小说里的主角

现在各种软文广告都要吹捧蓝宝石市场效益如何好，蓝宝石品质如何好，大有一种傲世天下、唯我独尊的感觉。作为一名长期从事葡萄管理的技术人员，个人见解如下：

第一、写这种软文的，十有八九是从事葡萄育苗或者贩卖葡萄苗的人。蓝宝石葡萄苗前些年炒作到一万多块钱一棵，2016年底一百多一棵，2017年底炒作到四十多块钱一棵，2018年底直接掉价到十块钱左右，不出意外，2019年这个蓝宝石葡萄苗价格，应该在三四块钱。即使三四块钱，也已经是暴利了！毕竟和其他苹果、梨树、桃树相比，每亩葡萄的栽培株数，起码要高1-2倍，有的苗商忽悠一亩栽四五百棵。作为苗商，他们必须抓住蓝宝石葡萄暴利行业的尾巴，否则下一次再想有暴利市场出现，已经不知道何时了。

第二、蓝宝石相对于其他中晚熟品种如克伦生、阳光玫瑰、红宝石等，易种植，好管理，技术难度要求低。问题也就出现在这里：越容易管理的品种，越容易规模化，一旦有资本参与进来，再加上散户，很容易把产量做起来。产量起来，面临的结局可能就是：价格跌跌不休了！对于种植者再提醒一遍：越容易上手的品种，越容易规模化种植，越容易规模化，烂市就越快！

第三、市场接受度。目前蓝宝石还没有被广大消费者认可，价格高高在上是主因，其次消费者花那么多钱，觉得达不到心理预期。蓝宝石糖度的确高，就我所知，也就金手指、阳光玫瑰能够和它一拼了，毕竟糖度达到20以上的，很少见。但是，蓝宝石除了甜度是它的优势以外，我再找不出它让人吃过不忘的优点了。比香味，它赶不上阳光玫瑰、玫瑰香、巨玫瑰等。没有特殊香味，只有甜度，恐怕就要沦落到和金手指一样鸡肋的境地。有人说蓝宝石颜色好，吃起来比较脆，我想说的是它能比得上阳光玫瑰吗？

第四、蓝宝石注定是一个大众消费的品种，炒作市场价太高，受伤的不仅仅是消费者，还有种植者（大把钱投资进去，却达不到预期收益）。只有蓝宝石苗子、商品果回归正常的价格（我预测消费层面的价格是5-8元/市斤，说这价格好害怕苗贩子揍我啊😄），蓝宝石葡萄才能进入一个健康发展的通道，才是王道！

青岛家有良田靖哥

终于有人问这样的问题了，蓝宝石葡萄的高价格原因不缺乏苗商的炒作，另一方面民众对于新奇特的产物有着很高的关注度，但对于我这个已经种植了三年的蓝宝石葡萄的农户来说，说实话，真的希望这样的炒作再持续几年。

说来话长，我可能是每一批吃螃蟹的人，三年前以一棵一百元买了三百棵蓝宝石葡萄苗进行大棚种植，第一年的培苗期，苗木成活率在90%左右，没有任何种植这个品种的种植经验，因为在大棚内病虫害少一些，完全按照红提的种植方式来管理，因为以前棚内一直种植红提葡萄，但整体来说效果还不错。

第二年冬天开始开花，定穗，稀果，管理上还是没有什么太大的难度，着色也还好，没有用膨大药物，你懂得，整体效果还不错，重点来了，葡萄进入销售期。

每一次卖这个葡萄真的不知道如何定价，北方市场也没有这个品种葡萄销售价格的指导，所以我只能按照前期苗木，人工，基建成本来进么核算，因为量比较小都是联系了一些当地的水果商贩进行销售，我第一批葡萄销售价格订价在60元每斤，商贩收购后进行了精品包装，以80元每斤在超市销售，很快10后来我这里收购了所有的葡萄，后来聊起来，主要原因这么贵还能卖出去是因为大家没见过。

18年的葡萄价格在40元每斤，这也是预计之中了，19年葡萄马上要上市了，还不知道价格怎么样，看到网上炒作的这么利害大多是一些苗商自媒体的宣传，不过按照现在的苗木市场价格来看，10元左右一棵的苗种植还是可以的，以每斤20的销售价格也是有很大利润的。

感觉炒作的成份一定是有的，老百姓喜欢看这样的信息，所以都想试一下，不过他们没有考虑已经过了最好的销售期了，蓝宝石葡萄感觉不会成为红提，巨峰这样的大众销费品种，所以大家一定要考虑好种植规模。

有蓝宝石葡萄种植的技术交流大家关注我，我们一起聊一聊。

鲅鱼圈印象

其实从表面上来看呢，这个问题确实可以各执一词做定向论述。但是一番思索后，我觉得这个事吧，如何正确的引导投资者和农户的认知，才是要重点去讲的。炒作本身就是现代化商业行为必须要去做的这么一件营销行为，是个中性词，但是往往会被偏解。其本质就是驱使利益最大化的一种营销手段。再回到这个问题本身来看的话，其核心问题是蓝宝石的价钱与价值之间的事。先在论述前表一下态。农业有其特殊的行业习性于生存法则，这里面的大田作物和经济果蔬之间的门道也有很多的差异存在。在这里面也是颇具“中国特色”。然而，在探究其价格与价值的问题上的时候，我们就要仔细的去考虑外界环境利益各方的关系，其次是事物本身在商业行为中存在的生命周期与发展趋势，最后，立足自身想想自己属于哪一方 。

葡萄的发展没有苹果的发布会，生鲜市场也会思考科技

1.工业产品可明码标出产品属性，而农产品大有不可为和难为。

2.农产品质量稳定性受技术，环境影响较大。品控难

3.附加值低下，产业链低端。

4.技术成本低，推广成本低，复制性高，竞争力低。

5.有更新无迭代，营养价值大同小异。50年前的葡萄叫葡萄，50年后的今天葡萄依旧是葡萄。

6.主要功能，决定主要价值走向。所以，是吃的，就逃不过成米田共命运。

7.互联网时代，互联网思维等等，对农业生产的供给侧改革也起到了莫大的作用。

一来，比如这个爆品的打造。二来互联网在式上是信息的互通互联，其还要紧密的依靠流通渠道来支撑整个网络的生存。所以，最终各种结果都是市场筛选后的产品属性。比如，从有籽到无核，从朴质到华丽的外表；从小粒自然果型到大串大粒型；从无香到有香味等等品种和属性的变化都是根据不断变化的市场需求而不断的改变的。它的作用力不是单单某个个人所能决定的，而是整个市场的共同作用下诞生的趋势和规模。整个产业链的任何一方利益团体都不会跟人民币过意不去。

8.产品研发和产品推广周期与产品的市场周期

农产品的产品研发之路比工业产品的研发之路也存在同样的特殊差异。工业产品一旦研发注册申请知识产权之后，就会有完整的法律，保护您对您科技成果的著作权与行使权。一旦侵权，辨识度高，可法律追诉，控诉。但是农产品不可以，一直到知识产权落地后，好的东西就会被无限制的剽窃与资本瓜分。因为法律不可能具体到规范你一个育种公司每年销售种苗的流向，也无法追从你育种公司或者发行公司的消费者，是否进行种苗扩繁与交易。所以，哪怕你的耗资数亿，花费半生培育的新品种，走漏一个生长组织，那你的所有心血就会付之东流。所以，这就是种苗红利。然后，目前能看到葡萄里面典型案例就是夏黑。现在也是时令鲜食品种里的主力军。回头分析2000年以来到截止去年，就可以明显看到，该单品的成长轨迹。所以，现在的这个不论是阳光玫瑰，还是现在的这个蓝宝石。如果还是无序的市场竞争机制的话，大抵就是夏黑换了一个名字而已。如出一辙。所以有兴趣的种植朋友可以，根据夏黑为模型，根据现在的热度可以测算。

是骡子是马，市场会溜得你原形毕露，在“强大”的商品，也招不住市场经济的流通

鲜食葡萄的产业链

产业链划分为2段，前段引种，后端生产到消费。

Ⅰ.前端引种

a.研发公司\\团队（产权拥有）→品种发行公司→育苗商

b.研发公司→品种发行公司→育苗商→发行商→种植户

c.研发团队→育苗商→种植户

d.育苗商→种植户

e.种植户→种植户

前端一般都是产业化发展的基础，看前端的形态分布，以及品种销售趋势，往往能够预测接下来市场的主导方向。它倒不会和股市一样有涨落，而是根据市场占有率和活性来决定它本身的价值方向。一般来说越有价值的品种，在初期发行时，对版权的越是注重的，价格走高。打个比方，我作为研发单位，首先我个人是具有发行权的，但是同时也会有许多人会到我这里来购买我的新品种的。然后，我可以把原种均分成若干股，均售给苗商，然后保购一部分种源，继续出售。然后，苗商会投产定量生产若干种苗后，出售给下面的种植户。随着时间的推移，会逐渐放价。那种源一旦到种植户手里，他们自己就也有条件可以扩繁与交流，随着市场的逐渐形成，利润愈来愈低。随着时间的推移，以及存世量越多，价格受冲击的越厉害，价格也会越掉越快，最后，利润稀释到最低。然后参考线为f端，种植户们自己的价格会紧密围绕，苗商发行价格波动。当然，也与很多人会用自己的信誉背书，始终一个价格发售。

Ⅱ.后端生产到消费

a.种植户→经销商→渠道商→消费者

b.种植户→渠道商→消费者

c.种植户→消费者

因此，处于成长期和爆发期的，价格普遍都会比较高。此时也是上游产业最好捞钱的时候，他们对价格的把握为主导。后期，会随着市场的存量增加慢慢失去掌控权。在生产出来的葡萄果实呢，前期是物以稀为贵，最后随着量增大，而失去掌控力，最后跌倒成本价。所以，成长期，是一个暴利收割的最佳时期，过了那段红利期后，就以现在的夏黑来看，仍然有大量的产品还是2-3元每斤批发出去，甚至还有大量低于这个价，仍然在盈利。何况2位数以上价格呢。

所以，这段时间的目标市场显然并不是零售消费市场为主体而是在挑拨那些疲乏的广大种植户的小心脏，拉他们更改品种。

同样，还会发现一个有意思的，卖高价的也只有那几个头部发行商和品牌，他们主要业务可不是买葡萄。所以，会存在市场上有卖几百一斤的，也有大量的在卖几十块甚至几块钱一斤的。

新零售，电商销售等网销渠道的打开和盛行，对产品本价值要求越来越高。市场急需一款高颜值，高质量，耐运输，口碑好的葡萄品种。

1.低价一直以来都是农产的一道硬伤，在随着电商在各行各业开花的时候。那对于葡萄这种浆果类鲜果是继续选择一款事宜的爆款。显然夏黑是具有这种潜质的一款葡萄，但是，无奈的是，夏黑同学过于优秀，已经是大众市场主流的产品。不论是竞价高端市场，还是平价市场，都难以担负得起每份额外20多元的物流费用和包装费，同时，还能给消费者带来惊喜。因为实在是太多了从南到北，从东到西，没有那个地方是没有夏黑葡萄出售的。面对这样的一个基本情况，所以替代品很重要。

2.巨玫瑰，玫瑰香，巨峰等其实都是品质比较好的葡萄品种。奈何，不耐运输是限制了其发展的主要因素。其次，欧亚种葡萄，多汁多水，一直以来就是给广大消费者的印象就是低价的形象。

3.阳光玫瑰，蓝宝石葡萄，刚好在表现上很有爆款品质。高颜值，结实紧凑，耐运输，恰恰就给了网销品类做了很好的拓展。

葡萄终究是一款老少皆宜的大众消费型水果，价格不会永远持久。

小结

总体来看，葡萄行业的发展在中国的历史已经很久远了，无论是酒类，果脯类，酵素，葡萄籽等等，开发的产业链也是非常健全。栽培面积规模都是在水果类目最大的，不论是阳光玫瑰还是蓝宝石，其终究也只是葡萄品类内多了一个替代品而已，完全取代也是不可能的。所以，在互为替代品的这么一个情况下，甚至可以预测，高价推广的背后，可能会使得夏黑的价格带来二春。

但是，有一点是值得肯定的，面对消费需求的多元化，消费需求的升级，无论是品质的提升还是售后上面，都会有越来越好。同时，也可能会绽放出越来越多做单品取胜的农民企业家。所以，种植朋友们，加油吧。品质永远是市场的王道。

我是花无缺以上就是我的作答，希望对您有所帮助，感谢您的阅读。觉得讲得不错可加个关注哦！谢谢

陌上花无缺

不算是忽悠，好苗子有好苗子的价格，尤其是新品种，肯定不会便宜。不要老想着便宜价格买到好苗子，低于市场价就要好好考虑一下了。苗子这个东西肯定是一分钱一分货。

志超农业科技

有炒作成分，品质并不比当前市场其它品种好多少，烟台正宗的蓬莱长粒玫瑰香葡萄就比这个好吃多了，希望好友们以后有机会品尝

头哥水果之王

这葡萄不爱结果，一亩地五六年能结五百斤葡萄果，少的可怜，不够成本，我警告大家别上当受骗，这些苗商主要是卖苗不关心结果多少，如你真的想栽植必须要考查认证后方可栽树，不过谁栽谁上当。

领航986

不管什么葡萄只要在新疆种，就会好吃，蓝宝石也一样。想种蓝宝石确不知道在哪里能买到正宗苗木？我是农民买到假苗伤不起。

只要你幸福 i

作为葡萄本身长象长得就不科学。农科人士对其研究成果有欠缺考虑。孩子生了。只能靠后天努力继而产生某些推手一而再再而三推销以期将投入捞回。

风吹过远山去

并不适合北方露天生长的。不好管理。病害多。

用户2616871375661

易种植，产量高，口感不如烟台的玫瑰香葡萄，就这三点，很快，价格会跳水，烟台这儿去年套袋玫瑰香葡萄的收购价在四元到六元之间

關鍵字: 蓝宝石 软文 葡萄