2019-05-12 15:05:55 佚名

百年常青藤

我是负责公司业务的，坐标武汉，常年在外面出差，以我看现在的实体行业真的是十分的萧条，很多实体工厂面积很大，但是里面基本上都空掉了，

然后过程中也了解了一些关于淘宝电商目前的一些情况。也许不是太客观。权且写在这里。

我们的客户当中有做电商做得挺好的，他们在淘宝上往往开店都是几十个几十个的开，赚钱的类目都被他们垄断了，他们有实力有资本有团队。广告费能几十万几百万的去烧，当然，他们得到的利益也是很可观的，一年几个亿几个亿的营业额。

如果你是普通小卖家，并且你还是刚刚做，你拿什么去和他们竞争？对于广大的小卖家来说，淘宝的春天已经过去了。除非你去发现别人都不知道的产品，并且还是需求量巨大的，别人都没做，就你做。这个是很不现实的。如果你有发现这么一个类目，相信我不到一个礼拜利润又将被前赴后继的卖家所瓜分。现在电商是团队和资本的天下。实体也是资本的天下，你是没有看到实力的工厂他们的订单，比在医院的挂号单还难排上去。

现在不论是实体还是电商，马上都是资本的天下。

卷筒不干胶标签

网上生意不好做，实体的生意更加难做。高额的铺租，还有高额的人工费！

我10年开淘宝店，前年开天猫，去年开过拼夕夕！我来说一下自已的过程也许会知道，为什么有很多人出淘！

第一，淘宝红利已过！多年以前我们不得不说，我们还有很多物质不够丰富的地方。比如在我们这个小县上，要想买一点东西，真的不是很方便。淘宝确实就给大家提供了方便，这个是毋庸置疑的。因此刚开淘宝店都会有一波流量，毕竟那时候开淘宝不是很多人，而且可以这样说，还有相当多人不认识怎么开淘宝店！那个时候随便挂一个产品上去都会有人买。在做天猫店之前，我基本连直通车怎么开都不懂。直通车基本都不用开。随着后来淘宝的赚钱效应越来越大，很多人也开了开淘宝店。增多粥少的问题就出来了。

第二。阿里主推天猫的不断的壮大，造成淘宝的流量已经很低。大家都知道淘宝APP排在前面的都是天猫店铺。淘宝AP现在就是给天猫导流量。也可以理解，谁做生意不是需要赚钱的，而淘宝确实是阿里不能从中赚的太多的利润。另外还有一个就是升级的需要。人们追求越来越好的东西，天猫是公司才能开的。要具备一般纳税人的资格。要交一定比较大的保证金。以及服务费。阿里肯定要把流量给到天猫。这是淘宝卖家出逃的第二个原因。前两年我也是因为流量低而转做了天猫。

第三，我们必须要说说拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘宝的流量。再加上拼夕夕的监管没有这么严格，甚至说就是淘宝刚诞生的那几年的样子，货品是鱼龙混杂，为相当一部分卖山寨货的人也提供了很大的便利，所以很多人转战拼夕夕！

以上三个原因，你们觉得是不是呢？

果田水果大叔

分享一个真实的事情

8月份的时候，一位出版社的朋友微信上给我留言:说准备兼职在互联网创业(淘宝或拼多多上卖书)

然后我打电话过去问:为什么有这样的想法创业?

回答的原因:日子不好过了

然后我就说了几点:

1.今年很多行业不景气，不是你个人问题，而是社会环境，为什么这么说呢？2018年的100元，相当于10年前（2008）的20元左右，货币贬值率在8-14%，也就是钱不值钱了，而人工工资又不涨，造成了大多数朋友的困惑。

2.在北京一个出版社的工资其实还是非常可观的，无非是今年赚的钱没往年多了，造成了想去兼职创业的念头，建议抱朴守拙，韬光养晦，因为现在的创业环境不好，除非有闲钱，投入只是占总资产的10-20%（可以尝试）。

3.在淘宝上开店，其实不像以前可以通过非常规的手段拉动销售额，现在的淘宝店铺，仅仅是推广费，一天不花个1000元，根本是拉不起流量，而一天的销售额仅仅是2000元左右，扣除产品成本.推广成本.包装.物流.人力成本，有多少利润可以赚啊，还是在无税的情况下

所以生意越来越难做了😊。

为什么要分析上述情况了，就是希望对当前问题有困惑的朋友，学会安心等待，有一份稳定的工作就不要去创业，大家生活都不容易。😊😊😊

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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岁月静好，愿你幸福，一切都好！

我是老夏分析师，一个写过几本电商运营书籍的怪蜀黍，一个混迹在运营圈子的大叔,在电商运营摸爬滚打10年了更多的是分享自己的电商及自媒体运营的经验和技能！欢迎关注我的头条号，互相学习，一起进步！

老夏分析师

我是开了9年网店，手上最多的时候有7个网店，现在只保留了4个关了3个，原因很简单，

第一：不赚钱的不开了，现在广告费推广费太厉害了吃不消，利润低的只能付付工资而已

第二：都在压价格，但价格越低越容易碰到胡搅难缠的客户，买了退退了还闹，有时候还得赔，而且专门吃货的垃圾大学生多，为了几块钱还得被差评打电话被骂我是没那么好的心态，我的客服都被闹走好几批了，专业打假的虚伪君子喜欢盯这种低价量大的店铺

第三：运营成本太高，运营师是十万起步加店铺成交额度百分比的，本来有2个现在都送出门了，宁可自己累点数据还是自己弄，如果1，2个店铺不是大店根本吃不消的，开店必须自己懂这一块，被人花你的钱做推广是不负责的，他不会当自己的钱用的

第四：电商环境不行了，网上已经严重饱和，很多店铺都是卖了再开，开了再倒，10个店8个亏，那为什么还这么多店铺在开呢，我自己也了解过，其实是实体老板看着媒体说电商好然后希望打开个其他销售途径砸钱开（然后自己又不懂运营说怎么就是怎么亏着钱做，低于或者等于成本卖，看看包裹是多了，但广告推广请人快递费什么一加完全吃不消的然后再光了或者火了一段时间然后不做了）

第五：都说电商其实比实体开店贵太多了，拿天猫店铺来说第一年不算货的钱，光店铺，请人，推广啊50万是打底的，而且没时间的沉淀你想赚钱白日梦，你再屯一下货，一年80，100万，还不知道好不好对吧，我这还是按少的算

第六：即使运气好开出来赚钱了，数据一好，哈哈你得过同行大店的关，除非你懂网络战，钱也足够，不然人家压着你价格走，直通车词就比你高几毛，你加我也加，看你怎么办，这一款我就打算亏着做咬我啊，你个店铺能有几个爆款，我就亏几个款，你死了关店我再提价

第七：为什么环境这么难还那么多人进呢，其实是媒体神话了电商，所有行业都是2，8定律，能真正赚钱能有几个，案例只是成功的，失败者没资格被谈起，报纸文章使劲吹，明明只有1百万非得吹成500万，见钱眼开的多……

第八：一天发500票，1000票以上，好牛逼啊，但这种反而更加容易倒闭，你要量上来必须牺牲利润，薄利多销，最容易做到绝路

说的可能偏离方向了，但这是我开网店这么多年的感受，奉劝那些抱幻想的朋友不要入行，入电商毁终身，资金，运营能力，货源，心态，工作室缺一不可

兰癫

作为淘宝从业15年的老油条，我来回答一下：

不得不说淘宝现在依然是一个有很多机会的地方，之所以很多淘宝商家退出来，最主要还是一下几个原因：

A：先从市场概况说一下：

08年奥运会之后的国家4万亿投资拉动了国内的市场，绝大多数的企业都在用以规模降低编辑成本的模式，几乎没有研发设计这一块，最终导致的市场结果就是产品大同小异，同质化严重，而对于厂家和品牌方来说，不管经销商怎么样，只要能卖货对自己来说就是有利可图的，所以放任产品的价格战，劣币驱逐良币的现象开始出现。而众多的淘宝从业者是没有自主供应链的，更谈不上产品的研发和设计，所以大家都是去档口或者小工厂拿货，货都差不多，那就只能拼价格，后来国家提出互联网+的概念，很多淘宝商家都可以获得贷款，扶持资金和补贴，我曾见过一个商家发货的快递费用是3.6元，当地政府一单补贴1.2元，但是随着国家经济的生产过剩，这些基础的大路货都已经成为来过剩产能，产品也没有合理的溢价率。最终市场中有规模的还可以苟延残喘，中小的卖家只能无奈退出。

B：再说一下流量费用：

在前几年的流量红利时代中，流量的价格低到让人发指，直通车刚出的那会儿，一两毛一个点击，瞬间就能提高流量，如果能保持一定的转化率，那店铺做起来是分分钟的事儿。但是现在不管是pc端还是移动端的流量增长都已经见顶，大家争夺的不再是流量的增量市场，而开始争夺存量市场。阿里大手笔收购其他的互联网公司，比如优酷土豆，高德地图，入股新浪微博这些操作都是为了给自己倒流，这个费用何其庞大？不都是商家来承担，最后由买家来付费吗？这时就开始拼的是产品设计研发，生产，品控，服务，运营的综合能力。而这些能力是绝大多数人所不具备的，不信大家可以随便看一下身边做淘宝的人有几个商家有自己的产品研发设计人员？有几个能用的好的美工和具备通盘运营能力的人？

C：运营逻辑：

举个例子，A商家每天1000个访客，成交100单，客单价50元，这样他的转化率就是10%，总营收是5000元，单个访客的平均产出就是5元钱；

B商家每天500个访客，成交80单，客单价200元，这样他的转化率就是16%，总营收10000元，单个访客的平均产出就是20元钱；

如果你是淘宝，你更愿意把流量给谁呢？毫无疑问肯定会给到B，因为B能把流量最大化商业价值，这也就是几年钱开始马云说的小而美的一部分含义。

当然运营逻辑还有很多很多，这里就不一一展开来，如果有兴趣可以关注我的账号，不定期分享运营新得。

D：店铺营销端：

好不客气的说，绝大多数的淘宝从业者都不动营销逻辑；这话说来不好听，但是的确如此，我可以实际的例子：

1:产品做活动的时候，怎么做产品的关联推荐呢？什么可以有效的关联上，促进二次成交转化？

2:产品定价有什么逻辑？知不知道价格诱饵的设置呢？想象每年的iphone为什么其他配置一样的情况下，空间会分为3个？汽车为什么同一款车会分很多个配置？这里引用怪诞行为学里的一个例子：

有一本书，

单订电子版15元，

单订印刷版35元，

合订电子版加印刷版35元，

如果你要买的话，你会选择哪种呢？

是的，你没听错，单订印刷版和合订电子版加印刷版都是35元！既然都是35元，谁会放弃诱人的印刷版和电子版套餐，而选择只订印刷版呢？我想很多人可能都会直接选择合订版吧。在麻省理工学院的斯隆商学院，就做过这样一个类似的实验，共100名学生参加，其中单订电子版的有16人，单订印刷版的0人，合订电子版和印刷版的达到84人！

很正常，任何一个人在这种情况下都不会选择单订印刷版。如果我们把单订印刷版这一选项去掉，只留下“单订电子版15元，合订电子版加印刷版35元”，你又会怎么选呢？

这个时候还会兴冲冲地选择合订版吗？这一次，斯隆商学院的实验结果是：选择单订电子版的从原先的16人增加到68人，选择电子版加印刷版的从原先的84人，下降到只有32人。

星巴克也玩这样的把戏。当你去点咖啡，你会发现星巴克只有“中杯、大杯、特大杯”，而不是“小杯、中杯、大杯”，这是为什么呢？你想想，如果叫“小杯、中杯、大杯”的话，大多数人则只会点中杯；但如果是“中杯、大杯、特大杯”，人们潜意识里有一个“看不见的小杯”的概念，这样大杯和中杯就都能有不错的销量了。

行为经济学认为，我们心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。让我们作出决定的，是某种物品和其它物品的相对比较，以此来估算其价值。商家通常利用这一原理，增加“价格诱饵”这一选择项，诱导我们做出某种消费行为。

对商家来说，利用“价格诱饵”，可以通过让消费者有一个可对比的价格感知，卖出你想卖的商品。比如有一款商品想卖2000元，卖不动，可以再生产一款卖4000元的，功能只是略比这款多一点，或者添加的是不实用的功能，这样一对比，这款2000元的销量就上去了。

对消费者来说，知道了“价格诱饵”，我们可以试图将诱饵去掉，去思考自己需要什么样的，而不是被商家摆布，买我们认为“相对划算”的，但却不适用的。

这只是分享一个简单的案例，但是绝大多数淘宝从业者都不明白这个原理，只知道一味地砸钱推广，拼价格，最后出逃淘宝也是必然的。

现在不是淘宝不好做了，而是市场变了，淘宝规则也变了，很多人跟不上了，所以只能无奈退出了。

很多淘宝退出了也并不意味着实体经济就好做了，其实现在的电商市场发生的变化，就如同几年前实体经济的变化一样，淘宝也在做推陈出新以便顺应时代。

总而言之，如果你用心做，肯学习，肯改变，肯拥抱这个时代，不管是淘宝还是实体，都会有非常好的前景。

网络中的眼

我做了淘宝几年，明白淘宝的难做。大浪淘沙，激流勇退，用“一将功成万骨枯”形容淘宝一点也不过分。淘宝真的是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店铺的成活率不足5%，大量的卖家退出淘宝太正常了，不挣赚钱生存不下去了，跟实体行业苏复没有半毛钱关系。

大量商家退出淘宝的原因：

一、操作越来越专业化

早几年的淘宝，挂个产品就会人进看，就有人拍，但是现在的淘宝，你没有专业的主图、详情页，你的产品很难在海量的产品中脱颖而出。同志化严重的店铺已没有了生存的空间。客服、运营、售后都需要越来越专业的人士，一个店长身廉数职越来越难以应付了。

二、运营越来越团体化。

一个人走得快，一群人走得远。在淘宝一个人单打独斗越来越难以生存了。而小店养不起专业的团体，做促销、报活动，没有专业团队已很难应付，这让小店在竟争中处于劣势，越来越难以就付。

三、竟争越来越激烈化。

做淘宝都知道现在的流量越来越贵，活动时每个进店顾客费用达到8元左右，到各种活动的费用越来越贵，效果却越来越不明显，高额的运营费用小店承担越来越吃力。

四、淘宝越来越规范化。

做过淘宝的都知道，无“刷”不淘宝。淘宝刷单已是个公开的秘密，但是近几年淘宝查的越来越严，刷一单的成本在10元以上。而大卖家、天猫店动辄粉丝就几十万，小卖家可怜兮兮，不刷没生意，刷了淘宝不让，哪还有生存空间。

五、生意越来越集中化。

淘宝直播，网红一分钟就能卖货几千件产品，瞬间秒拍、集中生产、大量发货让产品成本越来越低，这是小卖家望尘莫及的。生意都被他们抢去了，一个网红几十万粉丝，几万人在看，淘宝“暴款”越暴，强店越来越强，击垮了太多的小卖家。

六、店铺越来越个性化。

淘宝越来越追求“小而美”，有独立品牌和运营品牌能力的店铺脱颖而出，但是很多小的卖家只是一件代发代卖产品，没有自主生产能力。让他们在淘宝市场失去了竞争力。

七、生意越来越低利化。

竟争激烈，大家就打价格战，低价成了淘宝卖家争抢生意的主要方法，原来降价还有效，现在的淘宝没有最低只有更低，利润越来越低，总是挥泪大甩卖，让小卖家欲哭无泪。

生意都让大卖家做了，小卖家买卖越来越惨淡，难以生存是很多小卖家离开淘宝的主要原因。

在淘宝的发展是二八定律，即 20%的人卖家控制着淘宝80%的生意，而80%的小卖家只有20%的生意可做，迫使很多小卖家离开淘宝。这与实体行业的复苏没有关系。只是淘宝行业的优胜劣汰。

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网悠然

本人从事了多年的电商行业，对此也有一定的见解。首先，明确的告诉你，大量商家退出淘宝，并不就意味着实体行业开始复苏了。这其中的影响因素是多方面的。

第一，现在中美贸易战，对中国经济带来了不少负面影响，其中可能会导致工薪阶层的收入减少、大批外企倒闭、工人失业、物价上涨等问题，也就意味着国民整体购买力下降，毕竟目前工薪阶层的占比仍然是最大的。

第二，如果你有机会到步行街走一走，就会发现现在逛街的人比进店购物的人多得多，大部分的商店都是冷清的，一片萧条的景象，不见得实体店有复苏的迹象。

第三，淘宝现在的红利期已过，门槛也变得越来越高了，运营成本也越来越高。就如最初的数据魔方是300块一年，后来的市场行情是900一年，到现在上涨到破千每年的市场洞察，还没算其他各种推广费用，还有，今年开始实施的电商法，对于小卖家来说更加是雪上加霜。

第四，刷单的打击。在前淘宝时期，基本上只要把销量做上去了，流量也不会差到哪里去。但是随着淘宝规则的变化，对于刷单的打击力度也越来越严，并且刷单效果也大不如从前之如，成本也是越来越高。现在的后淘宝时代再也不是那个会刷单就能做好的时代了。

第五，我身边有不少做电商的朋友，据了解，做得好的都是寥寥无几，大部分的不亏本已经算很不错了，生意都是一年不如一年。

综上所述，都是大量商家被迫陆续退出淘宝的原因，如有遗漏，欢迎补充。

粤视粤说

商家从淘宝推出就说明实体店复苏？做梦吧你呐，实体店费用高昂、三天两头店面变换大王旗，你没看到啊？

前几年是实体店感到了冬天的来临，因为互联网的兴起，很多人关店去当淘宝店主了。你想，又没店租、没有税费、少量人工、不用看店，多好啊！可是，这两年人们发现，在淘宝赚不到钱了，钱都让马云赚走了。因为现在淘宝商家太多，搜索又能轻易比价，你的淘宝店根本就没有流量、没有优势！如果想在这些商家中凸显出来，就要给淘宝叫推广费，类似大商场的上架费、推广费、过节费，整个费用一点也不少。

做电商，你的产品没有独创性，根本就没有优势；你不赚钱，还有更狠的，贴钱也卖，图个总量。于是，良性竞争变成了恶性竞争。你的产品有独创性？一夜之间，全淘宝都来克隆你的，各个都你便宜，让你卖不出去。而知识产权保护，在这里是谈不上的。

所以，很多商家逐渐退出淘宝、退出天猫，自己搞展示店、搞APP。但是，这样做成本很高啊，尤其是客户量没有上来之前，那就贴钱再贴钱啊。而客户量呢，还不知道在那个空气里呢。

那么，实体店是不是兴旺了呢？你看看你家小区附近，哪个门店不是“城头变幻大王旗”？能开上半年，已经是烧高香了。只是兴旺了那些搞装修的，更多的是装修游击队，他们的生意那叫一个好。不过，店家不赚钱，他们的利润也被压得薄薄的。

这一切都怨谁呢？我看谁也不能怨，怨只怨特朗普吧，他把中国的实体店搞得乌烟瘴气的。

迷楼

从淘宝退出很大的一部分原因是受到了拚多多的冲击。我一个朋友的女儿，原来在淘宝做，以前是不错，月收入有个万把块，后来拚多多上线了，生意逐渐下降。现在她在拼多多也注册了一个店铺，卖同样的货，拼的生意反而超淘的生意。她现在重心放在拚多多上了。她说虽然有许多人还停留在以前老思维上，认为拚多多质量不好，其实不然，许多东西只要你们货比三家，其实都是一样。买家不是傻瓜，那便宜，那货好，流量当然往那走了。

贴士恋上百科

大量的商家从淘宝退出，这是现实。为什么退出来？被淘宝的推广手段逼的！你不花钱做直通车等推广，排名你根本上不去，产品再好，价格再公道，需要的买家根本搜不到你啊。因为买家最多搜索前几页。不花钱推广，就只有等死了。不退出来还等什么？没有销量，级别就低，越低越没销量，恶性循环只有等着被淘汰。

淘宝表面上给你提供了一个销售平台，背后和百度一样，都是逼着你花钱去推广。你不推，我就改变规则，为了活下去，你就需要烧钱推广。否则没有流量，你一样东西都卖不出去。

阿里巴巴的1688平台，开始的时候允许个人注册开店，为了迅速把这个平台推起来，去年开始，卸磨杀驴了。个人实名认证的店铺一律要关掉。逼着你必须企业注册后才能开店，试行一个月。后面你不办诚信通，啥都干不了。真的太不地道了，你要是一开始不允许个人注册店铺也行，现在翅膀硬了，开始清理个人实名店铺了。逼着你购买诚信通业务，从以前的三千多，涨到了现在的六七千费用。真是无语了。