用户3708573353
我是木屋里的电商，专注跨境电商，服务过多家跨境电商卖家，运营100多家亚马逊店铺，这个问题我简单回答一下，权做抛砖引玉之言。
这个问题要是放在前几年，我会回答你容易，但是现在，没有那么容易。但是不代表现在不能做这个事了。即便是抛开行业周期和政策扶持的因素而言，其中蕴含的巨大的利润空间也值得去尝试。
国内的跨境电商人之所以能够成功，其本质原因在于中国商品在还是市场上巨大的价格竞争力，以及极高的性价比。而国外买家和国内卖家之间的信息差更一步把利润空间拉大，我给大家放一张图大家自行感受一下：
一模一样的一件商品放在淘宝上挂35人民币，在亚马逊英国站上挂29-30英镑，折合人民币260-270左右。算上物流成本，你觉得这之间的利润率有多少？
那么接下来问题就来了，这个商品卖的出去吗？我不懂英文怎么办？我不懂德语法语意大利语怎么办？我不知道卖什么合适？我也没有货源，我也没有足够的资金囤货怎么办？我发物流怎么办？看上去很难对吗？
是的，对于传统模式或者独立站模式而言，这些问题都很头疼。但是现在有一种国人独创的无货源模式基本在前期可以解决这些问题，你需要用到一款ERP系统。所谓无货源模式简单解释一下，卖家A把淘宝某件商品信息采集下来翻译成外文，上传到亚马逊的店铺上，客户B下单之后，A发货给B即可。这种模式下前期没有太大的选品压力，不需要压货，全网都是你的货源，也不需要你囤货，系统也会对接物流。
你在前期需要做的就是大量的铺货大量的铺货，当然也不是盲目的什么产品都铺，100件商品没有卖的好的，5000件呢？10000件呢？ERP系统可以自动批量采集商品信息在线翻译成各国语言上传到店铺上，管理所有账号所有站点的订单，对接物流。
这是前期的玩法，通过大量铺货或者做店群，争取让店铺产生更多的订单。店铺的权重会增加，商品的展现量会提高，商品展现量上来之后会有更多的订单。在半年之后接FBA，做精品运营路线。电商，就是不断的跟进潮流，测试爆品。
我给大家放一张图，一位欧洲站的卖家，做无货源店群模式4月初到5月初的销售额折合人民币大概320W左右，净利润在50%以上：
我是木屋里的电商，专注跨境电商，希望回答对大家会有一定的帮助。有任何问题欢迎大家私信或者留言讨论！
木屋里的电商
我是一个普通努力且幸运的深圳创业者。
我13年毕业。然后工作，加班，熬夜，养生，升职，加薪。。。但是我发现可以自己独当一面了，所以就果断辞职了。但是，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是我选择创业的原因。
【2013年初来乍到-深圳篇】
2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。
那时候好黑，其实就没白过...
我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。
但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。
那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。
【2014年升职加薪-没有走上人生巅峰篇】
我的努力和坚持得到了回报。
用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。
这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。
但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！
【2015年故事转折-挣扎篇】
是的，这一年，我开始不断在思考我的环境条件，我适不适合自己出来单干，当然肯定不能自己一个人做，那还有谁会帮我，我有没有启动资金，有没有供应商资源，有没有足以支撑我走下去的动力，有没有一定的抗压能力，后来我仔细想了下，是的这些我都有，最关键的是我还有我的家人对我全力以赴的支持！ 我准备开干了！
【2016年初生牛犊不怕虎-探索篇】
2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。
虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。
那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。
【2017年定了个小目标-冲刺篇】
2017年，公司定下了一个小目标：2个亿人民币销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿人民币。别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。
屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。
【2018年行业小寒冬-顶住篇】
2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。
第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。
第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。
第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。
最后，我们参与Prime Day活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备Prime Day。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。
201，受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。
浙大授课现场.
【2019年稳扎稳打-待续篇】
...............
从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。
当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。
这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。
最后职业靓照一张，总算白了点....
这就是我的创业故事，感谢阅读，共勉。
所以你问我创业容易吗？ 当然是不容易！！！
当你觉得你可以有能力冲到巅峰，也有准备跌倒低谷的时候吧。跟过山车一样，让你根本停不下来！
wade说
容不容易我说了也不算，但可以跟你分享几个亚马逊创业的故事。
故事A:
2015年，大型外贸行业论坛常有亚马逊成功故事,于是，我把工厂的工作的重心从B2B转移到亚马逊。一开始什么都不懂，就到处上网搜资料学习，qq上和那些亚马逊的同行请教,每天加班到深夜，慢慢摸索的过程中，2015年底，黑色星期五卖的不错，日出千单。就这么奋斗了几个月，我以为我公司就这么成功的转型了。2016年年底，亚马逊的规矩越来越多，规则也一直在改,因为之前也没有系统的了解透亚马逊，所以店铺犯规，进行了漫长的申诉过程。而我压在亚马逊仓库的货也面临着高额的处置费。经过数月的努力，终于处理掉了积压的存货。但这个时候我们的亚马逊店铺已经元气大伤。不得已暂时退出亚马逊市场。至此，耗时一年，累计投入200多万，趟了很多坑，才懂得“亚马逊不是你想做，想做就能做”。
故事B
我原来在一家快消品B2B平台做技术，后来公司倒闭了，在朋友的介绍下，来到深圳做跨境电商。朋友说：可以试试亚马逊关键词排名，也就是通过刷流量方式，把关键词推到首页。我当时对亚马逊一窍不通，不过，因为做了近8年的电商技术和产品，觉得可以一试。
开展亚马逊业务，都是用原创业公司的技术团队，我负责电话客服、产品升级、关键词运营，他另一个同事，负责QQ客服，刚开始，我们基本上没有在晚上12点前睡觉的，
但亚马逊的封堵，从11月开始，就再也没有中断过，最严厉的一次，是2017年元旦前后那两周，似乎我们系统有亚马逊卧底，今天封锁明后天我们就解锁，然后2天后又被封锁（所有的访问都是亚马逊的反爬虫验证码页）。这样反复了4-5次，然后亚马逊就拿我们没辙了，因为我们的访问越来越像自然访客了。但这时候，我们的服务器成本一下子上去了，最多时有64台服务器。距离我们开始做亚马逊关键词上首页业务，已经半年了。后面的几个月，我们业务逐渐稳定。
故事C:
2016年3月，我开始做亚马逊，在此之前做了1年多的独立站，因为有独立站推广经验，很快便将独立网站的那一套推广方式运用到亚马逊上。
一段时间后，基于对亚马逊A9算法的研究，我得出了：reviews就是重点，搞定了reviews，其他都无关紧要，而刷单能够快速提升类目排名、上Reviews、积累feedback，从而提高销量，于是开始了刷单之路，刚开始效果立竿见影，我不断扩充刷单队伍，最鼎盛的时候，每天刷单1800多单！2018年年初，随着Amazon惩罚力度越来越大，reviews上的太多，多次收到Amazon操纵评论的警告，眼看着十几个帐户陆陆续续被关。直到年底，我的两个月营业额200万美元帐户直接被关，大批量FBA积压无法变现，导致我负债关门。现在想来，也许是我太过贪婪，不肯脚踏实地吧！
看了上面的故事，是否对你有所启发呢？总而言之，做亚马逊，有人成功有人失败，创业不是简单的事情，想好了再去做，祝好！
跨境电商ESG
太难了。一般人在没有完善之前最好不要去做亚马逊。这个平台看着赚钱厉害。是因为你只看到了风光，没有看到沧桑。简单的几个问题如果你觉得都具备可以出来创业：
1.你懂不懂运营，是精通还是新手。有没有刷单资源，测评资源？有没有强大的心理素质面对产品下架，断货，恶意攻击，不出单等等问题？
2.你懂不懂开发？怎么找热卖？会不会测产品流量，热度，销量？懂不懂宏观数据？分析宏观市场？找到资源知不知道怎么议价谈帐期售后？
3.物流资源你有吗？时效怎么样？发货的丢失率，损坏率有没有保障？赔付问题怎么处理？
4.站点认证你知道哪些产品需要哪些认证？
5.最重要的一个，你有多少钱？亚马逊一般开始做就是2组账号，货款，场地，美工，网费，工资，器械。样样都是钱。
综合上述还是乖乖打工累计资源。找到合伙人再出来吧。
兔宝宝爱吃地瓜
我是畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》的作者
亚马逊创业是否容易，其实我挺有发言权
因为我看到这几年做亚马逊，白手起家太多的案例
也看到因为做亚马逊从100多万投资，到负债累累。
创业是否容易是一个很笼统的概念，每个人的资源和优势都不一样，所以，结果也不一样。
具体到亚马逊平台的运营来说；
亚马逊属于出口跨境电商平台，其平台调性完全不同于国内任何的电商平台，这也是中国卖家非常不适应的地方，
平台的区别主要表现在以下几点:
1.平台没有店铺的概念
国内电商都在讲开个店铺，装修店铺，把店铺打造成皇冠等级别，但在亚马逊上面是没有店铺概念，只有产品的概念
2.平台没有在线客服
国内电商都有人工在线客服，来接受买家的咨询，国内买家也习惯性先咨询卖家关于产品的问题，再下单。而亚马逊平台是不鼓励卖家和买家联系的，买家都是看到产品后，一键下单，不会主动联系卖家。卖家需要做的就是把listing（产品页面）写的非常细致，标准就是不能有任何的理解表达错误，否则很容易发生退换货。
3.平台是全英文，甚至小语种运营
国内电商平台都是中文字幕，和中文后台。亚马逊的卖家后台虽然可以切换成中文，但对应的美国站，日本语，欧洲站，都需要对应的英文，日语，甚至德语，法语，西班牙语，意大利语来运营账号。
因为以上的这些巨大区别，亚马逊创业本身就存在一定的门槛，也正因为有一定的门槛，亚马逊的竞争激烈程度远低于国内电商平台，所以机会还是大于风险的。
希望以上回答能帮助到大家！！！
跨境电商人成长日记
亚马逊全球开店计划差不多是从2012开始的，在2015，2016年高速发展，再到现在2019年，可以说红利期已经过去了，现在做亚马逊更多的是拼硬实力，如资金，货源及运营，不可能再像从前一样上个产品就能随随便便地出单了。同时亚马逊现在的行业平均净利基本上下探到10个点以内了。就是说，现在你的硬实力不强，运营能力不够强进入亚马逊是高风险的行为了。
但是如果你具备上面提到的几个点中的潜质，还是可以尝试亚马逊的。
在亚马逊上货源非常重要，即使是放到现在，如果你有非常好的产品，只要你运营能力达到平均水平还是有搞头的。亚马逊非常看重产品质量，所以要入局亚马逊先找到优质产品。
亚马逊运营其实不难，学个小半年，只要自己用心基本上就可以完全掌握了，接下来就到积累实际运营经验的阶段，能不能成为运营高手就要看你在实操过程中，遇到问题解决问题，不断变强。
站外推广是当你站内运营做得不错之后才要考虑的事，想要学习更多站外推广知识，可以关注一下公号疯狂的站外推广
有识芝士影院
想问一下题主觉得创业容易吗？你能否去承担创业的成本呢？能否去承担创业失败之后所需要付出的东西呢？这些都是一个人在创业之前所应该考虑到的事情，接下来我们再谈一下亚马逊的创业项目。
近几年，亚马逊创业是好像在国内的电商圈内流行了起来，主要原因是国内的电商市场已经趋向于饱和程度，必定要向内销转出口的方向去调整，于是不少资深的电商人员打起了外贸电商的主意，在甚至在抖音上有无数的人去教大家如何去做亚马逊平台。
如果你真的想要去做亚马逊平台，那么首先你应该考虑的是做什么品类能够获得比较大的市场收益？为此你需要付出一定的时间成本去研究研究外国人的喜好，以及外国人的消费习惯，了解亚马逊平台的一系列规则，做好充足的创业准备。
做电商始终要记住一条神奇的规律，你卖什么不重要，卖给谁也不重要，在哪个平台上卖更不重要，重要的是如何把东西卖出去，有销量自然就有钱来运转整个线上店铺。
没有一个成功的创业是非常容易的，想要在芸芸众生的创业大军中熬出头，必须要另辟别出心裁的杀出一条血路，才有可能成为唯一的赢家。所以在开始创业之前，就要做好吃苦的准备，只有吃过别人吃不了的苦，才能获得别人获得不了的成功，致敬所有想要创业的人们，勤劳的奋斗总会收获别样的人生。
跨境电商连线
现在互联网这么发达，大多数人都开始了网上创业。
电商也是这几年兴起的新兴行业，很多人开始分着一杯羹。
亚马逊是在1995年成立到如今已经是商业巨头，向京东淘宝都是借鉴亚马逊。
在没有让任何基础的情况下是很难在亚马逊创业的，特别是国内市场已经是饱和状态。
国外的市场虽然大，但是遇到的问题也很多，第一是物流问题，第二是语言文字问题，第三人文习俗。就像中国有很多民族，每个名族都有地方习俗。首先要了解你在哪一个国家买东西，再去了解当地习俗文化。然后是你的商品适合人群，在俄罗斯酒是最畅销的，但是他们都喜欢喝烈酒，如果你在俄罗斯买葡萄酒那就尴尬了。其次是做传统电商你需要的是个人品牌，商品图片，店铺的装修，商品包装，售后客服，物流仓库，店铺运营。
以上是传统电商，非传统电商要求就比较低了，只要售后客服，物流仓库，一个店铺，加上一个运通团队就能解决问题。
湖南易拓网络
不只是做亚马逊创业不容易，现在做什么创业都很难。
大众创业万众创新是鼓励有梦想的年轻人走出来，为梦想奋斗的精神，但不代表什么人都能创业。
创业失败有两个重要的因素，一是不知道，二是不相信。
不知道是因为自己从来没有创过业，根本不知道创业需要具备什么知识和能力？盲目创业只会让自己碰的头破血流，铩羽而归。
不相信是指这些人从来都不相信自己能够成功，也不相信别人能带他成功，当有人跟他说一起创业，他首先想到的是万一失败了呢？会不会是骗人的？会不会是假的？从来不对事物本质做判断，凭空猜测是非真假，任凭心血来潮做事情，这种人几乎很难成功。
综上作述，回到主题，做亚马逊创业是否容易，取决于个人的资源：
一看有没有做同类项目的经验；
二看有没有能力互补的团队；
三是有多少上下游的资源；
四是有多少启动资金如果半年不盈利，资金能否支撑团队坚持运营半年以上；
五是资金召唤能力，万一资金不够用能不能随时召唤到足够的运营资金；
最后一条最重要，就是心态，任何事情起步都很难，要想在这个行业里成就自己，就一定需要时间沉淀，不可能一蹴而就，能不能坚持下来，把自己打造成一个行业专家，完全就取决于自己的心态，想要一夜暴富绝对不可能成功。
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亚马逊创业容不容易那得因人而异的说，如果你有一定的跨境电商的运营经验，做亚马逊还是可以的，因为毕竟亚马逊是全球最大的电商平台，活跃用户有4亿多，但是商家只有300多万，还是有很多机会的，话又说回来，如果你完完全全是一个小白，想在亚马逊创业，容易吗？答案肯定是不容易，那么能不能做呢？我可以告诉你也是能做，无非就是换一种模式来做，现在亚马逊无货源模式是比较适合小白来做的一种，即使你说你一点经验没有，不会选品，不会上架产品，不会外语，ok，都可以做，但是着手之后，你想做的越来越好，那还是得付出一定的努力，慢慢学习。下面介绍一下为什么无货源模式最适合小白来着手在亚马逊上创业。
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
