為什麼越來越多的優秀培訓管理者出去開培訓公司，優秀的內訓師出去做商業培訓師，有一個很大的原因就是回報的問題。目前市場行情，外面出去講一天課獲得的課酬有時頂一個月工資，出去做一個培訓項目頂半年工資。在這樣的背景下，怎麼留住優秀的人才？這是現代企業管理中不得不面對的一個問題如果不能從機制上下功夫，優秀的人才走掉只是時間早晚的問題。於是聰明的公司會從機制上下功夫，比如成立培訓事業部，自負盈虧，前期公司借支，後期返還;還有的乾脆成立一個管理諮詢公司或收購控股一家培訓公司。很多企業也考慮到了，但還是有些擔心，其實只要一招就可以讓培訓部門有盈利，那就是成立聯合企業大學，那具體怎麼操作呢？
第一，做好商業計劃書。計劃書要把聯合企業大學講清楚，項目服務項目有哪些？比如設立5個項目：
（1）新員工在職培訓。每月開課，公共部分一起來上課，涉及企業個性化部分內容，則單獨培訓。很多企業有時新員工入職不多，很難做培訓，但如果幾個企業的新員工放到一起則就好操作了。這是企業的剛性需求，管理人才不一定培訓，但新員工不培訓可能造成很大的損失，所以企業會重視其培訓輔導。
（2）管理人才培養。比如開設針對新晉管理幹部，中層幹部，高層幹部不同層級的培訓班，滿足不同人員的需求。
（3）專業技能培訓班。比如內訓師班，銷售精英班，辦公軟件班等，這些都是很有針對性的培訓。
（4）公開課。每月或每季度一次公開課，根據不同的費用可以安排多少人次來學習，比如20000元可以學50人次，平均下來每次課程400元，如果有5個到位加入，光這一項就有10萬元收入。
（5）諮詢項目。根據企業的需求提供各種不同的諮詢服務。
第二，邀約潛在客戶，做好宣講。把公司附近的潛在客戶邀請到一起，開設專場宣講會。這裡要講到關鍵點，那就是5家可以作為常務理事單位，可以參與項目分成，前期投入的錢可以作為原始股本。比如整個運營一年下來需要50萬的成本，5家單位每家出10萬，這10萬直接兌換成抵扣培訓費用。培訓部門每年若再開發一些其他培訓，那就純是賺的。我們有個國企，通過對外輸出培訓，一年做了1200多萬營收，賺了上百萬。
第三，簽單收錢。最好都是採取先付費的模式，手中有錢做啥都有底氣。比如5萬元的會員，可以做100人次新員工培訓，管理人員培訓班5天，專項技能班6天，建立起培訓體系，這樣算下來是非常實惠的。
新時代的培訓，一定要跟業績掛鉤，激活內部人力資源，首先就要激活負責人才培養的這個團隊。機制決定結局，引入市場化的經營模式，有了一個優秀的人才培養團隊，就有了實現企業偉大夢想的可能。
如果你還在跟公司申請培訓費用，在遲遲沒有回應時，那麼嘗試一下這種成立聯合企業大學的模式吧。
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