隨著亞馬遜競爭日益激烈，廣告成本越來越高成了每個賣家需要面對的問題。如何降低Acos成了一個繞不開的話題。我們來探討一下降低Acos的基本方法：
操作1 ：降低BID出價，減少曝光和點擊，達到降低成本的目的。
操作2： 對自動，廣泛和短語匹配增加大量否定，否定高成本低轉化關鍵詞，降低總體花費。
操作3： 降低總體預算，不給錢就不會浪費錢。
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以上幾種方法都可以達到快速降低Acos的目的，讓數據美化，但是在實際操作中會產生大量弊端。
弊端1 ： 單次點擊費用高，點擊次數多，轉化率低，Acos居高不下一般是大詞，而大詞的流量和訂單又是整個鏈接佔比最多的。對大詞大幅度降低Bid出價會造成廣告排名下降，優先廣告位丟失，接下來就是流量和訂單銳減。競品會搶佔相應廣告位，鞏固出單數量，搶佔流量入口。接下來可能會陷入整體訂單下降，營業額下降，無錢打廣告的惡性循環。
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部分建議解決方案：
一 根據產品的推廣階段和公司的戰略目標以及Acos值來設定調整幅度
1 如果是新品推廣期，需要搶佔流量，搶佔關鍵詞排名。對於精準廣告，如果Acos高於毛利率15-20%以內，可以適當降低Bib出價，bid降低範圍每次調整在10%以內，繼而觀察3天，看訂單和流量是否有大幅度下降；
2 如果該詞Acos高於毛利率20-40%，則每次降低Bid出價幅度可以增加到20%。例如：某關鍵詞Bid出價1.3， 毛利率，該詞Aocs高達70%，改bid可以下降到1.3-1.3*0.2=1.04
3 如果該關鍵詞是核心關鍵詞，必須要拿下的。可以通過調整bid出價，調整關鍵詞展示頁面，找到最佳轉化位置，在單位總體預算不變的情況下，增加轉化率，提升銷量，從而達到降低Acos的目的。
4 該詞投放的是Broad或者Phrase匹配，可以調整匹配方式，對其進行精準投放，精準控制其成本和轉化。
5 如果核心詞Acos在可以接受範圍，（Acos大於利潤率20%以內），可以對核心詞進行橫向拓詞拓廣告組的操作，用中長尾詞的出單和高轉化，拉低整體廣告組的Acos，從而達到訂單不降低，但是整體Acos降低的效果。
6 需要調整和優化整個產品的廣告出單結構，避免所有訂單和流量都來自高昂競價的大詞，加大對二級，三級詞的縱深開發。
關於操作2，對不出單關鍵詞進行大量否定，可能造成以下弊端：
弊端1： 潛在出單詞的流失，訂單減少。
解決方法： 拉長觀察週期，關鍵詞曝光和點擊數量積累到行業參考值再進行甄別。根據轉化率需求反推，設定最大點擊次數閾值。
弊端2：否定大詞之後，總體花費並非降低，Acos不降反升。
解決方法：因為未對整體預算進行降低，對大詞的否定導致預算花到其它關鍵詞上面，造成潛在未觸發垃圾關鍵詞被大量觸發。需要對整體預算進行適當調低，並嚴格監控CTR暴增，且CVR低的關鍵詞。
關於操作3 總體預算一刀切，粗放式增減預算。
廣告調整和優化是個精細化的過程。有些公司老闆規定一個產品只給5美金預算，或者100美金預算。Acos高就猛砍預算，Acos低就大幅度增加預算。數據大量波動會造成廣告組質量得分不穩定，同時無法精細化控制廣告活動和廣告組，以及具體關鍵詞的預算增減。只關注大詞，或者粗放式增減預算是最懶惰的廣告操作行為。
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