帮一家高估值的明星创业公司进行 IPO ，除了能赚取很大一笔费用，还能收获难以衡量的声望。
对于投资银行而言，这自然是极大的诱惑。
在你的想象中，投资银行家们可能总是在一次次谈笑风生中拿下生意。然而，热门科技公司有一个共同点，他们几乎没有公开募股过。因此，争夺创业公司 IPO 的准备工作从几年前就已经开始了。
在激烈的竞争中，投资银行家们不得不想一些特别的方法，比如去当一名司机？
今天，我们就和大家分享一位硅谷银行家如何通过“特技表演”达到目的的故事。或许从他的身上，你能收获到一些做事的新思路。
“不仅是投资银行家，也是Uber司机”
很多司机都从开 Uber 中赚到了一些小费，Michael Grimes 却从中淘到了一桶金子。
Michael Grimes 是摩根士丹利的董事总经理兼全球技术投资银行业务主管（Managing Director & Head of Global Technology Investment）。
作为一家顶级银行的业务负责人，Grimes 拿下业务的方式很特别，他不按套路出牌，反而偏好那些具有风险的“特技表演”。
故事得从 Grimes 成为一名司机讲起。
不必说，Grimes 的薪酬应该完全可以保障他的日常开销，但他却花了多年时间担任 Uber 的司机。
这背后并不是想赚点外快那么简单，而是因为Grimes希望能在和其他银行的竞争中胜出，帮助 Uber 上市。
创业公司需要确认投资银行家从内心深处相信他们的故事，证明这一点的一种方法是告诉对方“我们认为贵公司价值 1200 亿美元”，但这太简单了，甚至我也可以做到。
证明这一点的另一种方式是进行一些“特技表演“，比如告诉他们“我不仅仅是投资银行家，我也是 Uber 司机。”
Grimes 的付出最终换来了回报。2018 年 12 月，据彭博社援引两位知情人士消息称，美国共享出行公司 Uber 已选定摩根士丹利作为明年公开募股（IPO）的主承销商。
这意味着，这家投资银行将从 Uber 公司总值高达1200亿美元的上市过程中，赚到很大一笔费用，同时收获的声望也是难以衡量的。
赌注比以往任何时候都高
当你想从公开市场筹集资金时，去找投资银行。
作为创业者，你通常不擅长公开市场的专业知识，所以你会在进入公开市场时（恭喜你，这个时候你的公司应该在考虑IPO了）雇佣投行，并为他们的专业知识付出高达数百万美元的报酬。
数百万美元能换来的投行服务通常包括：证券发行、企业重组、兼并与收购、投资分析、项目融资等。
据 Dealogic 的数据显示，截止 2018 年 10 月，全球科技公司已售出 1230 亿美元的股票，2017 年同期则为 840 亿美元。
在众多的投资银行中，摩根士丹利经过 83 年发展，如今已成为一方金融巨擘。
摩根士丹利在国内被称为“大摩”，是“小摩（JP. Morgan）”在美国经济危机时转为商业银行的背景下，由其董事会成员在 1935 年成立的投资银行。
总部位于曼哈顿的摩根士丹利目前在全球 42 个国家的 1300 多个城市设有代表处，雇员总数达 6 万多人。
在硅谷激烈的竞争中，摩根士丹利在过去五年的四年中一直是美国上市科技 IPO 的头号承销商。
根据彭博社 2018 年的数据，摩根士丹利是目前世界上最大的股票承销商——击败了劲敌高盛集团和 JP. Morgan。
这是摩根士丹利连续第二年在这一业务上获胜，并且很有希望在 2019 年蝉联这项殊荣。在即将进行 IPO 的 Uber 的帮助下，它的竞争对手更是难以望其项背。
数据图源：Bloomberg
摩根士丹利 2018 年的亮眼业绩部分归功于成功的海外股票销售，Grimes 也功不可没。
他手下一支驻扎硅谷的团队长期被视为最热门的互联网公司 IPO 承销商，诸如LinkedIn（领英），Groupon（团购网站）和Zynga（全球最大社交游戏发行商）在内的 IPO 均是这个团队的战绩。
华尔街的“斜杠青年”
经过缓慢的扩张，IPO 市场正在蓬勃发展，许多大型初创公司都倾向于保持私有化。
对于渴望从这些产品中获利的华尔街银行来说，准备工作从几年前就已经开始了的。投资银行总是在独角兽还未走出黑暗森林时开始接触他们。
在一级市场中，Grimes 的团队与顶尖 VC 投资人保持着密切联系，共同寻找下一个像谷歌、亚马逊这样伟大的互联网公司。
Grimes 的优势更在于他的“特技表演”。通过“特技表演”，打破投资银行家和创业公司之间的隔阂，与创业团队零距离接触。
成为 Uber 司机，当然不是他唯一的一次“表演”。
在接触 LinkedIn 核心团队前，为了表现出自己对这个全球职业社交网站的看好，Grimes 不仅注册账号成为 6 亿用户中的一员，更会花上几小时经营自己的 LinkedIn 人脉圈。
Grimes 的同事在 LinkedIn 为他写推荐信，称他对科技业务的了解程度可能仅次于创业公司创始人；另一位他合作过的律师则在 LinkedIn 推荐信中赞扬 Grimes 对科技行业有百科全书般的知识。
Grimes 甚至在 LinkedIn 上发表了一篇文章，营销母校加州伯克利的 MET 项目。
最终，Grimes 带领的摩根士丹利团队获得了 LinkedIn 的青睐，领导了 LinkedIn 在 2011 年的 IPO。
Grimes 另一个引人注目的“特别身份”是游戏“CityVille”玩家。
早在接触游戏公司 Zynga，并试图领导这家全球最大社交游戏开发商 IPO 前，Grimes 就已经在“CityVille”里建造了自己的城市。
Grimes 和 Zynga 的 CEO Mark Pincus 甚至因为一起玩游戏结下真挚的友谊，经常被两人的共同好友目击到一起玩社交游戏 Enemies & Allies（且水平相当不错）。这么看来摩根士丹利在 2017 年成为 Zynga IPO 主承销商也只是水到渠成罢了。
还有熟悉他的人表示，Grimes 是位 Airbnb 房东，并会在自己的旅行中选择 Airbnb 住宿。
毫无疑问，这位洛杉矶本地人/湖人队粉丝/加州伯克利分校计算机和电子工程学位持有者/投资银行家，通过这些“特技表演”展现出不同于华尔街的斜杠青年特质。
公正地说，这样的“特技表演”并非 Grimes 的专利。 Ikea TaskRabbit（宜家家具组装商）的 CEO Stacy Brown-Philpot 会上门清理客人的公寓；红杉资本合伙人 Michael Moritz 在投资了杂货配送服务商 Instacart 后，会亲自去包装那些杂货。
设想，如果你想说服运动服饰品牌 lululemon 进行 IPO，相比起正儿八经的西装，瑜伽裤可能会是更绝妙的穿着；
如果你想帮 Elon Musk 推进 SpaceX 的 IPO，与其在湾区的办公室开会，火星没准是更佳的地点选择（如果可以的话
）。
这么看来，使用 Uber 叫车，发现司机是位投资银行家也不是什么大事。
当然，“特技表演”也并不总是奏效。
Grimes 在 2012 年 IPO 前成为美国最大点评网站 Yelp Inc.的狂热评论员，但 Yelp 最终没有选择摩根士丹利来领导 IPO，而是选择了高盛。
想象下你费心写了很多点评，却没有为这些麻烦获得数百万美元报酬的心情……
或许在一些读者看来，这些“特技表演”显得有些出格。
但出格何错之有呢？ 毕竟这些考虑 IPO（首次公开募股）的热门科技公司有一个共同点——那就是他们几乎没有公开募股过，你只能自己摸索赢取这场隐秘又激烈的竞争的方法。
硅谷很多备受瞩目的公司如 Dropbox、Spotify、Lyft、Pinterest 和 Airbnb 等都在考虑 2019 年或 2020 年首次公开募股。且让我们拭目以待，这些银行家们都将怎样各出奇招。
无论如何，“特技表演”并非徒劳，至少 Michael Grimes 这位 Uber 驾驶员将驾驶 Uber 上路 IPO。
参考链接：
1.https://www.fastcompany.com/90253311/to-woo-uber-a-top-wall-street-banker-moonlighted-as-a-driver
2.https://en.wikipedia.org/wiki/Michael_Grimes
3.https://www.fnlondon.com/articles/morgan-stanley-bankers-side-gig-could-lead-to-role-on-uber-ipo-20181019
4.https://www.bloomberg.com/news/articles/2011-07-18/morgan-stanley-s-grimes-masters-cityville-in-goldman-ipo-duel
5.https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-28/sorting-laundry-and-fetching-coffee-vcs-join-the-front-lines-of-the-gig-economy
6.https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-01-02/morgan-stanley-bankers-tap-cash-spigot-to-extend-ipo-dominance
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