头条@李卓说创业

创业者总是忽略对商业模式的聚焦，在这个方面花费的时间极少。他们花更多的时间开发最终用户模型、产品说明和价值定位，展示如何为用户创造价值，但很少思考怎样把这种价值转化为有利可图的业务。创业者急于向市场推出产品，然后随便借鉴市场中常见的商业模式展开运营。

为什么创业者总是聚焦技术和产品设计方面的创新，但不愿意研究商业模式的创新呢？很多商业实践证明，那些愿意花时间和精力创新商业模式的创新型企业，最终都获得了巨额利润。

谷歌的搜索引擎产品是一个商业模式创新的成功案例。在谷歌时代之前，搜索引擎业务“价值获取框架”的商业模式，是在页面中插入尽可能多的广告条，每个广告条收取尽可能高的费用。但谷歌的做法不同，它采用简单的文字广告，可针对特定搜索利用关键字进行定位。广告商发现这种人技术比广告条更有优势，因为它能提供个别广告有效传播的具体数据，这些数据又能促使广告商制作更有针对性的广告。可以说，造就谷歌成为今日互联网之王的并不是其搜索算法方面的技术优势，而是这种前所未有的创新商业模式。

颇具讽刺意味的是，这项为谷歌带来源源不断的收入的技术，是由Overture公司开发的。该公司最初在GoTo.com网上对关键字广告极少进行了商业应用，谷歌只不过更狂热地支持这一创意，通过一系列手段使自己成为互联网广告行业的实际领头羊。

有鉴于此，创业者们应当认真思考，该采用怎样的商业模式来获取价值，不要盲目跟风，照搬行业中大家都在采用的模式。

构建商业模式没有标准答案，因为它是根据你的企业的具体情况确定的。在分析商业模式时，我建议创业者思考4个要素，9个拆解的指标：

4个要素

用户：了解用户需要做什么。比如谁是你产品的最终决策人，付费用户的采购流程是怎样的

价值创造和获取：评估你的产品能为用户创造多少价值，及何时能为他们创造价值，然后确定哪种价值获取方式适合你的企业。

竞争对手：分析你的竞争对手在做什么

渠道：确保你的渠道有足够的动力为你销售产品

9个拆解指标：

你要解决的3个关键问题

你的目标客户

独特的卖点

产品3个核心功能

获客渠道

收入结构和成本结构

关键数据考核指标

独特的竞争优势

商业模式设计是初创企业应当花时间聚焦的重要决策。商业模式选择会对企业的盈利能力产生重要影响。评估盈利能力有两个重要指标，分别是用户终身价值和获客成本。你选择的商业模式必须能够体现，企业与竞争对手的不同之处，及企业的优势之处，竞品也很难改变或复制你的优势。