“傳承千年釀造工藝，歷經天寶洞藏”
“紅花國色，醬香典範，紅花郎“
“青花郎，中國兩大醬香白酒之一“
“神采飛揚，中國郎“
120年的品牌歷史，16年的傳奇增長，銷售額處在巔峰卻在去年砍掉年銷過30億元的產品系列。這到底是什麼操作，本文就來和大家好好說說郎酒的這些年。
2001年，正是郎酒舉步維艱的一年，銷售額上不去，銀行貸款催得緊，不僅要負擔數千名員工的生計，還要貢獻當地80%稅收，如果郎酒的情形再惡化下去，肯定是要出大問題。
郎酒集團董事長汪俊林
也正是這一年，郎酒發展歷程中關鍵性的領導者郎酒集團董事長汪俊林正式進駐郎酒，通過整改員工機制，推行“雪上加霜，錦上添花”的激勵政策，重建營銷機制，打造扁平經營模式，優化產品線，壓縮產品種類等關鍵性措施，到2003年，郎酒第一隻“頭狼”紅花郎誕生，汪俊林打鐵趁熱，又趁機完善了品牌推廣機制，捆綁熱點，與奧運會、央視等合作，重塑品牌形象。
人員、產品、營銷和品牌，四大連招一出，到了2005年，郎酒銷售從3億翻番到了13億，正式開始盈利。
2006年，隨著紅花郎市場的打開，汪俊林又在企業內部實行銷售公司統領下的品牌事業部制，將結構調整為紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五個品牌事業部，並從此開啟以紅花郎為頭狼的群狼共舞時代。隨後根據根據汪俊林“群狼過處，寸草不生”的營銷部署，郎酒市場業績連年猛增，2010年公司銷售過58億。
2011年，郎酒集團首次宣佈收益超過100億，次年公司營收依然保持在100億上下，連續兩年躋身在百億俱樂部。在此之後，除了白酒行業的格局整改，以及郎酒內部管理層的大幅度變動，整個集團的銷售額都開始大幅度下滑的同時，企業的負面消息也源源不斷被爆出，因此郎酒集團開始陷入危機。
2016年12月28日，郎酒集團喬遷麓湖之際汪俊林提出以“神采飛揚中國郎”作為郎酒集團品牌主張，並強調牢記六字主張——堅守、壯大、長跑，做到堅守信念，以長跑心態壯大郎酒事業。從此奠定了郎酒的發展基調。
2017年，郎酒集團對事業部進行了大改革，完成“一樹三花”戰略轉變，砍掉老郎酒事業部，推出小郎酒產品線，形成以青花郎、郎牌特曲、小郎酒為三大核心戰略產品的格局，力求對品牌和產品進行精簡和優化。此項變革措施就像雨後甘霖，激活了沉睡已久的郎酒市場潛力，讓經歷了五年業績下滑的郎酒，重新迴歸市場。2017年，青花郎銷售同比增長122%，紅花郎同比增長51.8%，奢香藏品系列同期增長160%。
郎酒作為川酒的“六朵金花”中第一家改製為民營的酒企業，在經歷了庫存積壓嚴重、銷售量嚴重下滑和負責人跑路等重大創傷性問題後，在2018年，郎酒終於實現了100億的收益，重返白酒的“百億俱樂部”。
郎酒從2000年啟動“郎助郎，上學堂”公益助學行動，年復一年地堅持，大面積點對點的支持。同時，郎酒以農業種植的形式幫扶農戶，助力精準扶貧並帶動地方經濟的發展。郎酒所用米紅粱全部是瀘州市、自貢市定點種植和收儲，讓當地農業生產基本形成完整的產業鏈條，直接拉動了當地農民增收。
這些舉動充分的體現了郎酒的社會責任感，郎酒集團認真踐行了其品牌價值核心“責任、品質“。汪俊林表示在黨的十九大報告提出了“工匠精神”，郎酒調整產品結構以後，如何保證產品品質，讓品牌屹立不倒，責任和品質是關鍵。“讓全體幹部職工帶著責任感去工作，以工匠精神去追求產品更高品質。
近期，郎酒集團召開股份戰略招商峰會，並在《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃（2018年-2020年）》中提出郎酒上市計劃。其實，這並不是郎酒第一次傳出要上市的消息，郎酒作為川酒"六朵金花"中第一家改製為民營的酒企，早在2007年就計劃通過IPO上市，並同時成立郎酒股份有限公司。後來受郎酒自身企業規模、經營業績以及經營狀況等因素的影響，最後還是暫停了上市計劃。2009年8月郎酒集團又再次恢復上市計劃，並且被列入當年四川省重點上市培育第一批企業名單，但次年的上市計劃再度終止。因此郎酒再次提出上市便成為白酒行業的一大關注熱點，通過資本市場來實現品牌價值的提高，是每家酒企都想走的一條捷徑。
2017年4月28日，郎酒股份公司的股權結構發生變更，引入3家外來資本入股，分別是Apsif Pte Ltd、Crystal Glitter Limited，博裕三期（上海）股權投資合夥企業（有限合夥）分別持有郎酒股份公司1.9%、11.24%、2.86%的股權。自此郎酒的企業類型變更為股份有限公司，同時註冊資本也上升到5億元。該變更表明了郎酒股份制改造、引入外部戰略投資者完成，雖然未表明具體上市日程安排，但可以看出上市是郎酒發展的必由之路。
2017年底，汪俊林明確提出，郎酒的短期發展目標是2018年銷售額達到100億元，利潤保持率20%以上。華彩認為，按一般規律，上市成功的企業估值會有4-5倍的上升空間，並且之前郎酒就已獲得了逾100億的估值，也就是說，預計郎酒上市後會有400-500億的市值空間。
但與此同時要考慮，郎酒上市成功的道路上，存在的幾大障礙。
華彩認為，郎酒上市路上最大的難關是郎酒的商標所有權。直到如今，郎酒集團仍未獲得郎酒的商標所有權。郎酒的商標問題卻是由於政府改制造成的。在政府改制之時，有關“郎酒”的註冊商標並沒有改制到現郎酒名下，而是由瀘州市古藺縣國有資產投資經營公司下屬的國有獨資公司久盛投資有限責任公司持有。也就是說，改制之後的郎酒集團雖然獲得企業的全部有形資產，卻唯獨沒有獲得企業最重要的無形資產——商標所有權。
根據商標局查詢顯示，目前在古藺縣久盛投資有限公司名下共有商標563件，其中包含“郎”、“郎酒”的商標106件。
數據來自國家知識產權局商標局（下同）
但是有關 “郎酒”的商標在郎酒集團名下的只有1件，叫“郎酒集團”。其他主要的“郎酒”商標都在久盛投資名下。
所以郎酒集團想要獲得“郎”商標所有權就必須進行公開交易。面對郎酒如今的市場價值，品牌商標的價值一定不菲，甚至有媒體評估該商標價值百億。
所以華彩認為郎酒集團想要上市，最重要的行動之一就是要拿回“郎酒”商標的所有權。
郎酒想要拿回“郎酒”商標最大的問題就是“郎酒”商標的價值，作為擁有百年曆史的中國白酒知名品牌，郎酒一直專注於品牌實力的提升，在第十五屆"世界品牌大會"上，郎酒以687.28億元的品牌價值榮登本年度最具價值品牌第51位。遺憾的是，正因為郎酒品牌價值大，導致其再次啟動上市計劃的關鍵時刻，不能輕鬆購買商標來推動上市的進程。
自2017年，青花郎確立了“中國兩大醬香白酒之一”的定位以來，郎酒醬酒產品的市場表現就備受關注。2019年度青花郎全國經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林提出郎酒未來五至十年的戰略目標是，與茅臺共同引領高端醬酒的發展，並區別於茅臺同時，打造世界級白酒愛好者的聖地——郎酒莊園。
未來在強化青花郎為核心的標準產品銷售體系的同時，聚焦高端個性化私人定製及儲存，集參觀、度假、品酒以及銷售等功能為一體，打造郎酒莊園體系。
未來，郎酒莊園將呈現郎酒醬酒五大生態釀酒區，千憶回香谷（市值千億元的高山儲酒峽谷），十里香廣場（儲酒4萬噸的露天儲酒庫），問天台（莊園最佳觀景點），金樽堡（擁有萬隻儲酒陶壇的莊園標誌性建築）、天寶洞休閒度假酒店以及洞仙別院（全球規模最大的天然藏酒洞群——天寶洞、地寶洞、仁和洞）。當前，郎酒莊園已初具規模。郎酒規劃，未來5年計劃投資100億元來建設莊園和產能，並且力爭在2020年，基本接待能力形成。
華彩認為郎酒集團郎酒莊園此舉意在將沉浸式文化體驗引進中國酒業。與茅臺相似的是，郎酒同樣是向高端酒品類延伸，但同時又區別於茅臺，期望通過郎酒莊園走出一條郎酒特色的特色道路來。並且體驗式的消費比單純的產品消費更能為產品增加附加值，消費者的品牌忠誠度也會相應提高。
說到上市途徑，有傳言說郎酒將借殼瀘天化，華彩認為可能性不大。據瞭解，2016年，瀘州市提出到2020年，全市境內外上市公司達到8家，截至目前，瀘州現有上市公司3家，分別是瀘州老窖、瀘天化、北化股份，以及去年在新三板掛牌的議中股份。這距離瀘州市對上市公司數量的目標顯然還相差較大。而郎酒作為當地支柱型企業和知名品牌代表，必定是8家中的一位“種子”選手，這也從側面基本否定了郎酒借殼瀘天化上市的可能性。所以，全力支持郎酒上市首先是出於瀘州當地發展的現實需求。
但從另一角度來說，郎酒借殼上市可帶來眾多好處，首先相比選擇IPO走正常流程需要大約1-2年，上市速度快很多，大約三個季度就可以完成上市。並且，提前上市可提前解質部分股權，也可以提前解禁，同時借殼上市可以實現市值最大化，估值將得到極大提高，保守估計值在5倍以上，因此能獲得更大的財富效應。
但是，2017年9月，號稱“史上最嚴借殼新規”正式實施，新規對借殼上市的標準認定進行了完善，取消重組上市的配套融資，延長股東股份鎖定期。2017年以來完成買殼上市的案例僅有6家，與此同時宣告失敗的也有6家。並且對郎酒來說，這些成功的案例並沒有很強的參考性和可複製性，普遍來講，借殼上市已不是企業進入A股市場的最佳選擇。因此目前華彩對於郎酒借殼上市仍然持謹慎的態度。
郎酒上市進程懸而未決，業界對於郎酒能否上市、何時上市、如何上市也有很多猜測。目前郎將集團也沒有給出確定的答覆，但是可以肯定的是郎酒從來沒有停止上市的準備。而對郎酒目前遲遲未能成功上市的原因。
華彩認為發展模式和盈利水平不夠穩定是其中最重要的原因。郎酒最終會選擇何種方式上市，汪俊林能帶領郎酒走到哪一步，讓我們拭目以待吧。
-END-
閱讀更多 華彩國資透視 的文章
