双11马上来临，不知道今年有多少人报名上了双11，双11玩儿法不是特别的多，基本上也是很透明，只是今年新增了三大板块儿的一个维度，今天重点给大家讲讲双十一必备技巧
一、双11趋势分析
1、首先，老规矩，依旧是每年双11的重点，分为预售和正式产品；今年更偏向于预售产品，而且今年的预售产品的门槛很高，如果是做中低客单价的同学，你会发现，小二在你的类目群里面讲话的时候，就告诉活动力度要做大一些，把产品做成中高客单，官方会有流量扶持。
2、第二个，依旧是去年一样品牌类的大店依旧是假流量多，为什么说假流量比较多呢？
买家端活动已经出来了，就是瓜分3亿红包，去年是叠猫猫，今年是让你集喵币，集喵币的时候会发现一个问题，有六个任务，去年记得话只有三四个，那今年的话有六个任务，其中有三个任务是让你干什么？让你去浏览其它店铺，大店，比如说像小米旗舰店店，一些有名的大店让你去浏览15秒，然后有的还让你去关注、加购，那么这些其实对于他们来说就是假流量。
那么下面我给大家去讲解一下双11趋势到底是增加了哪些：
1、我们正式产品推广的时候更偏向于扶持中高客单的产品，为什么说是偏向中高客单价，大家发现，今年在干预数据的时候，稽查的非常严，今年是多年历史中最严格的一次，所以说注定的小二的KPI是完不成的，小二每个人的KPI基本上都是坑产，都是你的类目坑产，因为刷单被抓，类目坑产完成不了，所以说这次官方放出活动的一个扶持，更加扶持中高客单价商家。
2、今年新增了一个商品“价格力”，其实这个名词大家并不陌生，如果是平时做活动做的比较多的，你会发现不管在淘抢购、聚划算，后边上面会写着一个商品价格力，有的高，有的是中，有的低；在低中的时候，你会发现它是用红色字体给你标注的，这是什么意思呢？
商品价格力：就是在你的产品比较好，卖的又比较便宜，那么天猫给你的价格力就是非常高，这个产品具有非常高的商品价格力，那在你们在做推广的时候，像这种价格力比较高的产品，它是会有直接的官方流量扶持的，他的流量会获取的要比其他产品获取得大！
中高客单价的产品卖的相对于同行来说比较便宜，并且这个品比较优质，那么这个就是商品的价格力。大家一定要把双11当成一个走量的活动，因为双11，他的力度折扣每年都会非常大，大部分人都是用双11去走量的，不要说在双11，我要保证利润率，我告诉你：有的时候便宜1块钱能多卖500单，那么这个时候你降不降价？相信大家一定是这样的，当然你也要核算你的产品，比如说我这一单才挣3毛钱，我降了1块我亏7毛，对吧这个时候我降价没有任何意义啊，一定要了解。
3、今年的微淘，今年双11非常的重视，内容营销及粉丝运营，还有它是针对于微淘等级四以上。
微淘等级四以上，会开通粉丝亲密度，促进粉丝转化，粉丝活跃的一个功能，这个是只针对于微淘等级四以上，但是没关系，即使我们等级没有四以上，我们也可以去发布一些优质的内容 ，教给大家一个小小的干货，超级推荐，里面有一个图文推广，你是可以直接把他的图文推广直接定向到你微淘上面的微淘粉丝，前提是你微淘粉丝的内容比较好，你的粉丝比较多是可以开的，开出来的话你会发现效果超赞的！
4、刚刚说到了微淘，那么就离不开淘宝群，今年的淘宝群根据大数据计算，今年淘宝群，给商家带来5%左右的一个店铺的成交订单量。也就是说，今年从一月份到现在差不多是能够成交5%。在我们在双11大促的时候，我们要自己去推送，去上新，去做补货，包括货通知，自己去做红包喷泉，红包裂变，金币打卡，这些一定要去做，最重要的还是什么，有一个重要消息通知的一个小喇叭，这个一定要有经常去做，现在就要开始要开始去做了，那么在你正式赛马的时候也是一到十号的时候，每天频次放到三次以上
大家记住一点，越临近到双11的时候，越不要去慌乱，因为最后一定要把你拿到手的流量全部拿到手。这基本上就跟我们高考去拿分一样，把你能够得到的分全部得到，把它转化成订单。在你一号到十号的时候，你就不太适合去拼命的去拉新了。而这个时候你要把你的精力放在保住自己的名次，稳住自己的名次，也就是说到了一个赛马原理，我们在赛马的过程当中，不要求说我要超过对手多少，但求保证我这个名次不会再下降，不会被其他人抢我自己流量。
5、就是直播，就是关于双11的直播。
今年我们类目小二再找我们一个店聊天的时候，一下子给我们推送了很多的主播，发了一个表格，很多的主播啊，就是像薇娅、一些我记不太清清楚了，都是运营整理的，小2直接从钉钉上给你发了一个表格出来，而是告诉你这些场次会非常便宜，只收10%-30%的佣金，产品寄样，在双11的时候去帮你推产品，但是有一个条件：店铺排行，前三的尖货给主播寄过去让主播去选，今年的核心关键围绕着好看、好玩儿、买的比较尽兴，这是今年双11的一个组成部分。
二、下面给大家重点讲解赛马原理
其实就是一个节奏把控，怎样去赛马，今年如何在赛马机制当中去脱颖而出!
今年的双11节奏，基本上分成五个
第一个就是蓄水期，这个已经过了，蓄水期的话，官方给出活动的话是11号到20号已经过了，在蓄水期的时候我是没有感觉出太大的波动，
第二个，就是现在的是属于是一个造势期，其实就叫做种草期
第三个，就是竞争最大，最激烈的就是预热期
第四个，就是正式活动，其实就是11号的时候
第五个，11月12号的一个返场期，返场期很难看真实销售额能卖出多少，还有一定机会返场，但是即使返场，销售额比双11差10倍不止；
“造势期”，刚刚也说过它叫“种草期”。
21号到31号结束，就是现在这几天，为什么是21号到31号的？因为21号的话，预售产品已经开始正式预热了，然后我们买家端的双11你的官方参与的红包的活动已经开启。那么这一段时间，从21号开始就已经标注着：预售产品的正式赛马，预售产品赛马原理只有一个，就是：定金。现在定金占一部分，双11结束的时候，尾款还占一部分，预售单，这种单子很难做的，其实在从21号的时候，也是进入了一个比较简单赛马的一个预热活动，大家会发现在21号的时候可能没有感觉；
第一：但是这两天你们店铺的转化率一定会掉40%左右，一方面你的流量，你们这个类目的总流量会优先分配给预售产品
第二：这部分流量的话，会优先给那些收藏率加购率高的产品，收藏率高，加购率高，加购金额大，大家记住这三个纬度，会优先分配给他们
有人会问，我再补，能不能补回来。我告诉你补单的话也不能补回来，但是补回来的话，你的标签不会太准！
接下来，我就告诉大家该怎样去做
一般赛马正式开始是一号到十号，但是今年有些特殊的原因，其实大家能感觉到，从21号赛马机制基本上已经开始了，补单的话可以补，不要补得太过分，而且旺旺号要验好，如果是太过分的话，一定会被抓，会把你干掉，下图就是23号的一个不注意的降权，他链接一个爆款，直接就被抓了。而且是报完双11，报完名之后就直接被干掉了，那没办法，现在只能是再重新起一个。
今年赛马的考核维度只有三个：
第一个收藏率跟加购率
第二个收藏量和加购量
第三个的话就是加购金额，可能去年的加购金额不太明显，但是今年的加购金额跟定金。根据预售产品的一个定金的支付数直接站到了最顶端的一个纬度，我是考核的最主要的维度，如果说你在这几天一直到30号，如果说你的产品排名不能冲上去，那么注定着你在一号的时候一直要被人打压，那么这那么21号到30号这一段时间，大家是可以去按照赛马原理去。补一些收藏加购提升你的收藏加购率，然后再去补一定量的一个金额，因为这个时候你再做数据的时候，往往要比你补100单补200的效果，要很好很多。
而有些商家是怎么玩的，在21号到31号，不着急啊因为，没有收到消息，在1号的时候，就会发现排名掉的非常狠，趁这个时候再去补收藏加购，很难补上来，很难做上来，开始着急，因为没有名次，没有流量，没有收藏加购，没有双11，没办法收割，就开始去补单，疯狂补单啊，补单之后发现：排名上来了，流量也有了，但它收藏加购还是很一般，突然就被抓了，说，今年双11爆款这些直接凉凉，这属于恶性循环。
所以大家一定要这几天去观察自己的数据，去维护收藏加购率，并且让它稳定增长，对于订单这个事，只要维护平常的优质买家秀就好了，现在的买家秀一定要维护，你一定相信你的同行，在双11前的时候，一定有些恶心的商家会给你们刷差评。
接下来也是一个小重点，针对老客户，意向客户，除了钻展直通车还有什么方法收割呢？
以前，打标签玩法大家都拿来配合补单。能够大词轻松卡到首页，同时能够截取竞品的流量。
但是，如果拿来只是为了补单。功能价值远远没有体现出来。
今天的分享一个主题
是：牢牢锁住精准意向客户，防止流失
接下来讲到这个黑科技功能，怎么结合运用，这个很关键。
针对复购高，复购周期短的类目。例如：零食、水果、化妆品、日用品。
我举个例子，比如说水果类目，复购周期是20天。那么，每天去筛选20~30天以前成交过的旺旺ID，进行一次【旺旺打标】推送，这样当这些用户，有二次购买需求的时候，是不是再次搜索的时候，能够牢牢的卡在标题关键词的首位，达到锁定用户的效果。
那么，针对今年的双11，大家可以通过以下方式，找到精准的旺旺ID，进行【旺旺打标】
1，找出自己店铺，超过1年的真实买家
2，最近七天到半年，有咨询或者拍下没付款的真实意向买家
3，复购率高的类目，针对复购周期去筛选意向客户，进行定期推送
为什么要找这类型的买家账号？
1，都过了一年多了，时间这么长，基本上都是要换新款了。
2，全网的买家都知道双11的时候是最便宜，之前没有买的，双11当天过来付款，一下省了好几百
3，复购率高的产品，不用说双11当天更加会来付款
这个时候，只要大家花点时间，把这些旺旺导出来。进行旺旺打标推送，就能够牢牢的把这些精准意向潜在用户给锁定住。
最后的重点，就是今年的双11，如何把握住预售的时间节点~双11当天，牢牢抓住意向精准用户。
大家可以思考一下，平常开直通车的时候，一个点击多少钱，双11当天时候，一个点击又是多少钱？ 有没有做过对比的。
一般双11当天都是平常4~8倍不等。
双11当天，直通车的费用这么高。大家都去卡直通车位置，成本高，竞争激烈。
现在，只需要大家把意向的用户旺旺id，全部找出来，再进行【旺旺打标】。能够在双11当天牢牢锁定搜索的位置。
最后，和大家说一下！
打标一次的有效周期是七天。
从双11当天算起，我们把周期拉到预售开始的前一周，那么就是四周的打标期，我们往前推算一下。我们就是要进行4次打标。
这个成本下来的话，比双11当天的直通车费用要便宜太多。打标4次的成本也就是一块多两块钱，大家可以估算一下自己双11当天的一个点击成本是多少。
正式活动
正式活动，也就是在11号的时候怎么办？
一定要记得，在双11的时候去设置一定的玩法，现在卖的比较好的，比如说像零点前15分钟半价啊，1000件；或者是零点开始前两个小时八折；或者是这种前三小时，两件七五折，像这种活动是非常非常走量的，官方会给你自动推送流量，今年的话这种活动好玩儿，特别量很大，大家记得设置产品的时候去设置。在正式期的时候，记得提前设置好。
10号晚上的时候要设置好直通车，浏览过产品的人，与你产品发生过关系的用户，其中包括直通车，钻展，超推。把收藏未下单购买，未下单浏览过，浏览过你的产品未下单，双11领过你们家券的这种用户全部打开，把这种溢价开到最高，人群开到最高，关键词的话，把它保持，一般出价正常或者偏低一些就可以，偏低一些，想想你是投放哪个时间段，哪个时间段去收割你的产品，到了11号的时候，你就不要去想着去抢别人流量啦，你不要去想着拿公海流量了，这个时候。守好自己的流量，把自己跟自己发生过关系的客户全部都转化掉就好了，一定要记住，0点，一定要记得提前安排好坑产，这个坑产具体安排多少呢，告诉你四个字，量力而行！
那么最后，一定有双11没有报上的，简单的说一下，没有报名双11的，可以自嗨
自己把主图详情页、店铺装修、主页上的一些文案做成跟双11正式产品差不多的装修，活动的时候一定要做100件到200件0.1元秒杀的东西，21号到11月10号骗流量的一些一些措施，就是让你去骗流量的。
骗完流量之后，11号才能把它收割掉，C店一样，没有报上活动的同学，赛马依然是有用的，会场塞会场的马，会场外围也一样赛马，没有报双11成功的这些搜索排序的方法，它的逻辑也是赛马原理，所以说双11没上的，也不要灰心，基本上没有上没有上双11的店铺做的，双11当天销售额也是十月份销售额的两倍吧，可能没有说五倍这么夸张，两倍还是有的，双11，这一天，你会发现，买家的下单的转化率非常的高的，所以大家一定要抓住！
今天重点给大家分享一下双11的趋势还有赛马机制，包括目前造势期，你需要怎么做，基本已经讲透了，今天就分享到这里。
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