記者 | 楊冰柯
自去年行政總裁換屆後，綠城中國一直在經歷調整，每走一步都備受關注。
5月8日，綠城公佈了前4月的合約銷售情況。根據公告，綠城前四個月合同銷售額為383億，同比減少了7.3%。其中，代建合同銷售額為115億，同比減少了33.9%。若除去代建的銷售規模，綠城前四個月的合同銷售額為268億，同比增加了12.1%。
克爾瑞數據顯示，綠城中國前四個月全口徑銷售規模為273.3億（不含代建），位於排行榜的第31名。浙系房企中梁控股全口徑銷售規模為474.1億，位於排行榜的第17名；濱江集團全口徑銷售規模為294億，位於排行榜的第27名；祥生地產全口徑銷售規模為289.2億，位於排行榜的第28名。
整體看，綠城前四月銷售規模下降，尤其是代建規模下降的極為明顯。在行業中，除了綠城前四月銷售業績下降外，克爾瑞監測的39家房企銷售業績表現數據顯示，銷售業績累計下降的還有碧桂園、恆大、金茂和華夏幸福，其中，華夏幸福全口徑累計前四月銷售業績下滑了30%。
綠城規模業績的下滑在綠城中國行政總裁張亞東的預料之內。在2018年業績溝通會上，張亞東曾表示，一季度甚至上半年銷售業績排名，預期可能調到22-28名，最主要的問題是沒東西賣，“沒貨賣就沒有營銷，沒有營銷就沒有回款，沒有回款又沒有錢去投資，這是綠城面臨的最痛苦的問題”。
根據綠城2018年業績報告，綠城在2018年新增土地37塊，總土地款517億，截止2018年末，綠城土地儲備總建築面積為3247萬平方米。但可供發展物業為228.4億，同比減少了10.3%；存貨為1.2億，同比減少了70.7%。
張亞東深知土地儲備的不足，為了解決這個痛苦的問題，按照他的計劃，綠城在2019年計劃新增土地貨值1500億，權益投資金額為450億。
過去兩個月的土地市場上，綠城表現出了對土地的渴求，不惜高溢價拿地。
在寧波，綠城在3月28日決戰4個小時、261輪後競得鄞州區投創地塊，代價是樓面價18080元/平方米、總價26.9億、溢價率為37%，樓面價為區域地王。
4月3日，還是在寧波，綠城火拼新希望等15家開發商、搶奪126輪後競得東部新城核心區地塊，代價是樓面價20740元/平方米、總價23.4億、溢價率為24%，樓面價也為東部新城核心區地王。
在大本營杭州，3月29日，綠城以樓面價25768元/平方米、溢價率49.81%、總價19.6億、自持面積22%的代價競得蕭山市北一宗土地。
4月3日，綠城在杭州又連續競得兩幅土地，拿下筧橋地塊和三里亭地塊。其中筧橋地塊總價為35.34億、樓面價為27413元/平方米、溢價率為29.7%。三里亭地塊總價為19.17億、樓面價為29736元/平方米、溢價率為23.1%。
一位市場人士對界面新聞記者表示，綠城的土地儲備當前最大的問題就是過去兩年拿了幾塊高價地，高價地的入市和利潤都是問題。這一波拿地溢價率仍然不低，但不拿地接下來確實又糧倉不夠支撐規模。
拼命拿地外，近期將綠城再次帶入外界視野的還有創始人宋衛平連續減持綠城中國股票一事。
根據香港聯交所文件，4月25日至5月6日期間，綠城中國創始人兼宋衛平在公開市場上連續7次減持綠城股票，共423.05萬股。其中，4月25日減持100萬股，4月26日減持55.75萬股，4月29日減持42.6萬股，4月30日減持23.7萬股，5月2日、3日兩次減持各100萬股，5月6日減持1萬股。截止目前，宋衛平目前在綠城的持股比例為10.59%。
作為綠城的靈魂人物，宋衛平的減持引起外界的遐想，結合近一年來綠城的人事和組織架構換防，行業內外多位人士對界面新聞記者表示，此舉可能是宋衛平主動去宋化的表現。
綠城相關人士對界面新聞記者表示，宋衛平連續減持股票是為了避免同業競爭而做出的少量減持計劃，未來還會持續堅持直至低於10%。
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