今語今說

其實現在公司招銷售人員的確很難！

銷售其實是這個社會上最具挑戰的工作，當然也很辛苦。銷售不單單是一種工作或者說能力，更是一種技巧。作為上世紀九十年代成長起來的一名銷售人員。我想和大家分享一下我的感受。

銷售推銷的不是產品，是你自己！

剛步入社會從事銷售的時候，再好的產品也買的業績平平。總在想是不是自己不太適合活著運氣太差市場不好。偶然陪別人送貨的一次經歷，突然讓我明白銷售不是一味的講產品說自己好，要設身處地德去為別人著想，給人家找到願意接受你的產品的理由。這個過程不是推銷產品，而是對方是否信任你。更嚴苛一點說，你值得被別人信任嗎！這就和產品推銷不一樣了，這是要和人打交道的過程交朋友的過程。那什麼是你和朋友之間最重要的呢，就是信任！如何讓沒有社會經歷的我和那些年齡長地位高的客戶做朋友呢？那就是提高自己、鍛鍊自己，讓別人看到你的精神和決心，要有堅韌不拔的態度和持之以恆的工作作風。一次不行就兩次，兩次不行就三次，關鍵還沒有怨言沒有藉口，永遠抱著一顆誠懇的心態。這就是精誠所至金石為開。當你成為別人的朋友、哥們、老師、徒弟的時候，在別人需要你的時候你不問為什麼，立即無條件去幫助別人時，你發信你的銷售業績自己都不用操心。其實就是做一個好人，一個誠信、忠誠、有擔當的人。

而現在很多年輕人不太善於也不太樂於去陌生人建立這種長效的情際溝通

銷售對於個人是個長期的投資

很多人在看到產品或者市場有波動，或者業績不理想的時候就會跳槽，找個好賣的產品去做。這其實是銷售的大忌。大家剛剛開始知道你在幹什麼，沒想到你就換了。久而久之，大家都不知道你是做什麼的了。那銷售業績自然好不了，就是有需求的客戶也不敢找你啊，你不幹了後續如何呢？

所以銷售工作其實是個人的長期人脈和市場投資，要有一個較長的成長週期才能給自己確立一個標籤，當別人想到你就想到某個產品，同理當別人有這類需求的時候第一個就想到你才行。沒有十來年的銷售經歷，就不可能建成屬於自己是網絡和渠道。這個時間成本很多年輕人不願意付出。

銷售需要各種綜合知識

做好銷售需要的是綜合知識和閱歷，好的銷售人員的知識結構非常複雜，認知也很廣泛，接受新鮮事物的能力和看穿事物核心要點的能力很強。還有非常好的邏輯性和情商。能很好的掌握事物發展的脈絡和節奏。這需要很長的時間進行學習和鍛鍊，現在的很多年輕人更傾向於短期的成功發展，而不太願意經歷漫長的成長過程。

銷售靠的是腿、眼

銷售人員要有一雙勤快的雙腿，能見面的堅決不打電話。能去到市場的的堅決不在辦公室空想，一切都是以現實狀況為依據。不相信耳聽和傳言，一定是親自到市場瞭解到。還要一雙善於觀察的眼睛，看所有的細節，觀察每個人的行為喝表情。看到還要去了解本質，絕不相信表面現象。而最不喜歡只動嘴。而且少說話多傾聽。而現在的年輕人對於天天勤奮的在市場上奔波，感覺不如在寫字樓裡高大尚，🈶️面子。覺得跑市場是種低層次的工作。其實不知道世界上百分之九十的知名企業家都是銷售出身。說白了，銷售人員就是用自己的雙腳走出自己的未來的。

社會導向遺忘了銷售

目前社會上對於創業的關注更為積極，很多人從事銷售也以網絡為主。其實這個不太完整。銷售就是人與人面對面地進行的有效溝通，瞭解對方的需求，解決對方的問題，提供相應的產品和服務。而電腦前的銷售是被動的，創業要是沒有銷售經驗也不能瞭解客戶的真實需求。這也是很多年輕創業者不成功的原因。我就見過很多創業人員來推銷自己的東西，完全站在自己角度出發，根本不管客戶的需求，這就是沒有銷售經驗。當客人不接納時不去考慮客戶不接納的原因，只會埋怨客戶。一個成熟的銷售人員不會這樣做，他只會把適合的產品給客戶，並給客戶提供一個更好地解決方案。

銷售是成功的磨刀石

任何成功的人都需要經歷各類銷售的磨練。而且只有銷售好的人，成功的幾率會更高。銷售不僅僅磨練一個人的意志，更是對社會了解、建立人脈關係、形成價值觀、建立邏輯思維、樹立正確務實的工作心態的過程。而有這些素質再加上勤奮的雙腿，離成功一定更近。

年起人在選擇工作時我建議最好先從事一個階段的銷售，哪怕是鍛鍊也能學習好多東西。而現在年輕人不願做銷售，還是心態問題和在社會層面放不下身段。

我不相信坐在辦公室裡就能成就夢想的！

川妹紅成

其實現在公司招銷售人員的確很難！

銷售其實是這個社會上最具挑戰的工作，當然也很辛苦。銷售不單單是一種工作或者說能力，更是一種技巧。作為上世紀九十年代成長起來的一名銷售人員。我想和大家分享一下我的感受。

銷售推銷的不是產品，是你自己！

剛步入社會從事銷售的時候，再好的產品也買的業績平平。總在想是不是自己不太適合活著運氣太差市場不好。偶然陪別人送貨的一次經歷，突然讓我明白銷售不是一味的講產品說自己好，要設身處地德去為別人著想，給人家找到願意接受你的產品的理由。這個過程不是推銷產品，而是對方是否信任你。更嚴苛一點說，你值得被別人信任嗎！這就和產品推銷不一樣了，這是要和人打交道的過程交朋友的過程。那什麼是你和朋友之間最重要的呢，就是信任！如何讓沒有社會經歷的我和那些年齡長地位高的客戶做朋友呢？那就是提高自己、鍛鍊自己，讓別人看到你的精神和決心，要有堅韌不拔的態度和持之以恆的工作作風。一次不行就兩次，兩次不行就三次，關鍵還沒有怨言沒有藉口，永遠抱著一顆誠懇的心態。這就是精誠所至金石為開。當你成為別人的朋友、哥們、老師、徒弟的時候，在別人需要你的時候你不問為什麼，立即無條件去幫助別人時，你發信你的銷售業績自己都不用操心。其實就是做一個好人，一個誠信、忠誠、有擔當的人。

而現在很多年輕人不太善於也不太樂於去陌生人建立這種長效的情際溝通

銷售對於個人是個長期的投資

很多人在看到產品或者市場有波動，或者業績不理想的時候就會跳槽，找個好賣的產品去做。這其實是銷售的大忌。大家剛剛開始知道你在幹什麼，沒想到你就換了。久而久之，大家都不知道你是做什麼的了。那銷售業績自然好不了，就是有需求的客戶也不敢找你啊，你不幹了後續如何呢？

所以銷售工作其實是個人的長期人脈和市場投資，要有一個較長的成長週期才能給自己確立一個標籤，當別人想到你就想到某個產品，同理當別人有這類需求的時候第一個就想到你才行。沒有十來年的銷售經歷，就不可能建成屬於自己是網絡和渠道。這個時間成本很多年輕人不願意付出。

銷售需要各種綜合知識

做好銷售需要的是綜合知識和閱歷，好的銷售人員的知識結構非常複雜，認知也很廣泛，接受新鮮事物的能力和看穿事物核心要點的能力很強。還有非常好的邏輯性和情商。能很好的掌握事物發展的脈絡和節奏。這需要很長的時間進行學習和鍛鍊，現在的很多年輕人更傾向於短期的成功發展，而不太願意經歷漫長的成長過程。

銷售靠的是腿、眼

銷售人員要有一雙勤快的雙腿，能見面的堅決不打電話。能去到市場的的堅決不在辦公室空想，一切都是以現實狀況為依據。不相信耳聽和傳言，一定是親自到市場瞭解到。還要一雙善於觀察的眼睛，看所有的細節，觀察每個人的行為喝表情。看到還要去了解本質，絕不相信表面現象。而最不喜歡只動嘴。而且少說話多傾聽。而現在的年輕人對於天天勤奮的在市場上奔波，感覺不如在寫字樓裡高大尚，🈶️面子。覺得跑市場是種低層次的工作。其實不知道世界上百分之九十的知名企業家都是銷售出身。說白了，銷售人員就是用自己的雙腳走出自己的未來的。

社會導向遺忘了銷售

目前社會上對於創業的關注更為積極，很多人從事銷售也以網絡為主。其實這個不太完整。銷售就是人與人面對面地進行的有效溝通，瞭解對方的需求，解決對方的問題，提供相應的產品和服務。而電腦前的銷售是被動的，創業要是沒有銷售經驗也不能瞭解客戶的真實需求。這也是很多年輕創業者不成功的原因。我就見過很多創業人員來推銷自己的東西，完全站在自己角度出發，根本不管客戶的需求，這就是沒有銷售經驗。當客人不接納時不去考慮客戶不接納的原因，只會埋怨客戶。一個成熟的銷售人員不會這樣做，他只會把適合的產品給客戶，並給客戶提供一個更好地解決方案。

銷售是成功的磨刀石

任何成功的人都需要經歷各類銷售的磨練。而且只有銷售好的人，成功的幾率會更高。銷售不僅僅磨練一個人的意志，更是對社會了解、建立人脈關係、形成價值觀、建立邏輯思維、樹立正確務實的工作心態的過程。而有這些素質再加上勤奮的雙腿，離成功一定更近。

年起人在選擇工作時我建議最好先從事一個階段的銷售，哪怕是鍛鍊也能學習好多東西。而現在年輕人不願做銷售，還是心態問題和在社會層面放不下身段。

我不相信坐在辦公室裡就能成就夢想的！

KAWAI

做銷售不是學歷越高就越能出好成績的。

在銷售筆試時成績學歷越高越容易通過。

在銷售面試時(最後一關)大學學歷越高越容易被招聘老闆pas下來。

這是為什麼呢？

談談我自己的經歷吧。

記得那是很多年以前的事了，那時市醫藥公司招聘銷售業務員。

我只記得面試的情況，當面試的那一天我們有十幾個人接到通知，在人事部算通過了，辦公室主任要求我們到董事長辦公室讓董事長了解認識一下，算確認最後一關吧。

我是民辦中專中西醫結合專業。

有三個人是大專醫科畢業。

有七、八個人是大學市場營銷專業畢業的。

我想做銷售其實就是抗壓能力強些就行吧，對於專業技術要求不高、讓學習成績好、高學歷的人到更需要的關健崗位去發揮專業工作。

我還到另一家省級中國馳名商標的龍頭企業上班，在銷售人員中、有初中畢業的、高中畢業的、大專畢業的、本科畢業的同事，在全國各地負責各自的市場區域，在年底銷售業績彙總中看到的成績並不見得本科畢業的同事銷售成績高於初中畢業的同事，有個別初中文化的銷售人員成績比本科學歷的人高很多。

武夷山獨行俠

招聘市場有一個常見的現象：我們每年都看到各種報道說畢業生創歷年新高，很多大學生畢業就面臨失業，而很多用人單位都在感嘆一個問題，就是招不到合適的人才。因為經歷過畢業找工作，也做了很多年的招聘工作，充分理解這種現象。

我們會發現，大四的時候，很多公司到學校去開宣講會，除了一個針對特定專業的，如科研、軟件開發、建築等機構/公司，去開宣講會的公司除了銀行外，大多是一些銷售崗位需求比較大的公司，如日化類的、餐飲類的公司。而大部分應屆畢業生本身不想從事銷售崗位，所以宣講公司和畢業生之間的需求不匹配。

那為什麼應屆畢業生不想從事銷售工作呢？主要是基於以下幾點原因：

1、認為銷售工作沒有專業性，門檻較低。

在畢業找工作時，大部分畢業生都想尋找和專業匹配的工作，發揮自己的所學，不然覺得有點浪費自己大學的時光。而銷售工作，大部分人認為門檻不高，可能你是大專甚至中專、高中畢業的人都可以選擇去做，而自己，如果是本科畢業的，會覺得有點浪費自己的學歷，且自己和比自己學歷更低的人站在同一起點，覺得不公平。

2、銷售工作的社會地位。

可能接觸過銷售工作的人都知道，銷售很需要你放下你的面子，因為你和顧客之前的關係、地位是不平等的，所以會遭受一些冷言冷語，甚至的言語攻擊。所以，對於剛畢業的學生來說，自己之前從來未接觸過這樣的環境，一則擔心自己無法忍受，二則，覺得銷售工作社會地位比較低，因此，不願意選擇銷售工作。

3、 銷售崗位剛接觸時，工資較低，且對人員素質也有相應的要求。

銷售崗位的工資絕大多數公司實行的都是激勵性的薪酬制度，基本工資較低，更多收入來源於獎金。我們可能會看到很多銷售人員拿到令人羨慕的高收入，但並不是所有銷售人員都能拿到那麼高的收入的。在剛接觸銷售工作時，魷魚本身對工作的不熟悉以及沒有相關的資源，可能只拿得到基本工資，相比一些畢業後從事其他例如軟件開發、職能崗位等的同學來說，自己的薪資可能比較低。且銷售如果需要做得好，也需要自身有銷售方面的特質，如果之後才發現自己不適合，可能需要重新換工作、換行業，而自己完全沒有其他工作的工作經驗，就業比較困難。所以，選擇銷售工作，未來有很多的不確定性，大部分應屆畢業生都不想、或不敢承受這樣的風險。

4、工作壓力比較大。

每個工作崗位都會承受相應的壓力，銷售工作的壓力可能比大多數的崗位要高，我們提起銷售，想到的就是業績、指標等字眼，銷售工作要求你每月需完成自己的銷售指標，不然可能面臨獎金無法拿到，只有基本的工資，自己的生活無法得到保障，如果長時間完成不了自己的指標，可能面臨失業。所以銷售工作承受的壓力比較大。

徐行—HR

實話實說，因為銷售在廣大行業中其實零門檻。

話雖不好聽，實際也並非如此，但大多數人就是這麼認為的。

從來沒有哪座大學開設過銷售專業，一些工商類為主的大學有營銷專業，但也不會再大學期間教授銷售技巧，而是營銷學的知識，很少有機會去實踐，而且即便真的學的是營銷專業，也不會真的想畢了業去做銷售。

這就是為什麼畢了業去做銷售感覺丟人的原因，因為大多數人認為銷售是沒有任何其它知識體系，也沒有什麼學歷背景的人才會幹的事。是找不到別的工作才會去做的事。

而且，中國文化傳統，小商販從來都不是什麼光彩的行當，一方面我國文化對於拋頭露面，伺候他人本身就懷有低人一等的看法，再來，銷售在服務體系中作為絕對的乙方肯定是低三下四的。

所以無論從哪個方面來講，也無論是to b還是to c的銷售，往往都讓人覺得沒什麼真本事。

所以，雖然社會發展到今天，很多行業的銷售人員雖然也都要具備非常豐富的專業知識，也都需要有非常系統的培訓，但人們的刻板印象依然存在，依然覺得銷售是低三下四的職業。

未泯雙瞳

每一個應屆畢業生，都瞧不起銷售的工作，認為銷售的門檻太低，都是伺候人的工作，社會地位也不高。

而每一個工作10年或者是人到中年，但沒有做銷售的人，幾乎也都在感慨為什麼當年畢業的時候不去選擇銷售的工作，不然今天就不會這樣碌碌無為了。

沒有工作經驗的人看不起銷售，而有工作經驗的人才會真正認識到銷售的價值，這就是一個很矛盾的存在。

在沒有社會經驗的畢業生面前，他們所理解的銷售，就是一個靠嘴皮子賣東西的崗位，並不需要任何的專業性，也不會有很大的發展，銷售於他們只不過是一個很低端的崗位，這也是跟每個人的眼界大小所決定的。

因為在我們沒有接觸真正的職場之前，我們看到的銷售都是一些比較普通門檻也非常低的崗位，比如超市的促銷員，百貨公司的營業員，手機專櫃的導購……這些崗位通常不需要太高的要求，一般的初中畢業生或者是高中畢業生經過培訓都可以勝任。

另外一個方面，很多企業在招收銷售人才的時候也確實並不看重學歷，更看重的是一個人的綜合素質，同時做銷售會非常的辛苦，非常的累。

因此辛辛苦苦讀了大學的畢業生，在面對這樣的一個崗位的時候，內心自然是不會接受的，他們還沉浸在自我感覺良好的氛圍之中。學歷越高，學校越好的畢業生，越不會去選擇銷售的崗位。

而對於已經工作的人員來說，才能真正體會到銷售的價值。

第一，做銷售來錢非常的快。在這樣一個人人都想賺錢的時代，能夠賺錢越多的崗位越受大家的青睞，而銷售自然是一個公司裡面來錢最快的。

第二，銷售是很容易出業績的崗位。銷售是快速瞭解公司業務性質的崗位，一個業績優秀的銷售，可能是公司裡晉升最快的崗位，因此很多公司的老總是銷售出身，這是有跡可循的。

第三，銷售的工作轉換可能性非常的高。基本上每一個公司都需要銷售，而每一個人通過銷售崗位的鍛鍊，個人的能力在極大的提升之後，去哪一家公司做銷售都是可以的。

第四，銷售能積累豐富的人脈資源。我們都知道一個人的發展是離不開豐富的人脈資源的，而銷售是最快讓自己獲取到優質人脈資源的崗位，做銷售等於為自己免費獲取一大批可用的人脈資源。

第五，銷售是能訓練一個人綜合素質的崗位。一個好的銷售不僅僅有良好的口頭表達能力，邏輯推理能力，還要有很好的同理心，心理觀察能力，總之是一個需要綜合素質很豐富的崗位，做久了一定有超越其他崗位的綜合素質。

而這些，作為一個還沒有社會經驗的畢業生是體會不到的，畢業生們只能基於自己所認知的世界來選擇崗位。

而過來人們，也是基於自己這麼多年的經歷來反向思考得出來的經驗總結，所以這也是為什麼經常會強調讓一些畢業生經常喝有工作經驗的職場人士做交流的原因，因為只有這樣才能讓自己的視野變得更加的開闊，在職業的選擇上更加的成熟和穩重。

春風HR

感性與理性、經歷與閱歷等等多重作用下，每個人的選擇自然是不同的。當然這無關乎對錯，每個人對於自己的選擇負責就好。任何人無法拿自己的標準去衡量其他人選擇的對錯好壞。

01、有些人本身不適合、不擅長與人交流

人貴有自知之明就好。有些朋友並不適合、擅長、喜愛與人交流。當然了，與朋友、同事、家人等等交流沒任何問題。老鬼這裡談的是每天面對陌生的的客戶、顧客類型的人群進行交流溝通。每個人的性格特點、思維方式等等不同，人家自己知道自己不適合幹這行，很正常的。

02、不願意去承受那樣的風險，也沒必要去承受那樣的高壓、挫折

銷售本來就是個高收入與高風險並存的職業。即使在同一個企業中，銷售高手與普通銷售人員的薪酬收入可能差異非常大。並非只要做銷售，一定多掙錢。太多太多銷售人員掙扎在生存的階段，也有太多銷售人員業績平平，只能算是有一份“差不多”的工作而已，與高收入不沾邊。

不僅風險大，而已所要承受的壓力也是很多其他工作崗位所沒有的。每天面對無數次的拒絕，是銷售人員每天的工作常態。這並非所有人都能夠面對、願意面對的。

對於一些朋友而言，沒必要去承受這種風險，去面對這種壓力。別說什麼敢於面對風險、挑戰壓力才是好樣的。我沒必要、也不想這個樣子，完全可以啊！

03、這不是我想要的生活

每個人的生活方式選擇是不同的，職業觀是不同的，每個人對於價值的理解也是不同的。這無關對錯，而是每個人本來就擁有的權利。

例如，並非敢於冒險就的人就比穩穩當當的人多牛。並非只有創業當老闆才是有面子，才是有志向。我有我的生活方式選擇、價值觀偏好。

04、我在其他工作上也能獲得我想要的，憑什麼非要做銷售？

本來這個社會、職場中工作崗位就不計其數，很多崗位，如果通過努力照樣可以獲得自己期望的需求、目標。為什麼非要做銷售呢？

任何的工作崗位，幾乎都有其職業生涯發展的上升通道或者產生更大價值或者更多回報的渠道、方法。或許在起步階段，銷售工作做好了，收入會高一些，但是其他崗位的收入，也可能非常不錯啊！

例如，一個車間主任的收入，不低的！一個企業的財務經理、總監的收入，也是不低的！再例如，研發類科室的主力核心成員以及負責人，待遇也很豐厚哦！

所以，每個人有自己的選擇就好。

05、希望自己發揮大學時所學專業的力量，很好的選擇啊！

太多人苦於自己大學畢業之後找不到對口的、符合自己專業的工作了！如果自己有幸找到了與自己大學所學專業相吻合的專業，自己也非常喜歡，那何樂而不為呢？

如果找不到專業對口的工作，則另當別論。此時，確實很多朋友因為專業性工作未能找到，其他專業技術領域自己不擅長，從事銷售也未嘗不可。

機遇、時機等等因素，還是要正視的。

06、別認為只有大學時專業能力差的人才幹銷售！這是對銷售工作嚴重的誤解！

別以為幹不了專業工作的人，才去選擇銷售！

一方面老鬼承認，確實有一些人因為沒有找到合適的對口工作崗位選擇了從事銷售工作，另一方面大家要清楚：是否喜歡做銷售、是否能夠做好銷售，和大學時專業知識技能的強弱關係不大！這二者之間別做什麼關聯！最重要的是看此人的基礎素質、學歷能力等等是否符合銷售崗位工作而已！

高學歷、上學時學習成績好的人，不見得能做好銷售；而做好銷售的人中，高學歷的也大有人在！

哎呀！其實細摳這個東西，沒什麼意義！掰斥清楚了又能咋地？

07、認為銷售工作丟人或者不丟人，有他們去吧！管他們到底怎麼想的呢！沒什麼意義！

真正丟人的是：幹了很久的銷售，毫無成績、收入可憐，這在某個角度而言可能有點兒丟人。但在其他崗位上乾的不好、窩窩囊囊的，照樣丟人啊！

而那些從事銷售工作收入豐厚的人，你會笑話人家？笑話也無妨！人家可能還笑話你呢！

自己做出的選擇、決定，自己負責就好，其他的都不是重點，也不應該去評價別人職業選擇的對錯、優劣、好壞。更別必要去琢磨別人為什麼要選擇某職業、某行業。因為，這才是真實的、豐富多彩的社會..........

老鬼歸來

因為做銷售，看上去很低端又很辛苦！

請記住我說的是“看上去”，並不代表一定是事實。因為在大家的印象當中，做銷售的，經常滿地跑或者低聲下氣的，這說明誤會很深。

這與我們日常的固有印象和思維定勢有關。

因為大家在日常生活當中，會經常接觸到各種各樣的銷售，電話廣告轟炸，房產中介，推銷信用卡，賣面膜，服裝銷售員，超市營業員……你問誰沒有碰到這幾樣？有時感到不勝其煩。但恰恰這些都是做銷售的，很容易在人們的印象當中形成固有形象，感覺死纏爛打，不那麼體面，所以比較排斥銷售！

其實同是做銷售，行業差別是很大的，每個銷售擁有的客戶資源，以及需要具備的難度，也有著極大的差別。

有的行業做銷售，就是需要跑斷腿，很辛苦，尤其很多做地推的，就是這種類型。有的行業做銷售顧問，看上去就給人感覺高端一些，比如說做軟件銷售，做教育推廣。有些高端銷售，成天開著奔馳寶馬，到處跑優質客戶，牛的不行。

所以不能看不起銷售，任何工作，在底層上都不太上得了檯面，一旦做到一定的層次，還是很強的。

現在是一個商業社會，誰賺的錢多，誰就有話語權，而銷售是能夠多賺錢的最好職業，就看你願不願意挑戰，賺錢的慾望足不足！

很多大學生看不起做銷售，要麼是因為面子作祟，要麼是眼高手低，要麼就是實在覺得自己不適合。

不管什麼情況，都不能強求，畢竟是雙向選擇，每個人要為自己的選擇負責就好！

喻派職言

其實，每一個崗位都是銷售，每一份職業也都是銷售，只是你銷售的對象不同罷了。純粹的銷售，你可能理解為是銷售有形或者無形的產品，但是技術難道不也是一種銷售嗎？技術的客戶是誰？為什麼要用這樣的技術？這樣的技術有什麼好處？別人為什麼要用你的技術，而不是其他的？

因此，換個思維，世界不同。那麼拉回來，說說現實的問題。

為什麼很多公司的CEO都是銷售背景

因為做銷售的人拓展能力更強，溝通能力更強，一個企業必須有市場，才能獲得客戶，因此這也是為什麼很多公司CEO都是銷售背景出身了。

銷售是一個綜合能力的體現：

• 陌生拜訪的能力。

• 親和力。

• 溝通力。

• 影響力。

• 拓展力。

• 資源渠道力。等等

其實，很多從技術轉做銷售的人是非常成功的，因為懂技術，可以與客戶很好的交流技術層面的問題，甚至是幫助客戶解決問題，這樣就贏得了客戶的信任，由此產生了很好的銷售業績。

如果你從事1年的銷售，帶給你的就是10年的工作經驗，換個思維，世界不同。

為什麼很多公司的CEO開始也不是銷售背景

例如騰訊的小馬哥，百度的李彥宏，360的紅衣教主都是做技術出身的，這說明，每個人的性格，興趣，愛好以及關注點不同，這決定了初始的職業方向。

也許，你的同學可能覺得自己的性格以及興趣關注點在研發，就是想去做研發呢？但是你會發現為什麼到最後這些人成為了真正的CEO之後，反而變成了公司最大的，最厲害的銷售呢？

因為，他們就是公司的一張名片，他們的一言一行代表了公司的整體形象，是最可靠的銷售標識。

那麼，這說明他們本身是願意做銷售的嗎？並非如此。

關鍵在於當企業內的技術路線和管理路線並行的時候，每個人在同一個崗位做到一定時間和位置的時候都會面臨是繼續選擇技術路線，還是走管理路線。作為CEO來說，肯定是上升到管理路線，主抓戰略方向等，而有些人來說可能喜歡繼續做技術，那麼就是走專家路線了。

其實，即使是專家路線，那麼他也需要讓別人，例如產品經理，項目經理，認同自己的技術，通過演示，展示，溝通來獲得認同，本質上還是一種銷售。

因此，銷售是一種能力，也是一種職業，辯證的看待，而不是有色眼鏡，你的世界會不同。

精益工作法

說到底，就是放不開“面子”的問題。

都知道，做銷售有關鍵的一點必須是要厚臉皮，臉皮厚不是每個人都願意去做的。另外很重要的一點，銷售除了對產品要收入瞭解外，還有一點，就是跟人打交道的過程。尤其在中國，更是人情世故的把握。

針對做銷售的人，這裡我分析下那些畢業生不想去做銷售的原因。

1、剛畢業沒有學到技術的，沒有一技之長，只能被逼著從銷售做起。因為說話是每個人天生就自帶的，但是會說話確實要鍛鍊學習出來的。在學校的環境沒有太多的人情世故，社會沒那麼複雜，一想到做銷售，又要出差，又要風吹日曬，又要請飯喝酒。所以更多的學生不願意經理這些。

2、做銷售的職業，給到畢業生一種不穩定的收入。這是大部分人的心裡反饋，除了那些喜歡接受挑戰的。在誰會工作久了，就會發現，那些做銷售的，更多都有喜歡挑戰的心態，所以會更活潑。

3、周邊環境的影響。我相信很多畢業生在畢業面臨找工作時，身邊朋友親戚都會建議不要去做銷售，在他們看來，銷售職位不體面，更多的是讓去政府單位，穩定的國企等等。

以上就是我對問題一點個人瞭解，希望有幫助。

做有價值的自媒體輸出！

關鍵字: 不單單是 人員 職場