雙11馬上來臨，不知道今年有多少人報名上了雙11，雙11玩兒法不是特別的多，基本上也是很透明，只是今年新增了三大板塊兒的一個維度，今天重點給大家講講雙十一必備技巧
一、雙11趨勢分析
1、首先，老規矩，依舊是每年雙11的重點，分為預售和正式產品；今年更偏向於預售產品，而且今年的預售產品的門檻很高，如果是做中低客單價的同學，你會發現，小二在你的類目群裡面講話的時候，就告訴活動力度要做大一些，把產品做成中高客單，官方會有流量扶持。
2、第二個，依舊是去年一樣品牌類的大店依舊是假流量多，為什麼說假流量比較多呢？
買家端活動已經出來了，就是瓜分3億紅包，去年是疊貓貓，今年是讓你集喵幣，集喵幣的時候會發現一個問題，有六個任務，去年記得話只有三四個，那今年的話有六個任務，其中有三個任務是讓你幹什麼？讓你去瀏覽其它店鋪，大店，比如說像小米旗艦店店，一些有名的大店讓你去瀏覽15秒，然後有的還讓你去關注、加購，那麼這些其實對於他們來說就是假流量。
那麼下面我給大家去講解一下雙11趨勢到底是增加了哪些：
1、我們正式產品推廣的時候更偏向於扶持中高客單的產品，為什麼說是偏向中高客單價，大家發現，今年在干預數據的時候，稽查的非常嚴，今年是多年曆史中最嚴格的一次，所以說註定的小二的KPI是完不成的，小二每個人的KPI基本上都是坑產，都是你的類目坑產，因為刷單被抓，類目坑產完成不了，所以說這次官方放出活動的一個扶持，更加扶持中高客單價商家。
2、今年新增了一個商品“價格力”，其實這個名詞大家並不陌生，如果是平時做活動做的比較多的，你會發現不管在淘搶購、聚划算，後邊上面會寫著一個商品價格力，有的高，有的是中，有的低；在低中的時候，你會發現它是用紅色字體給你標註的，這是什麼意思呢？
商品價格力：就是在你的產品比較好，賣的又比較便宜，那麼天貓給你的價格力就是非常高，這個產品具有非常高的商品價格力，那在你們在做推廣的時候，像這種價格力比較高的產品，它是會有直接的官方流量扶持的，他的流量會獲取的要比其他產品獲取得大！
中高客單價的產品賣的相對於同行來說比較便宜，並且這個品比較優質，那麼這個就是商品的價格力。大家一定要把雙11當成一個走量的活動，因為雙11，他的力度折扣每年都會非常大，大部分人都是用雙11去走量的，不要說在雙11，我要保證利潤率，我告訴你：有的時候便宜1塊錢能多賣500單，那麼這個時候你降不降價？相信大家一定是這樣的，當然你也要核算你的產品，比如說我這一單才掙3毛錢，我降了1塊我虧7毛，對吧這個時候我降價沒有任何意義啊，一定要了解。
3、今年的微淘，今年雙11非常的重視，內容營銷及粉絲運營，還有它是針對於微淘等級四以上。
微淘等級四以上，會開通粉絲親密度，促進粉絲轉化，粉絲活躍的一個功能，這個是隻針對於微淘等級四以上，但是沒關係，即使我們等級沒有四以上，我們也可以去發佈一些優質的內容 ，教給大家一個小小的乾貨，超級推薦，裡面有一個圖文推廣，你是可以直接把他的圖文推廣直接定向到你微淘上面的微淘粉絲，前提是你微淘粉絲的內容比較好，你的粉絲比較多是可以開的，開出來的話你會發現效果超讚的！
4、剛剛說到了微淘，那麼就離不開淘寶群，今年的淘寶群根據大數據計算，今年淘寶群，給商家帶來5%左右的一個店鋪的成交訂單量。也就是說，今年從一月份到現在差不多是能夠成交5%。在我們在雙11大促的時候，我們要自己去推送，去上新，去做補貨，包括貨通知，自己去做紅包噴泉，紅包裂變，金幣打卡，這些一定要去做，最重要的還是什麼，有一個重要消息通知的一個小喇叭，這個一定要有經常去做，現在就要開始要開始去做了，那麼在你正式賽馬的時候也是一到十號的時候，每天頻次放到三次以上
大家記住一點，越臨近到雙11的時候，越不要去慌亂，因為最後一定要把你拿到手的流量全部拿到手。這基本上就跟我們高考去拿分一樣，把你能夠得到的分全部得到，把它轉化成訂單。在你一號到十號的時候，你就不太適合去拼命的去拉新了。而這個時候你要把你的精力放在保住自己的名次，穩住自己的名次，也就是說到了一個賽馬原理，我們在賽馬的過程當中，不要求說我要超過對手多少，但求保證我這個名次不會再下降，不會被其他人搶我自己流量。
5、就是直播，就是關於雙11的直播。
今年我們類目小二再找我們一個店聊天的時候，一下子給我們推送了很多的主播，發了一個表格，很多的主播啊，就是像薇婭、一些我記不太清清楚了，都是運營整理的，小2直接從釘釘上給你發了一個表格出來，而是告訴你這些場次會非常便宜，只收10%-30%的佣金，產品寄樣，在雙11的時候去幫你推產品，但是有一個條件：店鋪排行，前三的尖貨給主播寄過去讓主播去選，今年的核心關鍵圍繞著好看、好玩兒、買的比較盡興，這是今年雙11的一個組成部分。
二、下面給大家重點講解賽馬原理
其實就是一個節奏把控，怎樣去賽馬，今年如何在賽馬機制當中去脫穎而出!
今年的雙11節奏，基本上分成五個
第一個就是蓄水期，這個已經過了，蓄水期的話，官方給出活動的話是11號到20號已經過了，在蓄水期的時候我是沒有感覺出太大的波動，
第二個，就是現在的是屬於是一個造勢期，其實就叫做種草期
第三個，就是競爭最大，最激烈的就是預熱期
第四個，就是正式活動，其實就是11號的時候
第五個，11月12號的一個返場期，返場期很難看真實銷售額能賣出多少，還有一定機會返場，但是即使返場，銷售額比雙11差10倍不止；
“造勢期”，剛剛也說過它叫“種草期”。
21號到31號結束，就是現在這幾天，為什麼是21號到31號的？因為21號的話，預售產品已經開始正式預熱了，然後我們買家端的雙11你的官方參與的紅包的活動已經開啟。那麼這一段時間，從21號開始就已經標註著：預售產品的正式賽馬，預售產品賽馬原理只有一個，就是：定金。現在定金佔一部分，雙11結束的時候，尾款還佔一部分，預售單，這種單子很難做的，其實在從21號的時候，也是進入了一個比較簡單賽馬的一個預熱活動，大家會發現在21號的時候可能沒有感覺；
第一：但是這兩天你們店鋪的轉化率一定會掉40%左右，一方面你的流量，你們這個類目的總流量會優先分配給預售產品
第二：這部分流量的話，會優先給那些收藏率加購率高的產品，收藏率高，加購率高，加購金額大，大家記住這三個緯度，會優先分配給他們
有人會問，我再補，能不能補回來。我告訴你補單的話也不能補回來，但是補回來的話，你的標籤不會太準！
接下來，我就告訴大家該怎樣去做
一般賽馬正式開始是一號到十號，但是今年有些特殊的原因，其實大家能感覺到，從21號賽馬機制基本上已經開始了，補單的話可以補，不要補得太過分，而且旺旺號要驗好，如果是太過分的話，一定會被抓，會把你幹掉，下圖就是23號的一個不注意的降權，他鏈接一個爆款，直接就被抓了。而且是報完雙11，報完名之後就直接被幹掉了，那沒辦法，現在只能是再重新起一個。
今年賽馬的考核維度只有三個：
第一個收藏率跟加購率
第二個收藏量和加購量
第三個的話就是加購金額，可能去年的加購金額不太明顯，但是今年的加購金額跟定金。根據預售產品的一個定金的支付數直接站到了最頂端的一個緯度，我是考核的最主要的維度，如果說你在這幾天一直到30號，如果說你的產品排名不能衝上去，那麼註定著你在一號的時候一直要被人打壓，那麼這那麼21號到30號這一段時間，大家是可以去按照賽馬原理去。補一些收藏加購提升你的收藏加購率，然後再去補一定量的一個金額，因為這個時候你再做數據的時候，往往要比你補100單補200的效果，要很好很多。
而有些商家是怎麼玩的，在21號到31號，不著急啊因為，沒有收到消息，在1號的時候，就會發現排名掉的非常狠，趁這個時候再去補收藏加購，很難補上來，很難做上來，開始著急，因為沒有名次，沒有流量，沒有收藏加購，沒有雙11，沒辦法收割，就開始去補單，瘋狂補單啊，補單之後發現：排名上來了，流量也有了，但它收藏加購還是很一般，突然就被抓了，說，今年雙11爆款這些直接涼涼，這屬於惡性循環。
所以大家一定要這幾天去觀察自己的數據，去維護收藏加購率，並且讓它穩定增長，對於訂單這個事，只要維護平常的優質買家秀就好了，現在的買家秀一定要維護，你一定相信你的同行，在雙11前的時候，一定有些噁心的商家會給你們刷差評。
接下來也是一個小重點，針對老客戶，意向客戶，除了鑽展直通車還有什麼方法收割呢？
以前，打標籤玩法大家都拿來配合補單。能夠大詞輕鬆卡到首頁，同時能夠截取競品的流量。
但是，如果拿來只是為了補單。功能價值遠遠沒有體現出來。
今天的分享一個主題
是：牢牢鎖住精準意向客戶，防止流失
接下來講到這個黑科技功能，怎麼結合運用，這個很關鍵。
針對復購高，復購週期短的類目。例如：零食、水果、化妝品、日用品。
我舉個例子，比如說水果類目，復購週期是20天。那麼，每天去篩選20~30天以前成交過的旺旺ID，進行一次【旺旺打標】推送，這樣當這些用戶，有二次購買需求的時候，是不是再次搜索的時候，能夠牢牢的卡在標題關鍵詞的首位，達到鎖定用戶的效果。
那麼，針對今年的雙11，大家可以通過以下方式，找到精準的旺旺ID，進行【旺旺打標】
1，找出自己店鋪，超過1年的真實買家
2，最近七天到半年，有諮詢或者拍下沒付款的真實意向買家
3，復購率高的類目，針對復購週期去篩選意向客戶，進行定期推送
為什麼要找這類型的買家賬號？
1，都過了一年多了，時間這麼長，基本上都是要換新款了。
2，全網的買家都知道雙11的時候是最便宜，之前沒有買的，雙11當天過來付款，一下省了好幾百
3，復購率高的產品，不用說雙11當天更加會來付款
這個時候，只要大家花點時間，把這些旺旺導出來。進行旺旺打標推送，就能夠牢牢的把這些精準意向潛在用戶給鎖定住。
最後的重點，就是今年的雙11，如何把握住預售的時間節點~雙11當天，牢牢抓住意向精準用戶。
大家可以思考一下，平常開直通車的時候，一個點擊多少錢，雙11當天時候，一個點擊又是多少錢？ 有沒有做過對比的。
一般雙11當天都是平常4~8倍不等。
雙11當天，直通車的費用這麼高。大家都去卡直通車位置，成本高，競爭激烈。
現在，只需要大家把意向的用戶旺旺id，全部找出來，再進行【旺旺打標】。能夠在雙11當天牢牢鎖定搜索的位置。
最後，和大家說一下！
打標一次的有效週期是七天。
從雙11當天算起，我們把週期拉到預售開始的前一週，那麼就是四周的打標期，我們往前推算一下。我們就是要進行4次打標。
這個成本下來的話，比雙11當天的直通車費用要便宜太多。打標4次的成本也就是一塊多兩塊錢，大家可以估算一下自己雙11當天的一個點擊成本是多少。
正式活動
正式活動，也就是在11號的時候怎麼辦？
一定要記得，在雙11的時候去設置一定的玩法，現在賣的比較好的，比如說像零點前15分鐘半價啊，1000件；或者是零點開始前兩個小時八折；或者是這種前三小時，兩件七五折，像這種活動是非常非常走量的，官方會給你自動推送流量，今年的話這種活動好玩兒，特別量很大，大家記得設置產品的時候去設置。在正式期的時候，記得提前設置好。
10號晚上的時候要設置好直通車，瀏覽過產品的人，與你產品發生過關係的用戶，其中包括直通車，鑽展，超推。把收藏未下單購買，未下單瀏覽過，瀏覽過你的產品未下單，雙11領過你們家券的這種用戶全部打開，把這種溢價開到最高，人群開到最高，關鍵詞的話，把它保持，一般出價正常或者偏低一些就可以，偏低一些，想想你是投放哪個時間段，哪個時間段去收割你的產品，到了11號的時候，你就不要去想著去搶別人流量啦，你不要去想著拿公海流量了，這個時候。守好自己的流量，把自己跟自己發生過關係的客戶全部都轉化掉就好了，一定要記住，0點，一定要記得提前安排好坑產，這個坑產具體安排多少呢，告訴你四個字，量力而行！
那麼最後，一定有雙11沒有報上的，簡單的說一下，沒有報名雙11的，可以自嗨
自己把主圖詳情頁、店鋪裝修、主頁上的一些文案做成跟雙11正式產品差不多的裝修，活動的時候一定要做100件到200件0.1元秒殺的東西，21號到11月10號騙流量的一些一些措施，就是讓你去騙流量的。
騙完流量之後，11號才能把它收割掉，C店一樣，沒有報上活動的同學，賽馬依然是有用的，會場塞會場的馬，會場外圍也一樣賽馬，沒有報雙11成功的這些搜索排序的方法，它的邏輯也是賽馬原理，所以說雙11沒上的，也不要灰心，基本上沒有上沒有上雙11的店鋪做的，雙11當天銷售額也是十月份銷售額的兩倍吧，可能沒有說五倍這麼誇張，兩倍還是有的，雙11，這一天，你會發現，買家的下單的轉化率非常的高的，所以大家一定要抓住！
今天重點給大家分享一下雙11的趨勢還有賽馬機制，包括目前造勢期，你需要怎麼做，基本已經講透了，今天就分享到這裡。
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