据统计，2017年三四五线城市人口占比已经高达68.4%，庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。
伴随一、二线城市消费增速放缓和流量成本激增的困境，互联网巨头淘宝、京东、苏宁、拼多多纷纷对下沉市场发起进攻。
淘宝：淘宝通过打通聚划算、淘抢购、天天特卖淘系营销平台，深挖下沉市场消费痛点，并在手淘App推出特卖区，精准对标下沉市场。
京东：京东在下沉市场的布局上更多是借助其快消和电子产品的优势，通过京东便利店、京东家电专卖店 推进下沉市场消费者的触达。
拼多多：拼多多主打拼团模式，利用社交裂变快速占领下沉市场，同时计划扶持1000家工厂品牌让渡消费者。
苏宁易购：利用苏宁拼购“社群拼团”和苏宁小店“社区拼团”拓展下沉市场。凭借“苏宁小店＋社区意见领袖＋100万人推客模式＋苏宁拼购”模式将消费场景直接搭建在消费者身边。
电商平台在下沉市场的比拼是其背后商业生态的竞争。合作伙伴的资源、供应链的深度和宽度、仓储物流的建设模式、区域营销人员的管理等硬实力直接影响了下沉市场生产和营销的效率，是决定下沉市场推进成本和收益的重要因素。
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