阿里巴巴運營篇:大數據時代，數據的價值越來越得到凸顯：通過對關鍵數據指標分析並創新運營模式，不僅是指導我們制訂決策的燈塔，也是衡量我們工作結果的最客觀標準。
如何先人一步做好市場佈局、讓你的決策不再盲目？充分挖掘數據價值、指導平臺運營非常關鍵。今天就給大家分享幾點數據化運營實戰經驗：
瞭解電商運營的三大核心
1、一切以數據說話：千萬不要憑所謂的經驗和感覺，來指導你的選品和運營工作。用好數據管家，做足日常數據統計，把平臺沉澱下來的數據做環比，明白數據和數據之間的關係、數據與動作之間的關係，才能發現問題、解決問題。
2、一切從買家思維出發：買家是產品的買單者，是我們工作的價值和利潤的來源。商家要時刻明白買家需要什麼，買家顧慮什麼，買家需要什麼樣的服務。要做到真正的從買家思維出發，一定要學會換位思考，根據自己的產品，做好充分的市場調查。
3、一切行為有邏輯基點：日常的工作任何決定和行動都要有數據支撐或者計劃，不能盲目的拍腦袋做決定。要做到這點，需要制訂詳細的日常計劃，並在實踐中通過分析數據，驗證計劃的有效性，並根據數據結果及時修正。
明確公司的三大定位
1、以市場為導向（適合貿易公司）：貿易公司通常有很強的供應鏈整合能力，但是不明確自己的產品方向。建議以全盤市場為導向，看什麼產品市場需求大，什麼產品比較熱門，確定產品運營思路後，再來整合相應的供應鏈。
2、以產品為導向（適合工廠）：工廠大多有自己的主流產品，並且具備產品的新開發能力和產品的延展能力。建議立足自身產品，充分挖掘產品優勢，找到自身產品在目標市場區域和目標客戶群體。
3、以客戶群體為導向（適合工貿一體）：明確自己的目標客戶群體，做好人群定位和客戶標籤。要做到這一點，不僅要有某個品類或者行業數據分析的能力，還要對供應鏈有一定的經驗，並長出深度開發能力。
運營實操的三大要素
1、產品運營（前期）：產品運營同樣分為三個階段，前期可以單品爆單（爆款，適合C端），把有效的精力和推廣的費用盡量集中在1到2款產品上；中期做梯隊引流（整理產品縱向結構，適合B端），從一個產品縱向做出產品結構，以第一梯隊為主要引流，第二梯隊作為分流和關聯，第三梯隊作為減負；後期做集群打造（全方位打造產品）橫向做多個產品梯隊，每個梯隊的第一梯隊組成第一集群，做到真正的產品線豐富，覆蓋的流量結構完整。全方位引流轉化。
2、粉絲運營（中期）：當做好產品運營並積累了一定規模的客戶後，可以嘗試做好粉絲運營，以羊群效應和群體傳播為目標，做好流量價值的最大化和自有的客戶引流轉化。基於你的產品特性，一方面可以通過粉絲通做好產品價值透傳，另一方面，也要策劃和設計日常活動，通過社交媒體進行更新和推送。
3、內容運營（後期）：當做好前期的產品運營和中期的粉絲運營以後，可以嘗試開展內容營銷。內容營銷包括好的軟文、好的圖片、好的視頻等形勢，要有洞察並抓住社會熱點敏銳度，打造屬於你的IP，最後實現品牌化運營。
☆小結☆
當你做好熟悉產品和做好市場調查以後，結合公司的定位，明確自己的產品結構和市場定位，通過數據的分析和利用自己的優勢做出詳細的運營推廣計劃。
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