“來嘍！一共2萬套，321，還有12000套，8000套，3000套，沒有了……”
“可以申請更多的套組嗎？向金主再申請一次……沒有了嗎？好吧。”
“這次在我的直播間，賣的精華露套組，是全球最低的價格，絕無僅有。”
……
這是10月21日淘寶預售第一天，李佳琦淘寶直播間，小C作為其中的一個新粉，被李佳琦賣貨的“套路”吆喝聲，差點種草單價為1980元/40ml的CPB精華露，除了直播間專享的250元優惠券，還有前2000名贈送5件禮品，到手價為1730元。
△左圖為雙11預售商品頁面；右圖為李佳琦直播間的商品頁面
而目前在CPB天貓官方旗艦店，其預售價為1980元，券後1730元，和李佳琦直播的價格相同，不同的則是贈送的禮品少了，只有一個手提包。
看李佳琦、薇婭等頭部主播直播時，會有一種神奇的“魔力”，就是壓根沒給粉絲留下比價的時間，就著急地買買買了，是否是全球最低價，則不得而知。
除了雙11預售直播間的火爆之外，李佳琦和周震南、薇婭和沈夢辰、雪梨和金秀賢以及樸敏英、張大奕和林更新等“（主播）KOL+明星”的組合頻頻在淘寶直播間出現，李湘、李現、黃源、小S、趙薇等明星也紛紛走進直播間，創造千萬級別的單場銷售額。
2019年淘寶直播賣貨的模式，正如淘寶直播的負責人趙圓圓所言：“相比去年撅著屁股到處佈道，講電商直播和秀場直播的區別，今年舒服了很多，大家都在討論和參與淘寶直播，有一種等風來的感覺。”
尤其是下半年，這一陣風，刮的更猛了。
一、品效銷三合一
淘寶直播銷售爆發增長
從2016年3月剛上線時，完全不被人注意；到2018年淘寶直播總交易額突破1000億元，同比增速近400%；再到2019年雙11預售首日，淘寶直播排位賽同時開始，主播們紛紛使出渾身解數，投入到這場賣貨大戰中。其中，“淘寶一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦，在當晚的兩場直播觀看量都突破了5000萬人次，分別霸佔直播排行榜第一、第二，主播雪梨、張大奕和張沫凡緊隨其後，這一次的淘寶直播，引導成交同比增長超15倍。
△10月21日淘寶直播主播排行榜
驚人的直播觀看量，帶來的是可觀的銷售量。
在這場預售直播中，李佳琦的39件預售商品中，蘭蔻小黑瓶突破了30萬份，單件商品的定金收入直逼1000萬元；歐萊雅黑精華賣掉30萬件；資生堂紅妍精華露（“紅腰子”） 近10萬套售空；伊麗莎白雅頓金膠2萬件售空。在薇婭直播間，售價9088元的宙斯魅影美容儀3000件，僅1秒就售空。
根據阿里公開的信息，2019年天貓雙11預售首日，1.7萬個品牌開啟直播，多款品牌單品成交額破億，其中美妝品牌Whoo後在預售中僅6分鐘就突破1億元。
可見，淘寶直播給電商行業帶來的突破一目瞭然，驚人的流量和成交額，證明了一個新交易戰場已經到來。
二、明星下場帶貨
電商零售或將迎來變革
10月22日，范冰冰邀請網紅雪梨一起直播帶貨，推銷自有品牌FANBEAUTY面膜，短短几分鐘，總銷量突破11萬件，銷售額破1000萬元。
多數大眾對此的評論，就如當初對李湘轉型做淘寶主播一樣，認為這一行為“缺錢”、“掉價”，而多數明星卻是生怕“來不及”、“趕不上”。
正如馬雲所說，大部分人面對機遇都會經歷四個階段，即看不見、看不起、看不懂、來不及。
明星這一光鮮亮麗的群體，隨便一部戲就可以掙到上百、上千萬，但繼陰陽合同等事件後，為制止行業亂象，影視政策開始逐步收緊，不少明星收益大不如前。當消費者關注抖音、淘寶直播等平臺時，明星們也開始求新求變，利用直播賣貨時的交流、互動機會，進一步圈粉、固粉。
比如，王祖藍一場快手直播曾漲粉240多萬，柳巖則漲粉120萬，明星入局電商直播的吸粉效用可見一斑。
利用自身的光環效應直播賣貨，促進自身流量變現，無疑成了很多明星的不二選擇。
另外，面對高額的代言廣告費，很多中小企業望而卻步。
如此一來，淘寶直播就給雙方提供了很好的合作契機，用直播帶貨的方式，將產品與明星產生弱綁定關係，不僅降低了品牌方的成本，也更能適應快速更迭的產品和娛樂業的快節奏。
“明星+直播+電商”這種全新模式被業內稱為“播代言”，無疑正在極速促進明星、粉絲、商家、品牌之間關係的變革。
在這場大變革中，不僅明星將被重新定義，網紅也將獲得更大的舞臺，此番明星跑步入場，顯然標誌著淘寶直播的大風已起。
三、電商直播倒逼新銷售模式
“電視臺+電商”帶貨出現
以“專享優惠券”等淘客形式為店鋪引流，仍是今年的雙11預售直播中的主流玩法。
即便是李佳琦、薇婭這樣的超頭部主播，各種專屬優惠、福利依然是吸引消費者的策略，要麼是“主播專享優惠券”、要麼是“備註得主播專享贈品”，總之通過直播間鏈接購買的產品一定比官方旗艦店更划算。
這就是主播通過流量為粉絲爭取來的優勢和福利，從而又轉化成自己的流量，這顯然是一個無限的良性循環。
據統計，在雙11預售直播活動中李佳琦直播間裡湧入大量新粉，活動累積增粉超過120萬，一躍成為淘寶直播首個破900萬粉絲的主播。
湖南衛視的老牌綜藝節目《快樂大本營》，似乎也正在嘗試通過“專享優惠”的方式帶貨引流。
在10月26日這期節目中，強推樸蘭圖“防脫小白瓶”洗髮水，節目似乎成為一次大型“直播帶貨”現場，這種種草行為，或在大本營開播20多年以來還是第一次。
在淘寶直播龐大的流量和效益誘惑之下，“電視臺+電商”的帶貨形式或將成為傳統媒體轉型的新趨勢。
四、各大電商平臺紛紛入場
直播帶貨仍需規範
淘寶直播三年，形成千億元市場。面對直播帶貨這一大風口，各大電商平臺也紛紛試水。
6月，小紅書向部分主播發送了直播內測的定向邀請，直播內測中，小紅書的達人可以直接帶貨。
7月，京東宣佈準備投入10億打造自己的“李佳琦和薇婭”，蘑菇街緊隨其後發佈“2019蘑菇街直播雙百計劃”，計劃在2019年度內孵化100個銷售額破千萬的主播。
8月，網易考拉、蘇寧易購兩大電商平臺接連以上線直播功能、打通快手小店的方式紛紛入局，微博高級副總裁曹增輝也在自家的2019年超級紅人節上宣佈，微博將推出電商服務平臺，並與淘寶打通電商直播。
以電商為背書的直播平臺如同“鐮刀在手”，自然而然成為營銷的重要收割環節，能快速實現品效銷三合一，直播也無疑成為了各大品牌零售賣貨的一大風口。
但是，不管營銷模式如何變，其落腳點始終是“消費者”，保證商品質量始終是最有效的營銷方法。直播帶貨作為一種新的商業模式，還有許多的問題亟待規範：
1. 商品質量和售後問題一直是頑疾
近日，李佳琦直播帶貨某款不粘鍋，但直播中現場炒的雞蛋卻粘鍋了。頭部KOL的龐大流量可以助力品牌快速、大量銷貨，但是當產品品質與主播描述不符，給雙方帶來的傷害亦是加倍的。
因此，主播用流量帶來的營銷效果只是一時的，供應鏈和售後服務能否跟上，才是最關鍵的，而優質的產品品質，才是持續帶來轉化最有效的銷售方法。
2. 明星帶貨仍需謹慎
在流量方面，與網紅相比，多數明星顯然有過之而無不及，但流量的轉化率卻總是不盡如人意。畢竟明星不是專業的推銷人員，加之其偶像包袱很難說出主播的那些話術，就連轉型成功的李湘主播，在最初賣貂的時候也出現了0銷量的尷尬局面。
但是，“明星+網紅”這種形式顯然能有效解決這個問題，一個負責引流，一個負責推銷，兩者攜手或能達到1+1>2的效果。
3. “全網最低價”對線下渠道商造成衝擊。
以淘寶雙11預售為例，某本土品牌精華液，買一瓶送正裝，前5000名加贈價值199元的安瓶，等於打到了四折。然而，線下渠道品牌一直控價在6.8-7.5折。
在淘寶預售直播中，為充分發揮KOL快速、大量銷貨的能力，品牌方會給出比雙11預售更大的優惠力度，這無疑對渠道商產生不小的衝擊，給線下實體店更是雪上加霜。
隨著雙11的逼近，“主播+明星”、“明星下場”的直播形式，可能會越來越多。合作的過程中，如果把電商直播當做是自帶流量的銷貨渠道，這一渠道的溢價能力跟線下相比，強勁無數倍，消費者享受到了“低價”的購物快感，而品牌將在年度任務、銷售額和各方渠道取捨中進行博弈，與主播們的合作，是一錘子買賣，還是要長久的開展合作？這是值得後續探討的。
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