一場明明可以免費看的直播,卻總有主播能收穫很多打賞呢?那麼,馳騁直播江湖這麼多年的小編,為各位主播準備了一下的江湖秘籍,一般人我不告訴他哦!
作為一名主播,才藝當然必不可少。雖然才藝沒有互動(圍繞大哥、舔大哥)重要,但是才藝可以用來吸引更多人喜歡你,可以用來更好的舔大哥。哈哈哈 這麼說沒毛病吧?
一、激活主動打賞的心理
為了刺激打賞,你必須讓人覺得你以直播為生,這是你的職業。
“歡迎新進來的朋友,XX是一名全職主播,希望大家點點關注“
“希望大家給我一點支持,讓我相信我能做好直播”
舉例:讓大家知道除了直播你有在做兼職,偶爾吐槽兼職中的煩心事;
全職主播,偶爾透露自己的家人不支持自己做直播,但自己是真的喜歡直播,希望把直播做得更好。
二、激活外在自我形象
研究發現:當跟朋友,特別是異性朋友一起吃飯的時候,給小費的比例顯著上升。這是因為,獲得的“自我形象”也是用戶打賞獲取的關鍵心理效用。
所以,刺激打賞的另一個方法是:讓用戶的打賞行為可以給其帶來形象的提升和展示。
收到不同價位的禮物,要有不同的表現,收到點贊之類的禮物,謝謝XX的禮物刷屏,收到氣球,摩天輪之類大的禮物,表現的誇張一定,可以適當加上一些動作(比心,抱拳)。
三、激活互惠心理
收穫的實體,人們會天然地高估實體化的價值,而低估虛擬商品的價值。所以,作為網紅,如果能在虛擬服務之外,附加一定的實體服務,就能激活互惠心理,從而提高打賞。
“這首歌,送給XXX”
“加微信” ,“寄一些小禮物送給粉絲表達自己的心意”
讓遊客知道你為直播做的付出。
四、創造未來預期
讓人覺得他們的打賞會在長期不斷提升主播的內容質量,或者沒有打賞的話長期內容質量會降低,人們也會增加打賞。
“既然這麼多人支持我,我一定會堅持下去,不斷貢獻更好的優質內容。”
“你們的陪伴與支持,是我前進最大的動力。”
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