據統計，2017年三四五線城市人口占比已經高達68.4%，龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。
伴隨一、二線城市消費增速放緩和流量成本激增的困境，互聯網巨頭淘寶、京東、蘇寧、拼多多紛紛對下沉市場發起進攻。
淘寶：淘寶通過打通聚划算、淘搶購、天天特賣淘系營銷平臺，深挖下沉市場消費痛點，並在手淘App推出特賣區，精準對標下沉市場。
京東：京東在下沉市場的佈局上更多是藉助其快消和電子產品的優勢，通過京東便利店、京東家電專賣店 推進下沉市場消費者的觸達。
拼多多：拼多多主打拼團模式，利用社交裂變快速佔領下沉市場，同時計劃扶持1000家工廠品牌讓渡消費者。
蘇寧易購：利用蘇寧拼購“社群拼團”和蘇寧小店“社區拼團”拓展下沉市場。憑藉“蘇寧小店＋社區意見領袖＋100萬人推客模式＋蘇寧拼購”模式將消費場景直接搭建在消費者身邊。
電商平臺在下沉市場的比拼是其背後商業生態的競爭。合作伙伴的資源、供應鏈的深度和寬度、倉儲物流的建設模式、區域營銷人員的管理等硬實力直接影響了下沉市場生產和營銷的效率，是決定下沉市場推進成本和收益的重要因素。
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