郭江永
以我個人的經驗為例：
1在同銷售溝通的過程中，不要表現出一副非常著急買車的樣子，就算真的急於買車，也要故作鎮定。
2不要只去一家4S店，多轉幾家，對比價格。
3不要直接暴露你預期的底價。
4注意裸車價格與落地價格。
4S往往會通過送一些禮品來掩飾過高的價格，這時候我們需要注意了，沒用的東西儘量不要，比如碳包、頭枕、遮陽板、香水等等，這些東西看上去他們送了一大推東西，其實根本不值錢，並且質量還特別差，我們可以提出不要所謂的大禮包，直接降低車價，我當時買車的時候只要了4S送的全車貼膜，結果才一年時間，後面玻璃上的膜全是氣泡，沒辦法只能重新花錢重新貼膜。
再就是儘量在每個月底去談價格，因為月底他們一般都需要衝量，完成業績，這個時候談價格會有一定的優勢。
最後有點小建議，就是在我們還沒看到車輛合格證之前，不要將車款全部交給4S店，因為4S通常將合格證抵押在銀行，如果我們拿不到合格證就沒辦法上牌，我買車的時候問到合格證，4S銷售告訴我合格證在銀行抵押，我要求他們將合格證贖回來之後我才交錢，畢竟買個車少則十幾萬多則幾十上百萬，所以我們一定要謹慎。
allen5168
在選定一款車之後我們需要面臨的最大問題就是怎麼能砍到自己心儀的價格，又或者怎麼能套出銷售的最低價格。其實我們多數人買車並不是非得買到低價、出廠價，而是達到自己心裡預期範圍就能夠接受了，畢竟車這種大件因地而異稍微有些差價浮動大家都能夠理解。
買車討價還價是一個循序漸進的過程，要想拿到實惠還得多下功夫。如果僅僅是單次進店詢價、電話詢價以及口頭諮詢是永遠得不到銷售底價的。
這裡我總結了一個購車核心準則：
一定要表現出你有強烈的購車需求，但在沒有下定決心購買此款前的那一刻永遠不要表露出自己“非此款不買”的心理。
至於和銷售的討價還價也完全是建立在這個原則之上，並且討價前要掌握到此款車在本地及周邊地區曾有過的最大優惠。如果細分的話砍價可以分大三步走：
初次談價不能急於求成
雖說現在車價很透明，網上隨便都能查到優惠但是別人的優惠你要怎麼通過自己的砍價拿到才是關鍵。很多人首次詢價都是通過網絡或者電話，勤快點的可能實地到4S店詢價，但無論是通過哪種方式，首次詢價都只能拿到普通優惠，也就是4S對外公佈的優惠，比如，汽車類網站、車展、宣傳廣告等。並且首次詢價的價格不會繼續下探或者下探幅度很低，但它們都會暗示或者明示你二次到店詳談才會有大幅下探的可能，並會對你的需求做一個簡單記錄。
如果拿到了首談的最大優惠那你就可以放心的走了，當然如果有試駕車最好試駕體驗一番並對實車做個仔細的瞭解。對第一步就到這！瞭解完就可以走了，不過銷售肯定不甘心，你只需找個理由脫身即可。比如：我還得去看看某車型（所購車的最大競爭對手）；也可以說你給的優惠不如某某店（本地或者周邊4S）我得考慮下，當然也可以直截了當的說我有事急著走有時間再來。其實你大可放心的說，因為首次詢價你是不可能拿到底價，另外也給雙方留有迴旋餘地。而從這時起你就要表現出有強烈的購車需求但你的目標車型並沒鎖定。
二次談價循序漸進
二次談價前的這段時間你很大可能會接到4S的回訪電話，回訪中你只需表明有購車需求但沒時間看車的意思就行，也不要過多透露自己的真實想法。二次談價一般還會由首次接待你的導購為你服務，而二次談價你的主要目的是表現出你“傾向這款車”的心理但是要無限放大它的缺點和不足，哪怕是尾燈不好看你都要把它說的很嚴重。
二次砍價就可以拿捏著你的心理價儘可能的去砍，但永遠不要透露你的底價。這時可以直接排除首談的優惠繼續讓導購給優惠，這期間導購肯定會大肆給你講解此車的各種優勢，對比競品車型有什麼優點，總之就是各種死板的車型對比。此時無論你懂不懂都要裝作一本正經很懂的樣子，但你就是抱怨它的缺點，說競爭車的優點就是表現出讓它降價你才有考慮此款的可能性。經過一番巴拉巴拉後導購肯定會一步步下探價格，而優惠也會離你的心理價越來越近，當導購談不下價格時就需要你主動出擊了，因為這時導購也是考驗你是否有真的購車可能性，其實還有下降空間只是不確定為準客戶前肯定不會告知。舉個例子比較好理解：你心裡價格是優惠3萬（這個優惠可不是瞎要的，一般參照本地和周邊的優惠幅度），二次談價談到2.7萬談不動了，你就可以說某店優惠3萬隻是有點遠不方便，如果你們也有這個優惠就不如就近到你這定了。這時銷售如果能接受肯定會說“我去找經理申請下”、“我去問問”等等之類的話，如果此話一出基本9成把握可以拿到這個優惠。
之後等出結果就行，如果拿到了這個優惠可以委婉的告知導購在最近的週末來提車。這時導購肯定說優惠有時效或者要求繳納定金之類的來確保你不是個“大忽悠”，你可以找個合適的理由來拒絕，為什麼？因為你只談了車價，捆綁要求和額外要求並沒有談。待談完了所有支出費用後，如果你心意已定並且價格符合你的預算，可以適當繳納保證金，但最好不要立馬下訂單。如果你沒有考慮完善或者有所擔心也只能委婉拒絕。
如果拿不到心裡優惠，不著急，什麼優惠太少了、某些缺點不喜歡、距離太遠等等都是你拒絕的理由，一句話“我得好好考慮考慮，仔細算算帳，決定後我會電話聯繫你，你儘量再去申請”。
三次砍價開門見山
一般第三次砍價就是最終砍價了，導購也能看出你是真買車只不過糾結價格，而你自己心裡也有數了。三次見面都是熟人了，開門見山就要最終優惠，如果有這個優惠基本就成了，如果沒有這個優惠很可能就是地域差異，不過別灰心能讓他申請多少是多少。砍完價格之後就可以談贈品和服務了，贈品儘量最好能多要就多要，實惠的可以留下不實惠的可以摺合成保養或者實惠的贈品。所有價格和贈品及服務談好之後就是訂車、提車了，這一過程雖然很累但是給了你足夠的考慮時間，因為這一階段你很可能後悔、另擇新款或者取消購車計劃，雖麻煩但是成熟。
注意事項：分期購車一定會涉及到捆綁和服務費用，這裡面的費用幾乎都有浮動的餘地，因為這多數也是4S單方定的標準。比如最近熱門金融服務費、定位費、捆綁保險、上牌、抵/解押費用等，雖然這些費用受地域和品牌差異會有很大的影響但能砍都要砍。
以上是個人分享，希望對準車主有所幫助，也希望大家都能購買到心儀的愛車。
旋轉的方向盤
我是8號彗星，西寧互聯網草根，從事多年快速消費品行業市場營銷與銷售工作。平日裡喜歡跑步、游泳、看電影、聽音樂、讀一讀雜七雜八的書或者心血來潮的自駕遊，很榮幸能夠來回答這個問題。
在買車之前先上各種汽車APP瞭解一下各個地區該款車型的售價，看一下各位車主的裸車購價以及買車心得。在查詢完這些資料後，對於你要購買的車型你心理上基本就已經有一個價格區間了。
然後就是去4s店談價格，4s店的價格套路有很多，我覺得首先最基本的就是要問清楚每一筆收費款項，其次要讓對方覺得你真的是要買車，這一點非常重要。讓汽車銷售明白，你既能全款購買，也可以分期購買。然後讓汽車銷售幫你來算具體的金額，各類收費款項明晰之後就可以針對砍價的部分進行砍價了。
我是8號彗星，感謝大家的耐心閱讀，歡迎各位網友在評論區留言，我們一起來互動、學習！
8號彗星
有朋友在ssss工作 第一 先去幾家ssss摸一下價格 第二部 給你中意的ssss打電話 記住要直接找二網 二網會便宜 如果不行 看好車價 談好 去找汽貿拿車 一樣便宜不少 最重要的是 第一次買車最好在ssss購買 7.8.9.三個月份買車最便宜 只能幫你到這裡了
彭鈺鑫
最重要的就是，穩住穩住再穩住！切莫心急早下手
倚樓風茗
建議去兩次，第一次摸底價，第二次直接說你的心裡價位，（別太離譜）順便把卡拿出來，放桌子上，這個價位今天刷卡。
簡單直接，沒那麼多問題。刷卡才是王道。
順風車平行進口車商
實打實的說唄！現在競爭這麼大！多轉幾家比什麼都強
