一.营销漏斗
1、营销漏斗是什么？
营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它反映了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。
2、营销漏斗作用是什么？
营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多，越接近展现量，说明营销效果越好，针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。
3、营销漏斗怎么做？
在推广阶段时：
< 一>、应提高商品的展现量，而提高展现量需要从商品的关键词出价、拓词、质量度来提高。
、提高点击量。，而提高质量度需要从商品的关键词创意、出价、关键词与产品的相关度来提高
、提高访问量和咨询量。需要从产品关键词拓词，创意，网站打开速度、落地页与关键词相关性、网站互动方便性、网站质量来提高
营销漏斗
二：常见问题分析：
- 有展现和无展现：
有排名无展现可能是没有人搜索，应该拓词
没有排名有展现，应该调整出价
无展现，是因为出价低
2.有展现没有点击：
吸引性（创意直击客户的痛点）
相关性（关键词，创意应该一致，符合网站的产品）
排名（调整出价）
关键词的质量度
3.有点击，有展现，无访问：
打开速度慢，需要压缩图片。
4.有点击，有展现，有访问，无咨询：
落地页排版不够清晰
咨询窗口没有或者弹出频繁
恶意点击
5.有咨询分为有效咨询和无效咨询：
无效咨询，客服专业水平不够
话术不够严谨
回复时间慢
咨询窗口频繁或者打不开
6.有效留电和无效留电：
无效留电，空号
客户意向度不高
关键词带的精准流量不高
二次留电
三：常见公式：
- 点击率=点击数/展现数
- 电话成本=电话数/总消费
- 咨询率=咨询数/点击数
- 留电率=留电数/咨询数
- 平均点击价格=消费/价格
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