拼多多经历3年多的发展与不断整改，商品展示逻辑和运作方法也发生非常大的变化。 最初的商品主要依靠活动和首页等渠道展示商品让消费者看到并购买。
商品排序逻辑完全按照坑产决定，运作方面简单到刷产出就可以提高商品的排名以及活动报名条件。当一个商品排名靠前，加上早期多处于消费初期的拼多多消费者不挑款，就是试试为什么这么便宜以及纯属好奇。一个款就这么成为爆款。
有些猛一点的商家甚至把商品搞到类目排名第二这个位置，外加首页和活动，之前没有千人千面，第二真的就是第二，可真是入出万单。
现在拼多多发生了较大的改变，在排名中加入了千人千面因素，这样就导致了运作方法发生变化。之前靠刷来获得排名和活动资格从而打造爆款的方式一去不反复。
而且在刷单审核上增加了稽查力度，导致很多商家刷单都是徒劳无功。坑产带来的作用也没那么大，并非坑产越高排名就越前了，很多位置都展现的是千人千面个性化推荐的商品。
活动参加的商品数量变多，活动通过难度高，活动展现商品多后也加入千人千面，那怕在活动获得的曝光也不一定很大。于是，付费推广代替用刷配合活动，成了拼多多运作主要的手段。
主要的付费推广有cpc-点击扣费，也就是俗称的直通车；cps-成交佣金制扣费，多多进宝；cpm-千次展现扣费，主要还是cpt卖时间段投放固定广告位-聚焦展位；但聚焦展位合适大商家，不合适小商家。
新店铺发现，像之前的商家一样靠刷加上活动几乎难以成功，一天刷100单可能一周下来还是没流量。因为大部分订单被记录无效订单，屏蔽评价、删除订单权重等，活动资格照样不达标。
而他们的出路就是参加付费推广，特别是直通车，开过车的人都知道，直通车是烧钱的，而且会上瘾的。 开车有个东西叫roi-投入产出比，大部分商品开车都很难实现盈利或者平本，除了少数的好款。
大部分商品，特别是新商品，前期开车没有评价很难产生转化。而且直通车搜索需要优化关键词，有些不精准的词需要筛选掉。场景需要优化人群和资源位，亏损的人群和资源位需要调整溢价。
在数据调整前也大多是亏损的，一般在调整后有效果慢慢降低cpc-点击出价的情况下，场景直通车可以做到盈利或者保本，能做到这种程度是一回事，大部分商品做不到的，特别是低客单价的商品。
那么问题来了，直通车亏本为什么还开呢？因为直通车带来的曝光带来的销量，也可以提高商品权重，从而带来免费流量。
综合算一下的话原本小亏的直通车加上一些免费流量进来的成交，是不是可以做到不亏本呢？长期积累销量对权重和活动资格都有很大的帮助，长久下来还是有的做的。
但是从19年开始，拼多多的免费流量发生变化。之前按照上面说的，比如一天场景烧车300带来2000访客成交30单，一两天下去会发现每天2000是付费流量，系统会赠送1000的免费流量，这些免费流量有部分是来源于排名也有些来源于重定向标签的。
但是今年发现很多开车2000个流量，全店也是2000个流量，也就是说基本上没有免费流量，那怕有成交有销量也难以带来免费流量。
这个问题其实非常严峻，因为直通车无法盈利，又无法带来免费流量，那么开车对于小商家而且商品效果一般的来说也不可行。不能猛刷不能猛砸车，所以要怎么做呢？选个好产品直通车盈利？
如图：新商品roi2.77刚刚好过平本线
如果商品都这样开车不亏，那么天天开车到报活动就好了，免费流量不管他，有就有，没就算了。但问题是好的商品不常有啊，普通商品也得做对了。免费流量是一款商品能不能赚钱的关键，那现在就来研究下免费流量到底怎么来！
1.免费流量的是基于在拼多多非付费的曝光位置引进来的访客，包括搜索-非直通车位、分类页-非直通车位、推荐、活动、首页、以及一些自运营渠道如收藏-个人中心-站外等。
2.如果我们的商品在上述位置曝光且给消费者点击进入就会产生所谓免费流量。
搜索与关键词有关，分类页与类目有关，推荐和千人千面有关，活动要参加，首页先不讨论等。我们要的免费流量先要争取是有搜索、分类页、推荐的。
细分来说，如何获得搜索的免费流量呢？首先标题得有买家搜索的关键词买家才能找到，比如买家搜索“T恤女学生韩版宽松”这一关键词。
但有人会说，我的标题也带有这个关键词，可问题是我自己产生搜索这个词看到自己的商品排在几百名以后才发现，紧接着意识到这个位置根本没有买家看的下去，因此便没有免费流量。
是的，排名后谁看？商品要免费流量必须排名想办法弄得前些。影响排名的又是什么因素呢？两个因素，一个是权重，另一个是千人千面。
1.权重考核
权重直接影响排名，权重考核分值高在搜索分类页面都有可观的排名。
2.千人千面因素
现在千人千面加入，如果不符合千人千面覆盖的人群哪怕权重再高也只是部分符合我们产品的买家看到，哪怕权重不高符合人群的也容易看到我们的产品。
如果同时拥有权重和千人千面的推荐，这样才会有客观的免费流量，缺一个免费流量都会感到吃力。
总结下，店铺定位精细化，上架商品信息准确完整，日常运作注意买家收藏复购。即使无法成交让买家深度浏览也行，慢慢积累店铺千人千面覆盖的人群。
以及注意店铺服务指标违规事项，单品推广出权重也没那么快，销量gmv商品效果等需要不断优化提升。整体我们通过选款+测款挑出好做的款，起码不能是烂款，利用基础销量接着开车起量。
一段时间运作后能参加活动尽量尝试去做一次，这时候在观察自己店铺的免费流量。相信这时候免费流量会令你感到兴奋，店铺也会因此而开始盈利起来。
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