群。全屋淨水是淨水行業發展的大方向，同時也是開能的拳頭品類，無論從市場角度、品牌角度還是產品角度、渠道角度，我們已經做好了準備，通過有力的執行團隊、完善的渠道網絡和專業的品牌產品，撬動耒陽的全屋淨水市場。
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