2019-05-12 15:05:55 佚名

百年常青藤

我是負責公司業務的，座標武漢，常年在外面出差，以我看現在的實體行業真的是十分的蕭條，很多實體工廠面積很大，但是裡面基本上都空掉了，

然後過程中也瞭解了一些關於淘寶電商目前的一些情況。也許不是太客觀。權且寫在這裡。

我們的客戶當中有做電商做得挺好的，他們在淘寶上往往開店都是幾十個幾十個的開，賺錢的類目都被他們壟斷了，他們有實力有資本有團隊。廣告費能幾十萬幾百萬的去燒，當然，他們得到的利益也是很可觀的，一年幾個億幾個億的營業額。

如果你是普通小賣家，並且你還是剛剛做，你拿什麼去和他們競爭？對於廣大的小賣家來說，淘寶的春天已經過去了。除非你去發現別人都不知道的產品，並且還是需求量巨大的，別人都沒做，就你做。這個是很不現實的。如果你有發現這麼一個類目，相信我不到一個禮拜利潤又將被前赴後繼的賣家所瓜分。現在電商是團隊和資本的天下。實體也是資本的天下，你是沒有看到實力的工廠他們的訂單，比在醫院的掛號單還難排上去。

現在不論是實體還是電商，馬上都是資本的天下。

捲筒不乾膠標籤

網上生意不好做，實體的生意更加難做。高額的鋪租，還有高額的人工費！

我10年開淘寶店，前年開天貓，去年開過拼夕夕！我來說一下自已的過程也許會知道，為什麼有很多人出淘！

第一，淘寶紅利已過！多年以前我們不得不說，我們還有很多物質不夠豐富的地方。比如在我們這個小縣上，要想買一點東西，真的不是很方便。淘寶確實就給大家提供了方便，這個是毋庸置疑的。因此剛開淘寶店都會有一波流量，畢竟那時候開淘寶不是很多人，而且可以這樣說，還有相當多人不認識怎麼開淘寶店！那個時候隨便掛一個產品上去都會有人買。在做天貓店之前，我基本連直通車怎麼開都不懂。直通車基本都不用開。隨著後來淘寶的賺錢效應越來越大，很多人也開了開淘寶店。增多粥少的問題就出來了。

第二。阿里主推天貓的不斷的壯大，造成淘寶的流量已經很低。大家都知道淘寶APP排在前面的都是天貓店鋪。淘寶AP現在就是給天貓導流量。也可以理解，誰做生意不是需要賺錢的，而淘寶確實是阿里不能從中賺的太多的利潤。另外還有一個就是升級的需要。人們追求越來越好的東西，天貓是公司才能開的。要具備一般納稅人的資格。要交一定比較大的保證金。以及服務費。阿里肯定要把流量給到天貓。這是淘寶賣家出逃的第二個原因。前兩年我也是因為流量低而轉做了天貓。

第三，我們必須要說說拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘寶的流量。再加上拼夕夕的監管沒有這麼嚴格，甚至說就是淘寶剛誕生的那幾年的樣子，貨品是魚龍混雜，為相當一部分賣山寨貨的人也提供了很大的便利，所以很多人轉戰拼夕夕！

以上三個原因，你們覺得是不是呢？

果田水果大叔

分享一個真實的事情

8月份的時候，一位出版社的朋友微信上給我留言:說準備兼職在互聯網創業(淘寶或拼多多上賣書)

然後我打電話過去問:為什麼有這樣的想法創業?

回答的原因:日子不好過了

然後我就說了幾點:

1.今年很多行業不景氣，不是你個人問題，而是社會環境，為什麼這麼說呢？2018年的100元，相當於10年前（2008）的20元左右，貨幣貶值率在8-14%，也就是錢不值錢了，而人工工資又不漲，造成了大多數朋友的困惑。

2.在北京一個出版社的工資其實還是非常可觀的，無非是今年賺的錢沒往年多了，造成了想去兼職創業的念頭，建議抱朴守拙，韜光養晦，因為現在的創業環境不好，除非有閒錢，投入只是佔總資產的10-20%（可以嘗試）。

3.在淘寶上開店，其實不像以前可以通過非常規的手段拉動銷售額，現在的淘寶店鋪，僅僅是推廣費，一天不花個1000元，根本是拉不起流量，而一天的銷售額僅僅是2000元左右，扣除產品成本.推廣成本.包裝.物流.人力成本，有多少利潤可以賺啊，還是在無稅的情況下

所以生意越來越難做了😊。

為什麼要分析上述情況了，就是希望對當前問題有困惑的朋友，學會安心等待，有一份穩定的工作就不要去創業，大家生活都不容易。😊😊😊

如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動，

曾在你的心裡蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月裡，我們在某一刻，共同經歷著一樣的情愫。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

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歲月靜好，願你幸福，一切都好！

我是老夏分析師，一個寫過幾本電商運營書籍的怪蜀黍，一個混跡在運營圈子的大叔,在電商運營摸爬滾打10年了更多的是分享自己的電商及自媒體運營的經驗和技能！歡迎關注我的頭條號，互相學習，一起進步！

老夏分析師

我是開了9年網店，手上最多的時候有7個網店，現在只保留了4個關了3個，原因很簡單，

第一：不賺錢的不開了，現在廣告費推廣費太厲害了吃不消，利潤低的只能付付工資而已

第二：都在壓價格，但價格越低越容易碰到胡攪難纏的客戶，買了退退了還鬧，有時候還得賠，而且專門吃貨的垃圾大學生多，為了幾塊錢還得被差評打電話被罵我是沒那麼好的心態，我的客服都被鬧走好幾批了，專業打假的虛偽君子喜歡盯這種低價量大的店鋪

第三：運營成本太高，運營師是十萬起步加店鋪成交額度百分比的，本來有2個現在都送出門了，寧可自己累點數據還是自己弄，如果1，2個店鋪不是大店根本吃不消的，開店必須自己懂這一塊，被人花你的錢做推廣是不負責的，他不會當自己的錢用的

第四：電商環境不行了，網上已經嚴重飽和，很多店鋪都是賣了再開，開了再倒，10個店8個虧，那為什麼還這麼多店鋪在開呢，我自己也瞭解過，其實是實體老闆看著媒體說電商好然後希望打開個其他銷售途徑砸錢開（然後自己又不懂運營說怎麼就是怎麼虧著錢做，低於或者等於成本賣，看看包裹是多了，但廣告推廣請人快遞費什麼一加完全吃不消的然後再光了或者火了一段時間然後不做了）

第五：都說電商其實比實體開店貴太多了，拿天貓店鋪來說第一年不算貨的錢，光店鋪，請人，推廣啊50萬是打底的，而且沒時間的沉澱你想賺錢白日夢，你再屯一下貨，一年80，100萬，還不知道好不好對吧，我這還是按少的算

第六：即使運氣好開出來賺錢了，數據一好，哈哈你得過同行大店的關，除非你懂網絡戰，錢也足夠，不然人家壓著你價格走，直通車詞就比你高几毛，你加我也加，看你怎麼辦，這一款我就打算虧著做咬我啊，你個店鋪能有幾個爆款，我就虧幾個款，你死了關店我再提價

第七：為什麼環境這麼難還那麼多人進呢，其實是媒體神話了電商，所有行業都是2，8定律，能真正賺錢能有幾個，案例只是成功的，失敗者沒資格被談起，報紙文章使勁吹，明明只有1百萬非得吹成500萬，見錢眼開的多……

第八：一天發500票，1000票以上，好牛逼啊，但這種反而更加容易倒閉，你要量上來必須犧牲利潤，薄利多銷，最容易做到絕路

說的可能偏離方向了，但這是我開網店這麼多年的感受，奉勸那些抱幻想的朋友不要入行，入電商毀終身，資金，運營能力，貨源，心態，工作室缺一不可

蘭癲

作為淘寶從業15年的老油條，我來回答一下：

不得不說淘寶現在依然是一個有很多機會的地方，之所以很多淘寶商家退出來，最主要還是一下幾個原因：

A：先從市場概況說一下：

08年奧運會之後的國家4萬億投資拉動了國內的市場，絕大多數的企業都在用以規模降低編輯成本的模式，幾乎沒有研發設計這一塊，最終導致的市場結果就是產品大同小異，同質化嚴重，而對於廠家和品牌方來說，不管經銷商怎麼樣，只要能賣貨對自己來說就是有利可圖的，所以放任產品的價格戰，劣幣驅逐良幣的現象開始出現。而眾多的淘寶從業者是沒有自主供應鏈的，更談不上產品的研發和設計，所以大家都是去檔口或者小工廠拿貨，貨都差不多，那就只能拼價格，後來國家提出互聯網+的概念，很多淘寶商家都可以獲得貸款，扶持資金和補貼，我曾見過一個商家發貨的快遞費用是3.6元，當地政府一單補貼1.2元，但是隨著國家經濟的生產過剩，這些基礎的大路貨都已經成為來過剩產能，產品也沒有合理的溢價率。最終市場中有規模的還可以苟延殘喘，中小的賣家只能無奈退出。

B：再說一下流量費用：

在前幾年的流量紅利時代中，流量的價格低到讓人髮指，直通車剛出的那會兒，一兩毛一個點擊，瞬間就能提高流量，如果能保持一定的轉化率，那店鋪做起來是分分鐘的事兒。但是現在不管是pc端還是移動端的流量增長都已經見頂，大家爭奪的不再是流量的增量市場，而開始爭奪存量市場。阿里大手筆收購其他的互聯網公司，比如優酷土豆，高德地圖，入股新浪微博這些操作都是為了給自己倒流，這個費用何其龐大？不都是商家來承擔，最後由買家來付費嗎？這時就開始拼的是產品設計研發，生產，品控，服務，運營的綜合能力。而這些能力是絕大多數人所不具備的，不信大家可以隨便看一下身邊做淘寶的人有幾個商家有自己的產品研發設計人員？有幾個能用的好的美工和具備通盤運營能力的人？

C：運營邏輯：

舉個例子，A商家每天1000個訪客，成交100單，客單價50元，這樣他的轉化率就是10%，總營收是5000元，單個訪客的平均產出就是5元錢；

B商家每天500個訪客，成交80單，客單價200元，這樣他的轉化率就是16%，總營收10000元，單個訪客的平均產出就是20元錢；

如果你是淘寶，你更願意把流量給誰呢？毫無疑問肯定會給到B，因為B能把流量最大化商業價值，這也就是幾年錢開始馬雲說的小而美的一部分含義。

當然運營邏輯還有很多很多，這裡就不一一展開來，如果有興趣可以關注我的賬號，不定期分享運營新得。

D：店鋪營銷端：

好不客氣的說，絕大多數的淘寶從業者都不動營銷邏輯；這話說來不好聽，但是的確如此，我可以實際的例子：

1:產品做活動的時候，怎麼做產品的關聯推薦呢？什麼可以有效的關聯上，促進二次成交轉化？

2:產品定價有什麼邏輯？知不知道價格誘餌的設置呢？想象每年的iphone為什麼其他配置一樣的情況下，空間會分為3個？汽車為什麼同一款車會分很多個配置？這裡引用怪誕行為學裡的一個例子：

有一本書，

單訂電子版15元，

單訂印刷版35元，

合訂電子版加印刷版35元，

如果你要買的話，你會選擇哪種呢？

是的，你沒聽錯，單訂印刷版和合訂電子版加印刷版都是35元！既然都是35元，誰會放棄誘人的印刷版和電子版套餐，而選擇只訂印刷版呢？我想很多人可能都會直接選擇合訂版吧。在麻省理工學院的斯隆商學院，就做過這樣一個類似的實驗，共100名學生參加，其中單訂電子版的有16人，單訂印刷版的0人，合訂電子版和印刷版的達到84人！

很正常，任何一個人在這種情況下都不會選擇單訂印刷版。如果我們把單訂印刷版這一選項去掉，只留下“單訂電子版15元，合訂電子版加印刷版35元”，你又會怎麼選呢？

這個時候還會興沖沖地選擇合訂版嗎？這一次，斯隆商學院的實驗結果是：選擇單訂電子版的從原先的16人增加到68人，選擇電子版加印刷版的從原先的84人，下降到只有32人。

星巴克也玩這樣的把戲。當你去點咖啡，你會發現星巴克只有“中杯、大杯、特大杯”，而不是“小杯、中杯、大杯”，這是為什麼呢？你想想，如果叫“小杯、中杯、大杯”的話，大多數人則只會點中杯；但如果是“中杯、大杯、特大杯”，人們潛意識裡有一個“看不見的小杯”的概念，這樣大杯和中杯就都能有不錯的銷量了。

行為經濟學認為，我們心裡並沒有一個“內部價值計量器”，告訴我們某種物品真正的價值是多少。讓我們作出決定的，是某種物品和其它物品的相對比較，以此來估算其價值。商家通常利用這一原理，增加“價格誘餌”這一選擇項，誘導我們做出某種消費行為。

對商家來說，利用“價格誘餌”，可以通過讓消費者有一個可對比的價格感知，賣出你想賣的商品。比如有一款商品想賣2000元，賣不動，可以再生產一款賣4000元的，功能只是略比這款多一點，或者添加的是不實用的功能，這樣一對比，這款2000元的銷量就上去了。

對消費者來說，知道了“價格誘餌”，我們可以試圖將誘餌去掉，去思考自己需要什麼樣的，而不是被商家擺佈，買我們認為“相對划算”的，但卻不適用的。

這只是分享一個簡單的案例，但是絕大多數淘寶從業者都不明白這個原理，只知道一味地砸錢推廣，拼價格，最後出逃淘寶也是必然的。

現在不是淘寶不好做了，而是市場變了，淘寶規則也變了，很多人跟不上了，所以只能無奈退出了。

很多淘寶退出了也並不意味著實體經濟就好做了，其實現在的電商市場發生的變化，就如同幾年前實體經濟的變化一樣，淘寶也在做推陳出新以便順應時代。

總而言之，如果你用心做，肯學習，肯改變，肯擁抱這個時代，不管是淘寶還是實體，都會有非常好的前景。

網絡中的眼

我做了淘寶幾年，明白淘寶的難做。大浪淘沙，激流勇退，用“一將功成萬骨枯”形容淘寶一點也不過分。淘寶真的是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。淘寶店鋪的成活率不足5%，大量的賣家退出淘寶太正常了，不掙賺錢生存不下去了，跟實體行業蘇覆沒有半毛錢關係。

大量商家退出淘寶的原因：

一、操作越來越專業化

早幾年的淘寶，掛個產品就會人進看，就有人拍，但是現在的淘寶，你沒有專業的主圖、詳情頁，你的產品很難在海量的產品中脫穎而出。同志化嚴重的店鋪已沒有了生存的空間。客服、運營、售後都需要越來越專業的人士，一個店長身廉數職越來越難以應付了。

二、運營越來越團體化。

一個人走得快，一群人走得遠。在淘寶一個人單打獨鬥越來越難以生存了。而小店養不起專業的團體，做促銷、報活動，沒有專業團隊已很難應付，這讓小店在竟爭中處於劣勢，越來越難以就付。

三、竟爭越來越激烈化。

做淘寶都知道現在的流量越來越貴，活動時每個進店顧客費用達到8元左右，到各種活動的費用越來越貴，效果卻越來越不明顯，高額的運營費用小店承擔越來越吃力。

四、淘寶越來越規範化。

做過淘寶的都知道，無“刷”不淘寶。淘寶刷單已是個公開的秘密，但是近幾年淘寶查的越來越嚴，刷一單的成本在10元以上。而大賣家、天貓店動輒粉絲就幾十萬，小賣家可憐兮兮，不刷沒生意，刷了淘寶不讓，哪還有生存空間。

五、生意越來越集中化。

淘寶直播，網紅一分鐘就能賣貨幾千件產品，瞬間秒拍、集中生產、大量發貨讓產品成本越來越低，這是小賣家望塵莫及的。生意都被他們搶去了，一個網紅幾十萬粉絲，幾萬人在看，淘寶“暴款”越暴，強店越來越強，擊垮了太多的小賣家。

六、店鋪越來越個性化。

淘寶越來越追求“小而美”，有獨立品牌和運營品牌能力的店鋪脫穎而出，但是很多小的賣家只是一件代發代賣產品，沒有自主生產能力。讓他們在淘寶市場失去了競爭力。

七、生意越來越低利化。

竟爭激烈，大家就打價格戰，低價成了淘寶賣家爭搶生意的主要方法，原來降價還有效，現在的淘寶沒有最低只有更低，利潤越來越低，總是揮淚大甩賣，讓小賣家欲哭無淚。

生意都讓大賣家做了，小賣家買賣越來越慘淡，難以生存是很多小賣家離開淘寶的主要原因。

在淘寶的發展是二八定律，即 20%的人賣家控制著淘寶80%的生意，而80%的小賣家只有20%的生意可做，迫使很多小賣家離開淘寶。這與實體行業的復甦沒有關係。只是淘寶行業的優勝劣汰。

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網悠然

本人從事了多年的電商行業，對此也有一定的見解。首先，明確的告訴你，大量商家退出淘寶，並不就意味著實體行業開始復甦了。這其中的影響因素是多方面的。

第一，現在中美貿易戰，對中國經濟帶來了不少負面影響，其中可能會導致工薪階層的收入減少、大批外企倒閉、工人失業、物價上漲等問題，也就意味著國民整體購買力下降，畢竟目前工薪階層的佔比仍然是最大的。

第二，如果你有機會到步行街走一走，就會發現現在逛街的人比進店購物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片蕭條的景象，不見得實體店有復甦的跡象。

第三，淘寶現在的紅利期已過，門檻也變得越來越高了，運營成本也越來越高。就如最初的數據魔方是300塊一年，後來的市場行情是900一年，到現在上漲到破千每年的市場洞察，還沒算其他各種推廣費用，還有，今年開始實施的電商法，對於小賣家來說更加是雪上加霜。

第四，刷單的打擊。在前淘寶時期，基本上只要把銷量做上去了，流量也不會差到哪裡去。但是隨著淘寶規則的變化，對於刷單的打擊力度也越來越嚴，並且刷單效果也大不如從前之如，成本也是越來越高。現在的後淘寶時代再也不是那個會刷單就能做好的時代了。

第五，我身邊有不少做電商的朋友，據瞭解，做得好的都是寥寥無幾，大部分的不虧本已經算很不錯了，生意都是一年不如一年。

綜上所述，都是大量商家被迫陸續退出淘寶的原因，如有遺漏，歡迎補充。

粵視粵說

商家從淘寶推出就說明實體店復甦？做夢吧你吶，實體店費用高昂、三天兩頭店面變換大王旗，你沒看到啊？

前幾年是實體店感到了冬天的來臨，因為互聯網的興起，很多人關店去當淘寶店主了。你想，又沒店租、沒有稅費、少量人工、不用看店，多好啊！可是，這兩年人們發現，在淘寶賺不到錢了，錢都讓馬雲賺走了。因為現在淘寶商家太多，搜索又能輕易比價，你的淘寶店根本就沒有流量、沒有優勢！如果想在這些商家中凸顯出來，就要給淘寶叫推廣費，類似大商場的上架費、推廣費、過節費，整個費用一點也不少。

做電商，你的產品沒有獨創性，根本就沒有優勢；你不賺錢，還有更狠的，貼錢也賣，圖個總量。於是，良性競爭變成了惡性競爭。你的產品有獨創性？一夜之間，全淘寶都來克隆你的，各個都你便宜，讓你賣不出去。而知識產權保護，在這裡是談不上的。

所以，很多商家逐漸退出淘寶、退出天貓，自己搞展示店、搞APP。但是，這樣做成本很高啊，尤其是客戶量沒有上來之前，那就貼錢再貼錢啊。而客戶量呢，還不知道在那個空氣裡呢。

那麼，實體店是不是興旺了呢？你看看你家小區附近，哪個門店不是“城頭變幻大王旗”？能開上半年，已經是燒高香了。只是興旺了那些搞裝修的，更多的是裝修游擊隊，他們的生意那叫一個好。不過，店家不賺錢，他們的利潤也被壓得薄薄的。

這一切都怨誰呢？我看誰也不能怨，怨只怨特朗普吧，他把中國的實體店搞得烏煙瘴氣的。

迷樓

從淘寶退出很大的一部分原因是受到了拚多多的衝擊。我一個朋友的女兒，原來在淘寶做，以前是不錯，月收入有個萬把塊，後來拚多多上線了，生意逐漸下降。現在她在拼多多也註冊了一個店鋪，賣同樣的貨，拼的生意反而超淘的生意。她現在重心放在拚多多上了。她說雖然有許多人還停留在以前老思維上，認為拚多多質量不好，其實不然，許多東西只要你們貨比三家，其實都是一樣。買家不是傻瓜，那便宜，那貨好，流量當然往那走了。

貼士戀上百科

大量的商家從淘寶退出，這是現實。為什麼退出來？被淘寶的推廣手段逼的！你不花錢做直通車等推廣，排名你根本上不去，產品再好，價格再公道，需要的買家根本搜不到你啊。因為買家最多搜索前幾頁。不花錢推廣，就只有等死了。不退出來還等什麼？沒有銷量，級別就低，越低越沒銷量，惡性循環只有等著被淘汰。

淘寶表面上給你提供了一個銷售平臺，背後和百度一樣，都是逼著你花錢去推廣。你不推，我就改變規則，為了活下去，你就需要燒錢推廣。否則沒有流量，你一樣東西都賣不出去。

阿里巴巴的1688平臺，開始的時候允許個人註冊開店，為了迅速把這個平臺推起來，去年開始，卸磨殺驢了。個人實名認證的店鋪一律要關掉。逼著你必須企業註冊後才能開店，試行一個月。後面你不辦誠信通，啥都幹不了。真的太不地道了，你要是一開始不允許個人註冊店鋪也行，現在翅膀硬了，開始清理個人實名店鋪了。逼著你購買誠信通業務，從以前的三千多，漲到了現在的六七千費用。真是無語了。