江湖上但凡是門派之爭，一定是為搶武林盟主之類的虛名，喊著一統江湖，千秋萬代。
藥界江湖上，“藥師幫”是個厲害角色。2015年5月1日成立的藥師幫，不到一年時間就融資近1億元，四年不到的時間融資超過15億。復星醫藥、常春藤資本、老虎環球基金等紛紛看好並注資。2018年藥師幫GMV（總成交額）超過100億元，儼然有“江湖第一大幫”的趨勢。
藥師幫可從來不幹越貨的買賣，而是賣“服務”。按照藥師幫公眾號的說法：藥師幫是互聯網藥品交易“第三方”服務平臺，也就是俗稱的A證，提供的是平臺及技術服務。
不過不知道為何，從2018年年底開始，鴻茅藥業、吉林敖東、九州通、揚子江藥業、哈藥集團、雲藥集團、利君製藥、瀋陽飛龍、普利製藥……這些江湖上響噹噹的門派開始正面進攻藥師幫。各大公司的告知函上，寫滿了“停止對藥師幫平臺供貨”、“禁止銷售”、“維權”、“下架”等殺氣騰騰的字眼。
（部分藥企的停供、禁銷告知函）
藥師幫裡又沒藏著屠龍寶刀，為什麼十幾家大藥廠會像商量好的一樣聯手圍攻呢？
01
按照藥師幫的說法，他們是很無辜的。既不賣藥，也不調撥，完全就是為廣大藥企、藥品批發商和藥品經銷商提供展示產品的平臺。在這個平臺上，你愛賣多少錢我都不管，有沒有人來買也和我無關。
但各大藥企的告知函中幾乎都明確提到了：藥師幫平臺客戶長期低價銷售公司產品，導致規範合作客戶無法正常銷售。
這件事情醫藥界人士一看就懂了。但容我為非醫藥圈的普通讀者稍微解釋200個字。
藥品和其他商品不同，其價格是由招標採購確定下來的，因此每個省、每個市甚至同一個市裡面的不同醫院，藥價可能都有所不同。這樣複雜的價格體系之下藥企最擔心的問題，就是竄貨。簡單地說，如果把定價較低區域的藥品，搬到定價較高的區域去賣，豈不是一本萬利？
同一款藥品能在某地或某醫院招標招到更高的價格，這裡面水是很深的，代理商花了多少功夫？經銷商下了多大成本？竄貨挫傷的是代理商和經銷商的積極性，所以竄貨歷來為醫藥圈所不容，就像洗稿為自媒體圈所不容一樣。
按理說，藥師幫上面的註冊賣家，應該都是相關藥企體系內的代理商、經銷商或轉配商之類，做出竄貨這種損人利己的事情，應當由藥企自行清理門戶才對。藥師幫要是能做個順水人情，建立個“價格預警區間”之類，那是再好不過；如若不行，開放後臺方便相關企業詢價也就是了。畢竟大家都是做生意，和氣才能生財。
但藥師幫卻攪進了竄貨這趟渾水。在其公眾號上，藥師幫稱：“藥品怎麼賣、賣多少，這是平臺賣家決定的，定價是賣家說了算。”並舉了淘寶的例子，稱“馬雲再牛，也不能規定所有賣家的NIKE鞋不能低於1088元”。
我承認，淘寶上是有99塊錢的NIKE鞋。可是，馬雲也沒有牛到把NIKE官方旗艦店從天貓逼走吧？
一個完善的商業生態系統，可以允許有一些非正規情況存在，但一定是要整體熵減的。如果把負熵的來源都擠走了，還怎麼能維持這攤生意呢？
藥師幫創始人張步鎮原來是搜房網副總裁。賣房子雖然和賣藥不一樣，可道理總該相通。既然知道萬科、綠地、恆大、保利這幾家不該惹，哈藥、揚子江、九州通你就敢碰？再不濟，復星醫藥是圈裡的老人了，也沒教教他？
02
藥師幫把自己比作醫藥界的“淘寶”，還動不動把馬雲抬出來，那麼我們就來看看馬雲是怎麼把大小商家都籠絡住的。
淘寶早期的形態和現在的藥師幫很像，一些敢試水的代理商把正牌商品搬到網上來銷售，為了聚攏人氣肯定是打價格牌，時間長了，自然也會遭到品牌企業的抵制。如何既聚攏人氣又討好金主？淘寶從很早開始就意識到自己不能總是C2C，及時把對標的對象從ebay轉到了Amazon。2007年年底，淘寶新的業務模塊開始秘密搭建；2008年4月，淘寶商城正式上線；2011年6月，淘寶商城拆分獨立，並於2012年1月正式改名為天貓。現在天貓在阿里中的地位，不用我繼續班門弄斧了吧？
在這個過程中，馬雲也不是一帆風順。2011年10月11日，淘寶商城大幅提高商家年費和違約保證金，意在將大多數中小賣家擠去淘寶，而讓品牌企業和大代理商留在後來的天貓。這一招引發中小賣家圍攻阿里總部抗議，一些品牌的天貓店也被惡意買空。
現在回過頭來看看：庶民勝利了嗎？
或許是太在意GMV了，孰重孰輕這個最基本的邏輯都顛倒了。按照藥師幫上註冊賣家的說法，藥師幫的商業模式除了收取註冊賣家的服務費，還要在交易額提一定點數的抽成。這樣的模式，無疑讓藥師幫需要追求註冊數和成交量，而在互聯網藥品交易市場的流程再造上要薄弱許多，一旦交易量突飛猛進，矛盾也就會越來越激化。
按照藥師幫自己的設想，未來將搭建“工業企業-線上批發-廣闊市場分散終端”的“高效扁平化營銷體系”。那樣的話，是想把全國總代、區域總代、省代、藥企自建銷售隊伍全部逼死，然後讓三甲醫院也上藥師幫採購？
要知道：挑戰傳統商業體系，阿里用了20年，也不敢說完全取代，還得提出新零售；藥師幫創立至今不過4年時間，就想顛覆醫藥銷售模式？
理論上可行，而且前途很光明！但得找個密道，學學乾坤大挪移，解了眼前之圍再說。
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