幫一家高估值的明星創業公司進行 IPO ，除了能賺取很大一筆費用，還能收穫難以衡量的聲望。
對於投資銀行而言，這自然是極大的誘惑。
在你的想象中，投資銀行家們可能總是在一次次談笑風生中拿下生意。然而，熱門科技公司有一個共同點，他們幾乎沒有公開募股過。因此，爭奪創業公司 IPO 的準備工作從幾年前就已經開始了。
在激烈的競爭中，投資銀行家們不得不想一些特別的方法，比如去當一名司機？
今天，我們就和大家分享一位硅谷銀行家如何通過“特技表演”達到目的的故事。或許從他的身上，你能收穫到一些做事的新思路。
“不僅是投資銀行家，也是Uber司機”
很多司機都從開 Uber 中賺到了一些小費，Michael Grimes 卻從中淘到了一桶金子。
Michael Grimes 是摩根士丹利的董事總經理兼全球技術投資銀行業務主管（Managing Director & Head of Global Technology Investment）。
作為一家頂級銀行的業務負責人，Grimes 拿下業務的方式很特別，他不按套路出牌，反而偏好那些具有風險的“特技表演”。
故事得從 Grimes 成為一名司機講起。
不必說，Grimes 的薪酬應該完全可以保障他的日常開銷，但他卻花了多年時間擔任 Uber 的司機。
這背後並不是想賺點外快那麼簡單，而是因為Grimes希望能在和其他銀行的競爭中勝出，幫助 Uber 上市。
創業公司需要確認投資銀行家從內心深處相信他們的故事，證明這一點的一種方法是告訴對方“我們認為貴公司價值 1200 億美元”，但這太簡單了，甚至我也可以做到。
證明這一點的另一種方式是進行一些“特技表演“，比如告訴他們“我不僅僅是投資銀行家，我也是 Uber 司機。”
Grimes 的付出最終換來了回報。2018 年 12 月，據彭博社援引兩位知情人士消息稱，美國共享出行公司 Uber 已選定摩根士丹利作為明年公開募股（IPO）的主承銷商。
這意味著，這家投資銀行將從 Uber 公司總值高達1200億美元的上市過程中，賺到很大一筆費用，同時收穫的聲望也是難以衡量的。
賭注比以往任何時候都高
當你想從公開市場籌集資金時，去找投資銀行。
作為創業者，你通常不擅長公開市場的專業知識，所以你會在進入公開市場時（恭喜你，這個時候你的公司應該在考慮IPO了）僱傭投行，併為他們的專業知識付出高達數百萬美元的報酬。
數百萬美元能換來的投行服務通常包括：證券發行、企業重組、兼併與收購、投資分析、項目融資等。
據 Dealogic 的數據顯示，截止 2018 年 10 月，全球科技公司已售出 1230 億美元的股票，2017 年同期則為 840 億美元。
在眾多的投資銀行中，摩根士丹利經過 83 年發展，如今已成為一方金融巨擘。
摩根士丹利在國內被稱為“大摩”，是“小摩（JP. Morgan）”在美國經濟危機時轉為商業銀行的背景下，由其董事會成員在 1935 年成立的投資銀行。
總部位於曼哈頓的摩根士丹利目前在全球 42 個國家的 1300 多個城市設有代表處，僱員總數達 6 萬多人。
在硅谷激烈的競爭中，摩根士丹利在過去五年的四年中一直是美國上市科技 IPO 的頭號承銷商。
根據彭博社 2018 年的數據，摩根士丹利是目前世界上最大的股票承銷商——擊敗了勁敵高盛集團和 JP. Morgan。
這是摩根士丹利連續第二年在這一業務上獲勝，並且很有希望在 2019 年蟬聯這項殊榮。在即將進行 IPO 的 Uber 的幫助下，它的競爭對手更是難以望其項背。
數據圖源：Bloomberg
摩根士丹利 2018 年的亮眼業績部分歸功於成功的海外股票銷售，Grimes 也功不可沒。
他手下一支駐紮硅谷的團隊長期被視為最熱門的互聯網公司 IPO 承銷商，諸如LinkedIn（領英），Groupon（團購網站）和Zynga（全球最大社交遊戲發行商）在內的 IPO 均是這個團隊的戰績。
華爾街的“斜槓青年”
經過緩慢的擴張，IPO 市場正在蓬勃發展，許多大型初創公司都傾向於保持私有化。
對於渴望從這些產品中獲利的華爾街銀行來說，準備工作從幾年前就已經開始了的。投資銀行總是在獨角獸還未走出黑暗森林時開始接觸他們。
在一級市場中，Grimes 的團隊與頂尖 VC 投資人保持著密切聯繫，共同尋找下一個像谷歌、亞馬遜這樣偉大的互聯網公司。
Grimes 的優勢更在於他的“特技表演”。通過“特技表演”，打破投資銀行家和創業公司之間的隔閡，與創業團隊零距離接觸。
成為 Uber 司機，當然不是他唯一的一次“表演”。
在接觸 LinkedIn 核心團隊前，為了表現出自己對這個全球職業社交網站的看好，Grimes 不僅註冊賬號成為 6 億用戶中的一員，更會花上幾小時經營自己的 LinkedIn 人脈圈。
Grimes 的同事在 LinkedIn 為他寫推薦信，稱他對科技業務的瞭解程度可能僅次於創業公司創始人；另一位他合作過的律師則在 LinkedIn 推薦信中讚揚 Grimes 對科技行業有百科全書般的知識。
Grimes 甚至在 LinkedIn 上發表了一篇文章，營銷母校加州伯克利的 MET 項目。
最終，Grimes 帶領的摩根士丹利團隊獲得了 LinkedIn 的青睞，領導了 LinkedIn 在 2011 年的 IPO。
Grimes 另一個引人注目的“特別身份”是遊戲“CityVille”玩家。
早在接觸遊戲公司 Zynga，並試圖領導這家全球最大社交遊戲開發商 IPO 前，Grimes 就已經在“CityVille”裡建造了自己的城市。
Grimes 和 Zynga 的 CEO Mark Pincus 甚至因為一起玩遊戲結下真摯的友誼，經常被兩人的共同好友目擊到一起玩社交遊戲 Enemies & Allies（且水平相當不錯）。這麼看來摩根士丹利在 2017 年成為 Zynga IPO 主承銷商也只是水到渠成罷了。
還有熟悉他的人表示，Grimes 是位 Airbnb 房東，並會在自己的旅行中選擇 Airbnb 住宿。
毫無疑問，這位洛杉磯本地人/湖人隊粉絲/加州伯克利分校計算機和電子工程學位持有者/投資銀行家，通過這些“特技表演”展現出不同於華爾街的斜槓青年特質。
公正地說，這樣的“特技表演”並非 Grimes 的專利。 Ikea TaskRabbit（宜家傢俱組裝商）的 CEO Stacy Brown-Philpot 會上門清理客人的公寓；紅杉資本合夥人 Michael Moritz 在投資了雜貨配送服務商 Instacart 後，會親自去包裝那些雜貨。
設想，如果你想說服運動服飾品牌 lululemon 進行 IPO，相比起正兒八經的西裝，瑜伽褲可能會是更絕妙的穿著；
如果你想幫 Elon Musk 推進 SpaceX 的 IPO，與其在灣區的辦公室開會，火星沒準是更佳的地點選擇（如果可以的話
）。
這麼看來，使用 Uber 叫車，發現司機是位投資銀行家也不是什麼大事。
當然，“特技表演”也並不總是奏效。
Grimes 在 2012 年 IPO 前成為美國最大點評網站 Yelp Inc.的狂熱評論員，但 Yelp 最終沒有選擇摩根士丹利來領導 IPO，而是選擇了高盛。
想象下你費心寫了很多點評，卻沒有為這些麻煩獲得數百萬美元報酬的心情……
或許在一些讀者看來，這些“特技表演”顯得有些出格。
但出格何錯之有呢？ 畢竟這些考慮 IPO（首次公開募股）的熱門科技公司有一個共同點——那就是他們幾乎沒有公開募股過，你只能自己摸索贏取這場隱秘又激烈的競爭的方法。
硅谷很多備受矚目的公司如 Dropbox、Spotify、Lyft、Pinterest 和 Airbnb 等都在考慮 2019 年或 2020 年首次公開募股。且讓我們拭目以待，這些銀行家們都將怎樣各出奇招。
無論如何，“特技表演”並非徒勞，至少 Michael Grimes 這位 Uber 駕駛員將駕駛 Uber 上路 IPO。
參考鏈接：
1.https://www.fastcompany.com/90253311/to-woo-uber-a-top-wall-street-banker-moonlighted-as-a-driver
2.https://en.wikipedia.org/wiki/Michael_Grimes
3.https://www.fnlondon.com/articles/morgan-stanley-bankers-side-gig-could-lead-to-role-on-uber-ipo-20181019
4.https://www.bloomberg.com/news/articles/2011-07-18/morgan-stanley-s-grimes-masters-cityville-in-goldman-ipo-duel
5.https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-28/sorting-laundry-and-fetching-coffee-vcs-join-the-front-lines-of-the-gig-economy
6.https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-01-02/morgan-stanley-bankers-tap-cash-spigot-to-extend-ipo-dominance
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