一般來說，重卡用戶購車時，總要從性價比高的產品中選擇最中意的那款。同等配置下，價格優勢一定超具殺傷力。但2016年滄州人楊金彪選車時，卻開始注重起車輛的全生命週期成本。經過一番瞭解，一款陝汽康明斯385馬力6×2牽引車進入他的視野。
該產品與同類競品對比有何優勢？銷售人員告訴他，主要體現在發動機上，該車搭載的是西安康明斯ISM11北美旗艦動力。楊金彪從經營車隊到管理滄縣盛鑫汽車運輸有限公司，一直關注各類車輛品牌和產品。他深知這款動力的出色性能，是經過國內外數以萬計的用戶驗證過的，在油耗、品質等方面都具有出色表現。那麼，面臨新車更換，不選它又能選誰？
於是，利用一兩年時間，楊金彪共買了13輛陝汽康明斯同款產品。加上2015年公司成立時自購的一部分車輛，楊金彪公司自有車輛總數達到30輛。
而當車輛運營後，楊金彪發現，陝汽康明斯這款產品僅油耗一項，每輛車每年就比競品節約2萬多元。他坦言，自己真是賺到了。
滄縣盛鑫汽車運輸有限公司陝汽康明斯車輛信息及運營情況
賺得不少好處的楊金彪，在2018年下半年又採購了3輛搭載西安康明斯ISM11（國V）440馬力發動機的6×4牽引車。該車較原來385馬力產品不但升級了動力，在舒適性、安全性等方面還實現了全面升級。公司車輛升級換代，目標當然是繼續賺錢，且要賺得更多。
楊金彪與385馬力陝汽康明斯車輛合影
購車"劃不划算"這筆帳咋算？
在接受物流商用車網記者採訪時，楊金彪表示，做物流並不是一朝一夕的事，要從長遠角度考慮。車輛從買到用，採購成本只佔其中一小部分，油費、路橋費、維修保養、金融保險等成本才是真正的大頭兒。其中，油費是最大的成本支出。在其他成本大致相當的情況下，油費最低，這輛車總的使用成本才是最低的。
陝汽康明斯385馬力重卡
楊金彪說，公司經營普貨業務，運輸產品有鋼材、日用品等貨物。運營路線涉及我國的西北、西南等眾多地區，沒有特殊的定製要求，所以車輛出勤率高、速度快、油耗低，將為物流業務帶來較強的競爭力。
第一批陝汽康明斯385馬力牽引車投入運營後，該公司每輛重卡每年運行里程都超過26萬公里，3年之後將會被淘汰出局，當作二手車賣掉。在楊金彪公司成立的4年多時間裡，陝汽康明斯第一批車輛被轉賣時的車齡為3年，經計算平均每輛車每年比競品節油2萬元以上，3年至少節省油費超過6萬元。
這裡以該公司滄州到成都線路實際運營為例。楊金彪用385馬力車輛運輸普貨，往返行程4000公里。司機駕駛陝汽康明斯與競品車輛裝載相同重量貨物後，同時出發。當行程結束時，司機反饋，陝汽康明斯比競品省油約為350元。此時，按平均每輛車每月2.2萬公里以上運行里程計算，每月節油將近2000元，每年即可節油2.4萬元。
同樣，按此標準粗略估算，楊金彪公司旗下13輛385馬力的陝汽康明斯6×2牽引車，運營3年之後，每輛車每年節省油費2.4萬元的話，13輛車即可為用戶節省93.6萬，這筆錢足夠公司再購置3輛類似配置的新車了。
載滿貨物整裝待發的陝汽康明斯重卡
當然，節油只是整個重卡運營成本中的一個重要方面，其餘成本還要相應進行一番加減計算。一臺真正省之有道的重卡，要達到更低油耗、更少維護、更大殘值、更高出勤等幾個基本指標，而陝汽康明斯的產品卻無一例外都做到了。
其中，陝汽康明斯具有可靠性高、出勤率高優勢，這使車輛在節油基礎上提高了運營效率。同時，三年保修不限里程的服務保障，也讓楊金彪心裡踏實了很多。楊金彪說，第一批購入的385馬力產品在轉售時，西安康明斯發動機並沒有任何維修記錄，陝汽重卡的法士特變速箱、漢德車橋也非常耐用，這些都是車輛保值的前提。
當然，除了車輛動力性能出眾外，陝汽康明斯安全體系更值得一提，皆可博制動系統不但保障了車輛的行駛安全，還保證了物流企業的可持續發展。
總之，對於物流企業來說，這些都是新物流業態下實現高質量發展不可或缺的因素。所以，集低成本、高出勤率、高可靠性等優勢於一身的一系列應用，的確為運營帶來更高效益。楊金彪說"賺到了"，看來絕非虛言。
選車用車首選信賴品牌
按照許多創業者的思維邏輯，為節約成本，購車時應首選價格更低的產品。但楊金彪下決心採購首批陝汽康明斯車輛後，又買了3輛新車。他並非不在意採購成本，而是更在意運營表現。他表示，這款車出色的節油表現是他再次採購的一大原因，另一大原因就是對這個品牌比較有信心，相信它的過硬品質。
一是，相信品牌的力量。陝汽重卡是我國重卡行業超具影響力品牌，尤其是牽引車產品，多年來其在港口、快遞、快運等細分市場廣受用戶盛讚。"我是幹車隊的出身，瞭解陝汽這個重卡品牌，同行對這款車的評價也不錯。"楊金彪說，正因為有了這樣的良好印象，當陝汽康明斯銷售人員介紹起產品，特別是談到節油性時，他便欣然接受建議，表示願意嘗試。
對於司機來說，車是另一個家
二是，相信品質的力量。西安康明斯產品品質和可靠性是有目共睹的，當楊金彪第一批產品運營後，發動機較好的節油效果，較低的故障率，讓他省心不少。他說："這車我們用著比較放心的地方就是，競品重卡高強度工作導致發動機過熱從而發生故障，而同等條件下，西安康明斯發動機工作則會更穩定。"
據瞭解，楊金彪所購陝汽康明斯重卡，搭載的是西安康明斯ISM11動機，其是北美旗艦動力，經過全球眾多用戶的檢驗，品牌歷史已逾百年。該產品設計使用壽命達200萬公里，可三年保修不限里程。就陝汽康明斯的售後服務來說，其相應的車輛備件實力、網絡服務能力在重卡廠商中也佔據領先地位。
楊金彪與440馬力陝汽康明斯車輛合影
現在，楊金彪再次採購的陝汽康明斯440馬力產品，投入使用已超過半年時間。得益於發動機的經濟性、可靠性等優勢，目前這款車成為盛鑫公司極其重要的運輸裝備。
楊金彪表示，新產品的優勢已漸次顯露，希望它能繼續超越自我，給公司運營帶來更大幫助，助力企業不斷提升運營水平，獲得更高收益。
（物流商用車網 記者 晨瀟）
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