江湖上但凡是门派之争，一定是为抢武林盟主之类的虚名，喊着一统江湖，千秋万代。
药界江湖上，“药师帮”是个厉害角色。2015年5月1日成立的药师帮，不到一年时间就融资近1亿元，四年不到的时间融资超过15亿。复星医药、常春藤资本、老虎环球基金等纷纷看好并注资。2018年药师帮GMV（总成交额）超过100亿元，俨然有“江湖第一大帮”的趋势。
药师帮可从来不干越货的买卖，而是卖“服务”。按照药师帮公众号的说法：药师帮是互联网药品交易“第三方”服务平台，也就是俗称的A证，提供的是平台及技术服务。
不过不知道为何，从2018年年底开始，鸿茅药业、吉林敖东、九州通、扬子江药业、哈药集团、云药集团、利君制药、沈阳飞龙、普利制药……这些江湖上响当当的门派开始正面进攻药师帮。各大公司的告知函上，写满了“停止对药师帮平台供货”、“禁止销售”、“维权”、“下架”等杀气腾腾的字眼。
（部分药企的停供、禁销告知函）
药师帮里又没藏着屠龙宝刀，为什么十几家大药厂会像商量好的一样联手围攻呢？
01
按照药师帮的说法，他们是很无辜的。既不卖药，也不调拨，完全就是为广大药企、药品批发商和药品经销商提供展示产品的平台。在这个平台上，你爱卖多少钱我都不管，有没有人来买也和我无关。
但各大药企的告知函中几乎都明确提到了：药师帮平台客户长期低价销售公司产品，导致规范合作客户无法正常销售。
这件事情医药界人士一看就懂了。但容我为非医药圈的普通读者稍微解释200个字。
药品和其他商品不同，其价格是由招标采购确定下来的，因此每个省、每个市甚至同一个市里面的不同医院，药价可能都有所不同。这样复杂的价格体系之下药企最担心的问题，就是窜货。简单地说，如果把定价较低区域的药品，搬到定价较高的区域去卖，岂不是一本万利？
同一款药品能在某地或某医院招标招到更高的价格，这里面水是很深的，代理商花了多少功夫？经销商下了多大成本？窜货挫伤的是代理商和经销商的积极性，所以窜货历来为医药圈所不容，就像洗稿为自媒体圈所不容一样。
按理说，药师帮上面的注册卖家，应该都是相关药企体系内的代理商、经销商或转配商之类，做出窜货这种损人利己的事情，应当由药企自行清理门户才对。药师帮要是能做个顺水人情，建立个“价格预警区间”之类，那是再好不过；如若不行，开放后台方便相关企业询价也就是了。毕竟大家都是做生意，和气才能生财。
但药师帮却搅进了窜货这趟浑水。在其公众号上，药师帮称：“药品怎么卖、卖多少，这是平台卖家决定的，定价是卖家说了算。”并举了淘宝的例子，称“马云再牛，也不能规定所有卖家的NIKE鞋不能低于1088元”。
我承认，淘宝上是有99块钱的NIKE鞋。可是，马云也没有牛到把NIKE官方旗舰店从天猫逼走吧？
一个完善的商业生态系统，可以允许有一些非正规情况存在，但一定是要整体熵减的。如果把负熵的来源都挤走了，还怎么能维持这摊生意呢？
药师帮创始人张步镇原来是搜房网副总裁。卖房子虽然和卖药不一样，可道理总该相通。既然知道万科、绿地、恒大、保利这几家不该惹，哈药、扬子江、九州通你就敢碰？再不济，复星医药是圈里的老人了，也没教教他？
02
药师帮把自己比作医药界的“淘宝”，还动不动把马云抬出来，那么我们就来看看马云是怎么把大小商家都笼络住的。
淘宝早期的形态和现在的药师帮很像，一些敢试水的代理商把正牌商品搬到网上来销售，为了聚拢人气肯定是打价格牌，时间长了，自然也会遭到品牌企业的抵制。如何既聚拢人气又讨好金主？淘宝从很早开始就意识到自己不能总是C2C，及时把对标的对象从ebay转到了Amazon。2007年年底，淘宝新的业务模块开始秘密搭建；2008年4月，淘宝商城正式上线；2011年6月，淘宝商城拆分独立，并于2012年1月正式改名为天猫。现在天猫在阿里中的地位，不用我继续班门弄斧了吧？
在这个过程中，马云也不是一帆风顺。2011年10月11日，淘宝商城大幅提高商家年费和违约保证金，意在将大多数中小卖家挤去淘宝，而让品牌企业和大代理商留在后来的天猫。这一招引发中小卖家围攻阿里总部抗议，一些品牌的天猫店也被恶意买空。
现在回过头来看看：庶民胜利了吗？
或许是太在意GMV了，孰重孰轻这个最基本的逻辑都颠倒了。按照药师帮上注册卖家的说法，药师帮的商业模式除了收取注册卖家的服务费，还要在交易额提一定点数的抽成。这样的模式，无疑让药师帮需要追求注册数和成交量，而在互联网药品交易市场的流程再造上要薄弱许多，一旦交易量突飞猛进，矛盾也就会越来越激化。
按照药师帮自己的设想，未来将搭建“工业企业-线上批发-广阔市场分散终端”的“高效扁平化营销体系”。那样的话，是想把全国总代、区域总代、省代、药企自建销售队伍全部逼死，然后让三甲医院也上药师帮采购？
要知道：挑战传统商业体系，阿里用了20年，也不敢说完全取代，还得提出新零售；药师帮创立至今不过4年时间，就想颠覆医药销售模式？
理论上可行，而且前途很光明！但得找个密道，学学乾坤大挪移，解了眼前之围再说。
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