今日（4月25日）晚間，瀘州老窖相繼發佈2018年年報和2019年一季報。其中，2018年年報披露顯示：營收130.55億，同比增長25.6%；淨利潤34.86億，同比增長36.27%。
2019年第一季報披露顯示：營收41.69億，同比增長23.72%；淨利潤15.15億，同比增長43.08%。
瀘州老窖向來是行業關注的熱點。此次，兩張報表顯示出的良好的增長勢頭以及營收規模破紀錄的瀘州老窖也在“重回前三”的征途中更進了一步。
01
四年實現從“深蹲起跳”到“跨欄”破記錄
2018年，瀘州老窖營收突破130億！
回顧歷史，站穩百億陣營的瀘州老窖在時隔六年之後不僅打破了曾在2012年所創造的115.6億記錄，更是將業績推上新臺階。
眾所周知，在行業深度調整期，瀘州老窖在2014年跌入“谷底”期。不過，在“劉淼、林鋒”組合的帶領下，瀘州老窖在2015年開啟了“大刀闊斧”的改革，圍繞品牌、產品、渠道、營銷等多方面進行梳理；在設施產品“瘦身”計劃的同時，確定了打造國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲為核心的“五大單品”的聚焦戰略，迅速扭轉了局面，當年營收恢復到近70億。
隨後幾年，瀘州老窖一方面圍繞市場以“停貨+調價”組合拳頻頻提升品牌價值，另一方面以瀘州老窖·國窖1573封藏大典、“讓世界品味中國”全球文化之旅、“國際詩酒文化大會”、“瀘州高粱紅了”等持續不斷的活動不斷拉昇品牌高度。“雙管齊下”的瀘州老窖也迎來高速增長期，並在2017年重返百億陣營。
也就是說，從2015年-2017年，瀘州老窖就實現了從“低谷深蹲”到“起跳”的逆襲。
而在2018年，瀘州老窖繼續堅定推行“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作，分別佔位“濃香國酒”、“濃香正宗”，全面打響瀘州老窖品牌復興攻堅戰。在“能跑多快，跑多快”的戰略思想下，瀘州老窖2018年銷售規模創歷史巔峰，再次完成了“跨欄”破紀錄。
02
進入全面“衝刺期”，瀘州老窖提前佈局的加速“後招”
熟悉行業的人士都知道，瀘州老窖從2018年便開始“子彈上膛”，為實現品牌復興、重回行業前三等目標全力以赴。而2019年作為瀘州老窖“十三五”目標決勝的關鍵之年，也就是說瀘州老窖已經到了緊張的加速衝刺期。那麼，在過去一年已經完成“跨欄”式發展的瀘州老窖將在今年如何再提速了？
其實，在梳理瀘州老窖四年實現從“深蹲起跳”到“跨欄”破記錄的歷史後，微酒記者發現：除了品牌底蘊外，瀘州老窖成功逆襲的關鍵在於：無論是產品、品牌、文化還是營銷，戰略佈局都快人一步。
無論是產品上率先“瘦身”採取聚焦戰略，還是組織架構前移戰場配合渠道下沉，還有品牌不斷積蓄文化力......瀘州老窖始終“戰略先人一步”既是其過去幾年持續高增長的基礎，更是其未來能再提速的密碼。
而在未來，瀘州老窖又提前佈局了哪些隱形的後招以保證持續的增長後勁了？
首先，瀘州老窖提前開啟對縣級市場的進攻。在去年11月9日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在微信朋友圈突發超400字長文，規劃瀘州老窖2019年營銷大計已提前透露將加大空白區域市場招商力度，並且下沉到縣級市場，向縣級市場要增量；顯然，在名酒下沉縣鄉鎮的大趨勢下，瀘州老窖的地面部隊已經提前“動手”。
此外更重要的是，瀘州老窖還有“四總三線一中心”營銷組織架構以及建成的“7大營銷服務中心”，能夠完成了對一線市場的前置支援和迅速響應。而且據瀘州老窖在今年3月份的經銷商大會上透露：在過去一年，瀘州老窖加大了對華東、華南、華北等地區縣、鄉鎮市場的支持力度，已經形成全國重點區域“百萬鄉鎮、千萬區縣、億元地市”的發展格局，這為瀘州老窖在“縣級市場要增量”提供了組織基礎和市場基礎。
其次，為了配合地面部隊的下沉，瀘州老窖還將品牌拉昇活動和市場營銷協同下沉，這在行業也是領先的。目前其突出的表現有三：
第一，關於大型民族舞劇《孔子》的演出城市安排，瀘州老窖已明確透露2019年將從原來聚焦一二線城市拓展至三四線城市，規劃城市超過20個、場次超過60場；
第二，關於國窖1573·七星盛宴在一二線城市繼續深耕的同時也將不斷聚焦三四線城市；國窖1573·酒香堂全國巡迴活動，2019年不僅在內容和形式上升級，加強了中國白酒文化傳播、趣味性和互動性；同時，瀘州老窖還規劃將這種深度的消費者溝通活動在全國90多個城市開展300多場；
第三，關於瀘州老窖特曲中華美食群英榜，2019年要拓展到10個省份24個城市顯然，將這種最具滲透力的專屬活動從省會城市下沉到地級市，甚至是縣級市場，對於瀘州老窖市場動銷將起到立竿見影的效果。
再次，持續組建營銷“鐵軍”，為瀘州老窖攻城略地提供人才基礎。瀘州老窖一方面通過校招和社會招聘不斷為營銷團隊補充新鮮“血液”，同時大力實施以戰練兵、戰訓一體的“會戰”人才培養機制，全面開展“指揮者計劃”和“飛鷹計劃”等人才項目；另一方面在市場運營中，注重激勵機制的優化，讓營銷人員的考核符合市場導向，從內部驅動活力。
第四，在經銷商激勵方面，瀘州老窖在2019年提出進一步授權和分利，打造廠商利益共同體，從外部增強動力。熟悉瀘州老窖近幾年發展史的人都知道，在行業調整期，瀘州老窖提出主動承擔市場建設，幫扶經銷商做大；而如今，市場進入新時期，瀘州老窖在廠商關係構建上又率先提出要進一步“分品授權，放活客戶”的原則，根據經銷客戶實際實行授權模式、1+1模式、直營模式，培育經銷客戶獨立操盤能力，實現經銷客戶主導經營，最大程度激發經銷商的主觀能動性。這種“共生共享”發展理念在行業也是領先的。
最後值得注意的是，瀘州老窖釀酒工程技改項目在近日已“低調”投糧入窖。
根據公開資料顯示：瀘州老窖釀酒工程技改項目一方面通過建設曲藥生產、基酒釀造、陳釀老熟等生產系統設施，進一步提高優質基酒比重，優化產業結構；另一方面通過生產環節的自動化、信息化升級，降低生產成本，提升產品質量。
顯然，原計劃將於2020年逐步建成投產的技改一期項目將提前一年為瀘州老窖的市場擴張提供產能基礎和優質產品保障。
03
一季度規模、增速創新高，2019開局為“雙百億”目標吃下定心丸
2019年，是瀘州老窖的全面衝刺年。在進攻戰略上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼指出要：主動佔位、主動出擊和主動擔當；同時，也要保持戰略定力和耐力。而在市場營銷謀篇佈局方面，瀘州老窖在經銷商大會上給出了“雙品牌、雙百億”的新目標。
眾多周知，國窖1573品牌不但站穩高端三甲地位，同時在市場銷售規模上（銷售端）跨入百億俱樂部；而”瀘州老窖“品牌的復興工作也在加速推動。其中，瀘州老窖特曲從五月份將開啟換裝升級，進一步夯實“濃香正宗”的品牌地位；60版特曲則要站穩次高端、銷售突破10億；而二曲也提出了大光瓶戰略，加快全國市場的攻城略地。
從本次瀘州老窖披露的2019年一季報來看，瀘州老窖實現營收41.69億，同比增長23.72%；淨利潤15.15億，同比增長43.08%。
通過梳理近五年瀘州老窖一季報數據不難看出，瀘州老窖無論在營收還是增速上都保持著持續上升的勢頭。而今年更是取得超過25%的增長，這個“開門紅”也為瀘州老窖2019年“雙百億”目標吃了一顆定心丸。
轉自微酒
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