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朋友你好，我是小政，算是商業領域的一隻老鳥，希望可以幫助到你。

首先分析一下，服務生意感覺越來越不做的原因：

服裝生意可算是非常古老而傳統的行業了，正所謂“人無衣不亮”。這個行業市場的體量相信不用我來說，你一定非常清楚，因為是每個人必須的，所以市場極其的龐大。那麼由此可以推斷，市場的玩家從產業鏈的上游到下游，可以說非常完備。尤其要提一下，我國是輕工業品、紡織品出口大國。本人也曾在輕工業國際貿易領域做過，比較熟知情況。

然而，細心觀察，不難發現，我國服裝品牌與零售，特別是一些潮牌、大牌、流行品牌卻長期沒有較大的發展。許多國外的服裝品牌依然佔有非常優勢的地位。提到中國，多以代加工鞋服著稱。失去了品牌與零售渠道，便失去了主動，以及定價權。生意自然一片黑暗。你只能夾在中間層，做搬囤貨的“小蜜蜂”，掙一點利差，行情好多賺一些，行情差，就比較殘。

然而出路在哪裡？簡單說是變，或者說變革自我。

提到變革，我們就不能不提互聯網。互聯網時代的開啟，讓我進入了一次變革自我的時代。變在哪裡？以前我們在街邊旺鋪裡賣貨物，現在變到網上去賣了。這樣讓我們信息來源更廣泛，不用再去搶租店面與裝修……也許有人會說，這也會帶來物流成本增加，但起碼是開創了一個新的渠道。然而，接下來不單單是個渠道，更是文化傳播的媒介，更產生自媒體時代，讓品牌的創建與傳播個性化，分層化成為可能。這在傳統的行業裡是前所未有的。你可以看到淘寶上產生了一大批清流潮玩服裝品牌，他們背後也許就是一群大山裡出來的90後在運營，因為看到家鄉生產的牛仔褲整天出口到國外，貼上洋品牌，再反銷回國，而奮起建立了自己屬於他們自己牛仔褲品牌。

那麼你的出路究竟在哪裡？今年過年回家，我和一位做小商品批發的朋友說起他的生意。他說現在電商的衝擊很厲害，給他造了客戶流失，生意也沒有以前好做了。

我跟他說，要建立自己的品牌意識，要轉型，要變……

你猜他怎麼回答：他說現在他變不了，生意還是先這樣做著吧，還能維持……

是的，轉型是有風險，變革是會帶來痛的。從簡單的買賣賺取利差，到開出自己的小店，走品牌之路，前方是荊棘叢生的。但前進是有必要的，是值的的。

邊城之聲

我從我這十幾年買衣服的變化來說說，為什麼現在服裝難做，如果不知這三個主航道上，真的很難有什麼客戶。

我以前買衣服，很雜，不會特意看牌子，逛街看到合適就買，便宜和款式。慢慢地，會看牌子，記得當時喜傑克瓊，select這些。現在，逛街為主，我男的，目的性強，網購為輔，基礎，優衣庫，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

結合我自已及觀察來說，三個航道，

1，低端的，像荷花池批發，只能下沉三，四線，或網上，低價走量。如果在一，二線很難混。

2，中端的，做高端品質或鮮明個性的，別做中端質量和款式的，優衣庫，zara，gap這些要麼質量行，要麼款式快，還全，單個牌子很難做。

3，高端的，價格往下走來做。

琥珀想想

說起來，我也算是一個老服裝人了，大學4年學的服裝設計，到目前為止已經畢業整整4年了，4年換了3份工作，一路走來充滿了焦慮和迷茫，說一下我畢業之後的服裝路。

第一份工作：

在寧波一家原創設計師品牌做了半年的設計助理+1.5年的設計師，就職的公司是一家只有幾十人的小公司，在天貓有自己的店鋪+十幾個小加盟商+自營的幾家實體店，主要收入還是靠天貓店鋪。

因為是小公司，所以接觸的也比較多，除了做設計，還要兼顧線下幾家實體店的服裝陳列，公司發展的還算不錯。直到15年下半年，發生了轉折，15年店鋪款式被多家淘寶店鋪大量抄襲，有些連圖片都是用我們的，銷量卻比我們好太多，找小二投訴都沒用。再加上電商運營團隊集體離職，雙11、雙12備貨過多，導致公司出現重大危機，公司快連工資都發不出，16年上半年選擇轉行離職。

第二份工作：

和女朋友兩人做了職業規劃，想著不能兩人都做服裝設計，得有個人懂點互聯網和營銷方面的知識，這樣便於以後創業。於是16年轉行去一家大公司做新媒體時尚編輯，週末也經常去成人學校參加一些中小企業交流會，在裡面學到很多營銷方面的知識，這樣的狀態持續了1年時間。（這裡還有一個背景需要交代一下，我大學在寧波唸的，女朋友也是大學同學，畢業之後女朋友校招去了杭州工作，我選擇留在寧波，週末經常去杭州看望她）

第3份工作：

異地戀久了就會有一些矛盾，女朋友讓我去杭州發展，說杭州找面輔料方便，機會也比寧波多一點，想著她來寧波也不好找工作，於是從寧波來到杭州。考慮到以後創業也會開個淘寶店，我又缺乏電商方面的運營推廣知識，就進入了一家電商公司做內容運營。

期間她全職創業了一段時間，買了縫紉機、拷邊機、大燙機等設備，總共做了20幾款衣服，找模特拍照，放到四季青檔口代銷，自己也開了淘寶店。

做了之後就會發現，服裝行業是個巨大的吸金窟，電商也沒那麼好做。初次創業經驗、資金不足，也沒有銷路。目前她也再次回到工作崗位，想等到結婚之後，再開啟第二次創業。現在只是週末有空做一做衣服，照片也自己拍，儘量節約成本，厚積薄發。

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靈感穿搭

服裝行業目前競爭非常激烈，可能所有行業都是如此。尤其是今年，確實比較難過，不幸的是我今年初入行做服裝，結果可想而知。

從8月初開始，我嘗試在自媒體上推廣自己的服裝，大概堅持做了一個月，有了第一筆成交，當時是非常興奮，給了我極大的信心，以後持續在自媒體推廣，通過各種形式，逐漸取得了不錯的效果，到9月中旬，成交量慢慢上來了，到月底算賬，比實體店掙的多，因此我把精力更多的投入了網上推廣、成交，前不久乾脆把實體店關掉了，專職做網上業務。

網上推廣成交與實體店相比，有以下幾個優點:

首先就是成本低，也就是自己一個人，每天寫大量文案進行推廣，實體店店租高，還有人工成本；

二是由於成本低，可以相對低價出售商品，顧客得到實惠，容易產生復購，甚至是推薦朋友購買；

三是面對群體廣，不受地域限制，只要推廣文案做的好，能夠產生源源不斷的客流，比如我做自媒體四個月，閱讀量600多萬，這是在實體店裡不可想象的。

隨著快遞業的發展和智能化時代的帶來，網購可能是未來最大的發展方向，實體店也可以結合線上推廣，也許會有不錯的收穫。

莊主說搭配

做了十年的服裝生意，感覺現在服裝業一片灰暗。該怎麼辦？該怎麼去尋找一條出路，讓自己的服裝店做的更好。其實我說現在賣服裝的實體店是幹不上網上的直播店，更幹不過網上服裝銷售的平臺，這是不爭的事實。

伊春美食美客

有人生意做的風生水起，有人生意日漸衰退，這就是傳統行業的現象。

有一開毛衣廠的朋友抱怨這幾年看不懂市場，尤其是流行款式。他20出頭的時候是一家大型毛衣廠的設計師，當然也是接近20年前的事了。那時候，只要他設計的毛衣都是市場的爆款！但，現在看不懂市場了。

我跟他說，這才是正常的現象。你想想，20年前20剛出頭的你不也是把你的前輩們給打敗了嗎？現在的年輕的設計師把你給打敗了，這才是正常現象呀！

俏爸爸黃小帥

衣食住行是生活必不可少的部分，服裝只是沒有以前好做，但是總規有做的好的，本人經營服裝四年，屬於外行入門，雖然市場行情每況日下，但是經營的小店基本上是穩步向前發展的，所以，就自己的經驗，也來說說這個問題吧～

關注我的肯定有很多服裝行業的朋友，此文可以好好看看，有乾貨哦～

不要再歸咎電商衝擊

說實話，電商對實體店的衝擊是不小，而如今電商也是舉步維艱。就認識的一個小哥哥，天貓店專營牛仔褲，前些年雙11一天的營業額100w，雖薄利，基數大也大賺一筆，後一年雙11當天直降到5w，過山車似的降落，如今他已經不做這個了～這也就是說以前是電商紅利期，稍微聰敏點可以輕鬆賺大錢的，而現在電商也不行了，，，而且很多線上品牌轉戰線下，可見服裝行業線下有些不可或缺的優勢～

為什麼不好做

這個問題可以想想為什麼以前好做，改革開放，富了好多做生意的老闆，由物資緊缺而來的突然轉變，當時人們對衣服的需求，只是由無到有，所以只要有就行了！所以當時開服裝工廠的老闆富了很多，誇張點，衣服做出了就有人買，不需要多大的技術含量吧～

可是隨著物質水平的提高，到如今，服裝不再是可以穿就行，舒適度，好看度，設計感，，，現在的人提出了各種需求，這些需求也就篩掉了一些跟不上需求的服裝，所以生意就不像以前好做，因為要求高了哇！

經營服裝應該何去何從

問題原因分析出來了，那麼就是對症下藥了。簡單一句話說，根據人們的需求來做服裝～身邊的例子，之前做批發結實的幾個客戶，如今有很多越做越大的，所以，不是黑暗到不能做，而是要動腦筋來做。

• 你的人群定位很重要
  

這是需要第一個考慮的問題，這個問題也是為什麼別人成功案例你卻複製不來的原因，氣候，文化，年齡段，都是影響某個服裝款式銷量的很大因素！舉個例子，我們之前在北城超級好賣的款，在南城一件也賣不掉，而在北城幾乎一件也不賣的款，南城卻很好出。之後分析原因，當時在北城屬於高教園區，中年職業女性較多，衣服保守大方好賣，南城經濟較低，年輕女性居多，對衣服的需求是更加時尚，所以，這就需要差異化銷售！所以，一定要要有你銷售對象的人群定位，至少是主營人群，你想男女老少通吃是不大可能的，把你定位的人群做精才是王道！如果幾個店，相互調換貨也是很好的！

• 定位的顧客群需求是什麼

前面說到，現在的人對服裝不僅僅管暖就行了，有了更好的要求。好看就是很重要的，那麼從事服裝行業的你，是不是具備好的眼光，非常重要！這一點在我店裡最明顯的就是，我讓品牌那邊小妹配的衣服，和我親自過去選的衣服，好賣程度差一半，，，

要求更高點，面料是不是也很重要，真絲，羊絨，貂絨，亞麻，香雲紗，，，是不是面料得有相應瞭解，以及他們的屬性，比如做真絲，你得知道正確洗滌方式，還得轉達給你的顧客，最好還得能夠目測顧客身型，永遠不要讓顧客試她穿小了的真絲服裝，不要問我為什麼，交過學費告訴我的，，，

而不同的人需要不一樣，就拿我店裡來說，典型用戶畫像就是，30歲以上的職業女性，需要質感的職業著裝，衣服需要好面料，版型剪裁好，有設計感但是不能誇張，當然在這些要求下價格不要太高，我就按照這個要求去選貨，再根據自己的資源優勢，專營性價比高的品牌女裝了～

培養審美，緊跟市場潮流，做獨家特殊貨源，，，說起服裝，可以交流的太多，此篇已經行文過多，為了避免枯燥，先說這兩點，感興趣可以評論交流，或者下次相關話題交流，此外如果對服裝珠寶感興趣的你，也可以關注下我，翻翻之前很多相關問答和文章～

lovely林疏

說起來我也算是服裝行業的老人了，雖然在這行業爬摸滾打了幾十年，但世道變化太快，很多我們自以為豪的工作經歷和經驗顯得蒼白無力，往往是那些所謂的經驗禁錮了我們這些老者的思維。雖然說整體行情確實大不如前，我們見到太多的服裝工廠倒閉老闆跑路，太多的服裝店面轉讓，太多的老闆哀嘆生意不好，但每年在這個行業賺錢的依然很多，不要說那些賺幾千萬上億的大品牌老闆，就是每年賺個百來萬，幾十萬的小老闆也不在少數。

成功也好，失敗也罷，都各有因果。這裡我說說我們工廠合作的一個客戶案例吧，看完相信您從中能得到一些啟發。

浙江的朝小姐是我開工廠不久就認識的客戶，當時她主要在淘寶上賣高端定製女裝。那是2010的時候，當時淘寶的行情普遍較好，只要款式品質不錯的情況下，一般銷量都不會很差。記得她一開始給我做的時候單款都控制在百件左右，後來隨著老客戶的不斷增加，單款最多能做到千件左右。因為屬於中高端類，單價也不算低，利潤肯定算可觀的。那兩年她應該賺了不少。當然隨著銷量的增加，她萌生了開天貓店和自己開廠自己加工生產的想法，在老家投資了幾十萬開了服裝廠。天貓店鋪並沒有給她帶來更多的銷量，又因為她並不懂生產管理吧，結果工廠也拖累了她，兩年下來把前面辛苦賺來的錢都砸到工廠裡面了。她跟我聊天一個40人的工廠一年虧了百來萬。而且因為開工廠分心，把網店的事情也耽誤了很多，銷量也是逐日下降。現在又重新迴歸到一個淘寶網店店主的身份，她也坦言現在的淘寶生存環境跟她當年進入淘寶的情況完全不一樣，中途幾年沒有合作過，現在又來找我們生產加工了。

現在回頭想想如果她當初一直深耕網店經營這塊，不斷在提高服裝銷量方面去做功課，而不是倉促的開服裝工廠，相信事情就不會朝虧損方向發展。看來做服裝的人士，無論你是做銷售的還是搞工廠生產的，要相信術業有專攻，如果在還沒能力整合人力資源的條件下，輕易去涉足自己並不熟悉的領域要謹慎小心。

雖然本人在服裝業不算成功人士，但我感覺服裝行業應該是永遠的朝陽產業，畢竟衣食住行“衣”為首，中國人口眾多在穿著方面的消費還是很有潛力可挖的。我們一方面看到很多人說服裝生意很不好做，另一方面又會看到一個網紅直播兩小時賣到上萬件衣服的事例，所以說無論您是做服裝還是賣服裝，無論您是大品牌還是小賣家，與時俱進多接觸新生的事物才是在這個多變時代的生存之道。

我是裁縫方師傅，在服裝這個時尚行業，永遠向年輕人學習是我們服裝人要堅持的真理。歡迎跟同行朋友多多交流互動！

裁縫方師傅

我是做毛呢面料的，感覺今年的行情與往年確實有很大不同。一般過了春節，國內品牌的毛呢開發打版會比較多，但今年國內品牌幾乎沒什麼開發，沒什麼面料放樣。倒是國外一些訂單在陸陸續續下，主要還是圈圈呢，強縮呢，針織刺毛呢為主。

目前我們工廠的趨勢，也是在打一些服裝板給客戶推。客戶看中款式的同時，可以選中我們的面料。所以作為面料廠來說，客戶對我們的要求也是越來越高。

另外今年普遍詢盤多的是顆粒絨，有全滌成分的，有30毛的，有50毛的，有全毛的，但若是大家都去做這個面料，真正後市的行情會好嗎？希望這個顆粒絨能真正引爆起來。

冠運針織毛呢

服裝業核心有二個轉型的方向：１、如果是服裝生產鏈條領域的經營者，那麼儘量與大的電商平臺合作或是共同打造服裝品類的供應鏈或是直接成為供應商，因為未來就是大Ｓ時代，個體經營者會越來越難，慢慢的消退出領域。２、如果是服裝流通渠道領域的經營者，那麼儘量讓自己的經營往下延伸，即讓自己轉型成為“以服裝為載體的服務型和社交型的平臺”然後讓自己成為這個領域的或是某個區域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的過程。

現在服裝最大的問題核心還是停留在：服裝的渠道流通商這個領域，比如很多都是開個服裝實體店，即沒有供應鏈優勢資源，你拿的貨只是零星的拼貨，然後加價後，放到自己的服裝店裡賣；也沒有實體店的客源保障資源，你在當地即沒有影響力，更無法保障客源，同時你的服裝產品還受到大量的同行衝擊，你的利潤越來越低，如果經營不善，賠錢是肯定的，比如要面對巨大的房租壓力等。

這種個體的服裝流通型的實體經營者是最先被衝擊的，大量的倒閉的服裝店都是這種類型的服裝店。那這些服裝流通商在整個商業價值中是不是很重要呢？換句話說：這些實體服裝經營者的價值在哪裡呢？其實，更多的是“二道販子”經營思維，其實在服裝的生產和商業模式創新環節都沒有什麼商業價值，即使在終端的對Ｃ即消費者的環節也是可以替代的，比如我們完全可以在網上購買，新零售的成交比例不斷上升，一方面在傳統經營的份額不斷減少，成本不斷上升的情況下，消費人群和購買習慣卻正在鉅變，最可能的就是５Ｇ時代後我們直接進入了“虛擬的現實購買消費環境”，比如我們可以直接在網上智能掃或是輸入自己的尺寸如三圍等，然後一個“虛擬的你就出現在智能化的購買空間了，然後直接點擊購買，海量的產品任你選”

所以，現在的個體服裝經營者特別是流通端的，一定要加強對Ｃ端消費者的服務，把自己的實體店轉型成為：

１、實體店+新零售模式的轉型；２、經營者由“賣的角色身份”轉型成為“社交化明星的角色身份”；３、經下實體店一定要對接線上的大供應鏈商城，在這一環節其實就是“共享經濟模式”，這樣可以解決“貨不全不賣錢，貨全壓貨的問題”；４、創造新的贏利手段：增加新的業務鏈，因為你的房租壓力太大了，所以，一定要獲得新的利潤手段，這就是“商業無邊界，無處不社交，社交無不商業”比如你的服裝店，其實針對女人消費群體可以推薦如美妝類的產品。

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