手機用戶2843747236

前幾年，電子商務平臺的蓬勃發展確實把實體店的經營逼得走投無路，實體店紛紛面臨倒閉危機。

還有就是售後服務，如果你買的東西不滿意，網上的退貨保修流程是很繁瑣的，線下就不一樣，有什麼問題可以當場解決，售後也有保障。當代主要的消費群體是90、00後，這代人自出生就不缺物質、不缺產品，如果實體店能優化人性化服務和售後保障，這時候實體店就是光明前景到來的好機會。

夜談Fintech

我敢說現在實體店除了搞批發的，一百家店面最少95家是虧本，兩三家保本的最多一兩家賺錢。前不久我剛去廣州，朋友帶我逛了北京路，廣州最繁華的路段之一，當時我看了人山人海感慨道：這裡生意就好做多了。朋友笑笑說：整天有店關門，長城今猶在不見秦始皇，每個月都有店關門。我也感慨道：抗戰時期全民皆兵，建國初期全民皆農，如今全民皆商，供大於求，一個新行業沒有三天好生意。

優品車行2014

2017年我哥哥在我們這裡買了一間店面，租給別人，一年租金8.5萬，（180平方左右）到今年5月份的時候，第一家，名字叫擼出火星子的關門大吉，歷經1個半月（自助燒烤）第二家，名字叫水滸烤肉，現在還在苦苦支撐著。

放眼望去，電商的崛起，實體店的人力物力，房租等壓力，讓我們苦不堪言，更多消費者的需求發生了變化，大街小巷沒有以前的成群結隊，商店門口人寥寥無幾，而實體店還停留在以前，在互聯網時代，服裝店和消費類電子產品店首先想到的應該是如何先生存下來，除了自有產品，還要找出其他獲利模式，比如增值服務等，如果還按照老路子，只能每況愈下，越來越慘。

現在是一個全民創業的時代，物價的上漲和工資的漲幅不成比例，再加上房貸、車貸和生活中各種消費開支，造成很多人不甘於目前的生活狀況，陸陸續續的開始自己經商、創業。不可否認，有的人確實有經商頭腦，但是大部分人還是沒有經商經驗的，或者說屬於第一次創業，眼高手低和入錯行的佔很大比例，所以，在經營一段時間之後，發現經濟效益與自己的期望值相差太大，索性就堅持不住，棄店轉讓成為必然趨勢！

當今社會只有兩種店不在受波動範圍，1（超市）這裡賣著生活中必要的物品，在上網上賣一是時間來不及，二還是沒有實體店方便，2（餐廳）不想做飯了，走外面吃，同學聚會，走下館子，生日宴會，還是它，餐廳是實體店中不會過時的，這屬於元老級別的。畢竟人或者就是為了吃。

國父孫中山說過：天下熙熙，順其則昌，逆其則亡，互聯網經濟的到來如洪水般勢不可擋，掃蕩一切舊思想，舊的經營模式，但是生命力強不強，還是看要怎麼經營，有什麼樣的特色，我想任何的洪水也打不敗實體店，不過它們需要新的模式，新的運營，和新的經營理念還有就是熱情的服務。

這是一個弱肉強食的時代，煮酒論英雄，強者恆強，弱者橫弱，慧眼看未來！

用戶101767111251

大城市的實體店可能還強點，小地方的卻是苟延殘喘了。

就拿我這邊來說，建材生意已經廢了，為啥，因為現在人們因為要結婚，需要在大城市買房

。因為大學畢業，要在大城市買房，所以小地方裝修是越來越少。

我很想在家鄉發展，都說民以食為天，我去年就投資了個早餐店，起初生意就不行，為啥，因為沒什麼好搞，街上的服裝店，買包的，都是死了一批，又一批，所以大家都搞吃的，導致都不掙錢。我開了個早餐店，後面跟著又開了三家。

我一看這不行，趕緊賤賣了廚具，把店子低價轉給一個賣菜的,做了一個多月，還是虧了近一萬元。

你要問街上的早餐店啥情況，這麼跟你說吧，沒租店鋪的路邊攤，還在苦苦掙扎著。跟我同期租店，今年都沒搞了，到現連廚具都沒轉出去，租的店子每天純虧損，好幾家已經出去打工了。在我之前搞的店子也垮了幾家。

往年初八早餐就開業了，今年街上早餐，過了十五有的還不開門。

現在小地方都是些老弱病殘，基本沒有消費能力了，現在才看懂，真是投資等於敗家，買房才是理財。

建材小楊

我不這麼認為！縱然電商眾多。就拿我自身說一說。我也在淘寶，什麼天貓，拼多多上購買過各種東西，說實在話，有時真窩心。明明好看，買到手後，完全不是一回事。什麼質量啦，色差啦等等。真的是一言難盡，至止後我慢慢不到網上買東西了，哪怕實體貴好多，如果需要而且看中的話，我會毫不猶豫掏錢買下。我個人覺得，象我一樣衷情實體店的應該不少人吧。我就發現今年我們縣城的服裝店如雨後春筍般越開越多，網店是網應該，實體店還是競爭力大一些，實體店會毅立不倒地。

Penny287155268

放心吧，實體店不會完全被電商所取代。

相反的，在這一輪電商浪潮的衝擊下，實體店將發生革命性轉型，轉的好就走出了一個新天地，轉的不成功或者不轉型，將必死無疑。

為什麼實體店不會全部倒閉？

因為實體店有電商所不具備的特殊功能。

1. 體驗功能。不是所有的商品都能夠通過線上生存，很多商品線下消費才更對路。餐飲業就是一個很好的例子。比如火鍋店、烤肉店、自助餐廳、特色私廚等，人們通常在一起消費的是樂趣，是氛圍和情趣，而不是消費消費品本身。另外還有兒童遊樂場、品牌線下體驗店、咖啡廳、電玩城、足療店、按摩店等等。

2.便捷功能。實體店的便捷性毋庸置疑，如果一個人突然口喝了，他會選擇路邊的便利店購買一瓶水，而不是從網上下訂單再等上幾個小時；如果辦完事到了飯點，他會選擇到路邊拉麵館吃一頓面，而不是叫個外賣等上半天；家裡有人拉肚子，會選擇到小區附近的藥店買一盒藥，而不是等快遞送上門。最常見的是學校門口的小賣部、冷飲店、教材店、文具店等等，這種隨手可得、方便便宜的便利店是非常受到人們歡迎的。甚至大型電商都能看到這種商機，紛紛建立線下的便利店。

3.適用功能。在傳統實體的轉型過程中，很多消費者未必接受電商消費習慣，例如老年人、中學生、小學生等。他們沒有使用手機的便利條件，但是他們同樣有購買商品的需求。曾經做了一個調查，老年人在挑選衣物的時候，更偏好在實體店反覆挑選、比對、試穿（用）後再購買。拿服裝舉例，所以細心的人會發現，老年人、兒童服裝等實體店越來越多，而中青年女士、男士服裝店越來越少。

最後，要說的是，如果實體店本身的定位和電商排斥性較大，建議轉行；如果可以互相兼容，那麼可以進行線上+線下的模式，比如增加外賣業務、加開網店等；如果可以獨立出來，就要辦好實體特色，不能盲目跟風。

個人認為轉型的過程是機遇也是挑戰，看老闆你怎樣應對了。

（家族財富密碼：金鐮刀）

家族財富密碼

作為一個曾經的實體店經營者（現在已經關了），我還是有一定發言權的。

從短期來看，實體店真的越來越難做，在成本方面實體店要比網店高很多，雖然拿貨價都差不多，但店租、水電等費用佔了很大一筆。

然而在出售的價格上，我們卻無法和網店去競爭。在幾年前物流快遞行業還不是現在這麼發達的時候，由於實體店可以立刻拿到貨，所以還有一定的市場。但現在快遞這麼發達，再加上最近的同城快送，實體店收到了很大的打擊。

不過我覺得從長遠來看，實體店還是有更大的存在價值的。因為實體更能帶動人口就業和促進消費，有時候並不能說價格越便宜越好，還要看能否給更多人帶來就業的機會。

從消費者角度來看，實體店買東西可以眼見為實，並且商品可以立刻到手，總體來說還是更方便。

以上內容純手打，喜歡的朋友可以點贊+關注，謝謝

金融科技叨叨叨

“實體生意不好做，都是馬雲害的”像這樣的話，已經屢見不鮮了，這到底是怎麼了呢？實體店真的是不行了嗎？

小靜認為將來實體店會越來越好，而且會出現一個繁榮昌盛的時期。實體店倒閉潮會持續下去，將達到一個前所未有的巔峰時期。然而，倒閉的是應該倒閉的，興隆的是應該興隆的。實體零售將會是一個“好的越好，差的越差的局面”。

拯救方法就是商家得轉變思維，接受新型的營銷理念，並把用戶體驗放在第一。

實體零售在進化，而移動互聯網就是催化劑，市場也將越來越透明，也將越來越公平，適者生存，不適者淘汰。

你的店為什麼經營不下去，因為你思維陳舊，不願接受新事物，跟不上時代的變遷，就如馬化騰所說的：“有時候你什麼都沒有做錯，就錯在太老了”。

那麼在今天，中國電商、天貓雙十一如此火爆，然而實體店，卻頻頻倒閉是什麼原因呢？真的是被馬雲害的嗎？並不是。而是由於社會條件和人們的生活水平所決定。

當我們的生活水平逐漸提高後，人們對於生活品質的追求，也就自然提升了。過去你得到渠道，你就得到江山，你就能發家致富，將來“用戶體驗”才是實體店的核心競爭力。

隨著消費升級，未來五年後或者是十年後，我國的電商將不再是生活的主流，而是線下實體店，唯有實體店才能給人們帶來非凡的用戶體驗，才能滿足人們對生活品質的追求。

小靜相信馬雲也有憂慮，而最大的憂慮應該是人們生活方式的轉變，憂慮當消費升級成熟以後，如何再獲得人們的追捧，因此，佈局線下也就成為互聯網巨頭阿里和騰訊的競爭方向。

所以，實體店一定會復甦，並進入一個繁榮昌盛時期。作為線下商家，我們應該改變思維，接納新型的營銷理念，不排斥、不傲慢，擁抱移動互聯網前行。

以上是小靜對線下零售的淺薄認識，有理解不全面表達不到位的地方，希望得到大家的建議點評。

最後，小靜祝各位實體店老闆們生意興隆。

小靜創業新思維

2017年，北上廣深實體店複合倒閉率達到了100%，也就說年頭開店多少家，年尾就閉店多少家。

開業半年後還活著的，不超過50%；開業一年後還活著的，不超過20%；開業兩年後還活著的，不超過5%；開業三年後還頑強活下來的，低於1%。

看似繁榮的餐飲市場，其實風高浪急，危機重重。

實體店倒閉率高這並不是一兩年了，在近幾年，隨著電子商務的發展，實體門店倒閉率確實越來越高。應該說，這確實是一種倒閉潮。

但問題是，未來這種倒閉潮會不會繼續擴大？要綜合考慮以下幾個問題：

其一，電子商務繼續大發展。因為5G通信技術的大發展，移動電子商務越來越發達，電子商務必將繼續擠壓實體店，這會讓實體店經營越來越難。

其二，新零售如火如荼，對傳統實體店造成新擠壓。阿里巴巴、京東、騰訊正在大面積佈局新零售。所謂新零售就是線上電子商務企業到線下開店，連接更多的消費者。而這些電子商務企業，無不是大企業、大資金背書，還有網絡銷售的途徑和經營方法，一些對於單打獨鬥的實體店來說，說得高深點，就是降維打擊，說得通俗點就是大人打小孩，實體店的壓力可想而知。

其三，很多傳統實體店經營思維僵化，競爭力不強，在日益劇烈的市場競爭下，很難生存。

其四，房租成本、人工成本居高不下，而線下店利潤率不斷下降。這也會導致傳統實體店加速倒閉。

其五，新實體店將會浴火重生。當前商業模式、商業環境、商業思維正在劇烈變化，迭代加速，這個過程當中，不僅有舊實體店、經營思維僵化的實體店倒閉，又有經營思維靈活，符合時代要求，能解決消費者痛點的實體店開起來。這些店將會更有生命力，死亡率會有所下降。

實體店倒閉潮是必然存在的，但是真正精明的創業者是站在岸上的。“不換思路，就換人”，建議實體店創業者要有敏銳的商業眼光，積極調整思路，這樣才能遠離倒閉潮的打擊。

開店諮詢師超哥

人人都說現在電商不好做，伴隨著消費升級、科技創新、智能門店、追求體驗……一大堆名詞出現之後，人們迴歸線下實體店，實體店的春天到來了。

事實真的如此嗎？未必吧，不然到家、外賣業務是如何迅速興起的。但是在閉店潮當中，確實也有一些實體店，因為做了某些“變化”，實現營銷逆轉，這又是為何？

現在生意越來越難做：開實體店不賺錢，越來越難賺錢，越來越難做；網店也不賺錢，以前所有人的觀念是開實體店還要租金、店鋪、裝修、請很多員工，網店幾分鐘就可以申請一個，然後把貨放上去就可以收錢，過上美好幸福的生活。今天線上線下都不好做，電商與實體店成本幾乎持平。現在電商的成本之高大致分為：人工11%，平臺扣點5%，推廣成本10%-15%，快遞12%， 售後2%，財務2%，水電房租2%，如果你的產品沒有50%的毛利，基本上就是虧錢。

在生活水平逐漸提升的環境下，人們消費的自我意識也覺醒了，開始追求體驗，追求服務、質量等等，要求不斷提高。而這些都需要實體店作為基礎才能滿足。以前說電商消滅實體店，但是實體店不可能消失。線上線下都不好做，所以需要新模式，於是新零售誕生了。所以，業內開始意識到實體店的春天來了，線上線下需要漸漸融合。

我們可以下一個論斷：零售的未來一定不是網店，零售的未來一定是實體店。但為什麼實體店的閉店潮依舊在擴大，因為實體店如果沒有改變，就一定沒有未來，零售的未來屬於改變了的實體店。

以最為常見生鮮商超為例：盒馬鮮生和超級物種已經成為生鮮領域的標杆，他們突破性的將超市、餐飲、娛樂、外賣融為一體，給予顧客更多的體驗與服務，消費者對於這種新型優質的門店自然願意多花時間前來體驗，一個盒馬鮮生能夠帶動周邊3公里的客流，那麼多的地產商爭奪盒馬入駐，可見盒馬鮮生在消費群體中的接受度有多高。反之，如果你的門店依舊沒有改變，那麼就算行業給你機遇，你也抓不住，只能淪為閉店潮中的一員。

體驗沒有優化，我們再來講商品，以前顧客個性化的需求不高，現在是顧客要什麼，商家就要有什麼，你沒有，不好意思她會直接掉頭就走。以山西零售巨頭美特好超市為例，美特好作為太原最大的零售商，旗下商超百貨體量巨大，但是對於顧客的反饋說品類太少，他們感到十分疑惑。以牙膏為例，受超市面積影響擺放有限，顧客反應無貨可調。但是在自貿區的一家體驗店中，單韓國進口客戶牙膏按男女老少、功效、口味就分類了1000多款，超市老闆不可能將所有貨都進過來，這些貨顧客也不一定需要，庫存比買的多，虧得一塌糊塗。這就是馬雲說的重塑“貨”，供應鏈不變，門店依舊只能閉店。

不是閉店潮到來，而是就算市場轉向門店的一方，如果你的門店不改變，就只能閉店。

關鍵字: 財經 消費水平 實體店