“免費通話”、“免費使用網絡”、“讓通訊消費者變成通訊行業創富者”……一個個全新的理念出自浙江省杭州市的一家民營電信企業。記者從杭州國脈電信服務有限公司召開的“國脈天網卡”浙江市場推廣會上聽到了這些新的提法。
“國脈電信”CEO盧小杰
2019 年 4 月 20 日下午，記者受邀參加在杭州舉行的“國脈天網卡”浙江市場推廣會，杭州國脈電信服務有限公司CEO盧小杰向參會的聯通公司部分領導以及100多位代理商介紹了國脈電信（天網）和中國聯通合作推出的“國脈天網卡”優勢。
“我們可以讓用戶的通訊費用降到零，通過更多的增值服務，跨界對接商家以及產業升級，打通互聯網生態閉環讓電信運營商和消費者都能獲利，我們擁有完整的商業模式能夠做到這一點，同時讓消費者運用我們的商業模式賺錢，還能提高壁壘避免價格戰，讓電信運營商的用戶黏性更強、盈利更持續穩定。”盧小杰當天的發言讓100多位到會的代理商們倍感振奮。
作為首家混改的國字頭通訊企業，中國聯通承擔著為國有企業混合所有制改革探索蹚路、積累經驗的使命，引入了包括騰訊、百度、京東、阿里巴巴在內的多位戰略投資者，實現了經營模式創新及業績反轉。混改後的中國聯通，通過互聯網化基因改造，在打造通信生態圈的權益合作及民營企業合作方面進行了一系列的成功探索。
2016年底與著名互聯網公司騰訊網聯合推出的“大王卡”，就是中國聯通混改後首個成功運營的案例。據瞭解，三年時間騰訊網為中國聯通帶來的新用戶超過1億人次。在盧小杰看來，騰訊大王卡案例的成功主要是基於用戶權益的理解和應用。引入權益後電信行業不再只是三大運營商的競爭，一定程度上也促成了民營企業間競爭。民營企業希望藉助與電信運營商的合作，為用戶提供更多的會員權益。該案例也證明了電信企業與民營企業的合作是雙贏的，是通信行業進行互聯網化改革的一大趨勢。
“中國聯通更看中我們全新的運營模式，”盧小杰自信的說，“我們用供應鏈的理念把利益和用戶進行共享，更大範圍的吸引用戶以及用戶身邊的人選擇中國聯通，選擇使用天網卡，再運用天網卡用戶大數據開發增值業務，把傳統的用戶付費模式提升成用戶創利模式，再將用戶創造的利潤進行共享，這種互聯網跨界模式，未來市場將是無限大的。”
盧小杰介紹，國脈電信是一家民營電信增值業務運營公司，公司從事互聯網和電信增值業務運營16年。目前在全國擁有230多家分公司和企業代理商，現有技術開發團隊130 多人，主要人員由原阿里巴巴、恆生電子等行業高科技人才組成。成功研發了八大天網大數據移動互聯網系統，首創互聯網+電信的新型市場運營模式，已經成為中國聯通重要的戰略合作伙伴。
中國聯通集團總部相關負責人在今年3月份召開的全國電視電話視頻會議中向各省、市分公司傳達了與“國脈電信”的合作內容。並強調中國聯通響應國家政策，成為電信業首家開啟集團整體混改的試點單位，首家面向民營資本開放的通信業央企，與“國脈電信”這樣專業從事互聯網+電信模式經營10多年的民營企業合作，為市場推廣和新一輪的發展帶來了新活力。
“作為央企混改的探路者，中國聯通將繼續開創“五新”聯通建設和高質量發展新局面，以新基因迸發更大內在活力，新運營實現更高效益，新動能拓展更廣發展藍海，新生態匯聚更多合作伙伴與協同優勢。”中國聯通相關負責人說。
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