今天给你分享一个清明节的营销方案。
对于一二线城市的人来说，清明3天假大部分人会选择外出旅游踏春。但是对于生活在三四线城市或者农村的人来说，清明是祭祖的日子，重视程度、节日氛围堪比春节！
如果你这几天也回老家祭祖扫墓，一路上你一定会发现很多卖祭祀用品的店铺。（其中有商超、果蔬店、地摊店...还有很多之前从来不卖祭祀用品的店，这几天也开始进了大批量的祭祀用品。）
小冲哥在回家祭祖的路途中，惊奇地发现某条街的所有商家都在卖祭祀用品。这么多家店铺同时在卖，可想而知，客户在购买的时候一定会选择那些种类多、规模大、距离祭祀地点进的店铺。而其他的店基本上就成了烘托节日氛围的摆设。
因为这些祭祀用品都是厂家主动去铺设到每一家的，商家卖不完可以随时退货，所以很多商家就会想：反正也没有风险，现在刚好是清明节高峰期，能赚点就赚点。但最后的结果是：能赚钱的只有那么几家，而这几家也是平时做的比较好的。
如果你是其中那个不赚钱的商家之一，看到我的上述分析，你还会让厂家在你这里铺货吗？
不用多想：答案肯定是“会”。因为你觉得能赚白不赚，不是傻吗？万一赚卖出去几个呢？
因此，我接下来要你和说的是：如果我有一套方案，可以让你赚的比其他人还要多，或者说让80%的顾客优先选择在你这里购买，你有兴趣听吗？
（此刻，相信你已经有了迫切想听的欲望）
其实这个方案非常简单，就是不通过这些祭祀用品来赚钱，把这些祭祀用品包装成一个“清明祭祀礼包”的福利诱饵。通过这个福利诱饵来促进顾客来消费我们的产品或服务。
接下来我们直接上案例！
案例1：童装店清明促销方案
清明祭祖，基本都是全家出动，大人们一定不会把孩子留在家里。再加上清明节都是一次性交易，顾客也多为游客。
所以，如果你是一家童装店，你的周围都在卖祭祀用品，那基本上这几天就没你啥事了，你完全可以在家里好好休息几天。但是，如果你想在这几天大赚一笔，那你一定不能按常理出牌了。
当别人都在依靠这些祭祀用品赚钱的时候，如果你突然在店门口拉了一条横幅“进店消费100元，免费领取价值100元的清明节祭祀礼包！”（根据我的咨询调查，大部分人的消费都在100元左右），然后再加上一个大喇叭：“本店回馈新老客户，清明节3天，进店消费100元，免费领取价值100元的清明节祭祀礼包！在其他店你享受不到这样的超值福利，每天仅限前500名进店客户，快来抢购吧！”
如果你是顾客，看到这家对比其他的店，你的第一反应会选择哪一家。也许这个时候你看到自己的孩子，突然想起来，下个月正要给他卖衣服，刚好今天有这个免费的机会可以挑一件，你会不会马上冲进去问老板是否还有名额？因为你在其他店消费100元，仅仅只有100元的祭祀用品。而选择这家童装店，你还能白捡一架童装。
这样做会亏本吗？
接下来我们来计算一下成本：
（1）2朵大花：10元（市场价：50元）
（2）10朵小花：5元（市场价：30元）
（3）香纸钱：5元（市场价：20元）
（4）一件童装：20元（市场价：100元）
（由于各地风俗不同，清明祭祀礼包可根据当地风俗搭配）
利润：100-40=60元
这就相当于，一个客户消费你净赚60元，
如果一天200个消费：60*200=12000元
清明节三天：12000*3=36000元
假如一年做2次类似活动：36000*2=72000元
是不是赚回了，曾今你需要一年才能赚回的钱。
（如果你非常忌讳在自己的店铺摆上这些祭祀用品，可以增加一张清明祭祀礼包兑换券，和其他商家合作，提前商量好怎么分钱，然后引导客户去合作方的店铺兑换礼包）
如果你也和别人一样，采用常规的方式去卖这些祭祀用品，3天下来你可能1000元都赚不到。平时就算你打7折，也不一定有人来！但是这几天不一样，如果你能转化自己的思维，通过前后端的这种方式（把清明节高频的祭祀用品作为前端吸引，把童装作为后端收入）来赚钱，你就能迅速干掉所有人，吸引大量客户进店，赚的盆满钵满！
案例2：饰品店促销方案
饰品店可以推出几款价值在100—300元以内的饰品（方便客户及时选择，提高促销效率）
然后也是同样，包装一个价值100元的“清明祭祀礼包”。客户进店消费满100元，免费领取价值100元的“清明祭祀礼包”（当然你也可以多包装几个不同价值的“清明祭祀礼包”礼包，因为你的饰品可能也有超过100元的）。
我们也知道，饰品也是暴利产品，所以最后肯定是不会亏本，说不定还会比童装店赚的还要多。
（如果你非常忌讳在自己的店铺摆上这些祭祀用品，可以增加一张清明祭祀礼包兑换券，和其他商家合作，提前商量好怎么分钱，然后引导客户去合作方的店铺兑换礼包）
今天的分享就到这里，虽然这套方法简单有效，但是聪明的商家也很容易学会，如果你想让你的竞争对手永远跟在你的后面，学习那些你早已经用得不要的营销技巧，或者干脆让他不知道你是怎么玩的。那么，你就要不断地学习更加高级系统的营销了。
做生意其实就是这么简单，我们之前觉得难，就是因为我们没有掌握到好的方案，学习系统的营销思维...今天的技巧你学会了吗？
当然这些仅仅只是我们超常规营销的冰山一角，如果你想学习各行各业更多的实战案例，欢迎私聊小冲哥，或者评论区回复“到此一游”留下你的v信，我将送你《18段开店收钱方案》
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