雪浪子fff

盛大spd

没有雷军，没有小米，现在的手机就会很贵，就会过万，这是很多人的观点。

其实之所以有这个观点，只能怪天朝的教育导致的。其实这是市场经济学最最最基本的一个认知，但是在我们这个强调数理化的国度，就是这样一个可能在西方国家连小学生都知道的东西，在我们这里有相当大的一部分人可能一辈子都不会知道。

眼界放开一点，就不会有这种让人啼笑皆非的观点了。比如汽车，90年代，一辆普通桑塔纳都要20几万，更别说奥迪，皇冠这些车，现在，更高配置，更好看的桑塔纳也不过七八万。国产车只要过了十万，都是各种高端配置，就算是四五万元的车，也比当年的普桑要好多了，所以，现在人人都买得起车。汽车行业总没有小米吧？

在看家电行业，我记得80年代，买个彩电要四五千元，那时候四五千元相当于现在的十万元了，不是人人都买得起的。冰箱洗衣机空调简直不敢想。可是到了2010年，谁家还没有电视机啊。一台40多寸液晶电视也不过三千多元，那时候总没有小米吧？

就拿手机来举例了，以前一台大哥大，要2万多，后来一台折叠翻盖的手机，也不过三四千，有些国产的直板机，也就一千多。这时候总没有小米吧？

所以，还要举例下去吗？

用太专业的经济学术语来说，恐怕很多人不愿看，也看不懂，我就用白话来简单说说为什么会这样。

智能手机，随着科学技术的发展，商业运作的成熟，成本会越来越低，利润会越来越大，但这是个竞争的市场，所以，总会有人来利用低价分一杯羹。当年好一点配置的手机，动不动就三四千，这时候就会有人想，他们赚1000，我就赚500也不错啊，所以就会有人出来卖低价。懂了吗？这就是最基本的市场经济学原理。一开始，因为各方面的原因（运营商网络，手机软件的数量，功能），智能机还没有现在这么发达，所以，需求不多，市场不大，于是只有三星，苹果，HTC等几家在做，量能不够，所以单台利润必须要高。否则企业生存不下去。等到智能机发展得很迅猛了，市场需求越来越大了，这时候蛋糕就大了，就能吸引更多的人来做，那么小米，肯定不能一上来就跟三星苹果去拼，所以，小米找了一个避开他们的方式，选择了一个低价区域去做。

所以，看清楚，小米，只是填补了智能机的一个价格区间，并不是拉低了手机价格。

但是，也要承认小米的贡献，因为它填补了低价区域的一个空间，所以加快了我国智能机普及的速度，这是必须承认的，对于消费者来说，雷军还是做出了一定的贡献的。

但你要说如果没有小米，别人就拿斧头宰用户，那就是很无知的表现。如果没有雷军会怎么？放心，一定也会有一个和雷军同样做法的人出来做手机，因为当时这一块是空白的，成功的概率不低，只不过时间稍微会推晚一点罢了。就算当时只有华为，OPPO，vivo三家国产商，你想想看，他们都做高端，总有人会输，那输的那个人，就会退一步来做中端，然后中端的败者，就会来做低端。总之，大可放心，没有小米，自然也会有一个厂商来做低端低价的好产品。哪怕现在小米倒闭了，OPPO，vivo，荣耀，也会在中低端市场杀的不可开交，只要是自由竞争的市场，尤其是这种硬件类的产品，就不可能会走垄断，除非是发生了技术革新，但是那也只是暂时的。

这就是伟大的市场经济，相信市场，相信竞争，收益的一定是广大消费者。

大家再想想，凡是有竞争的行业，都会有各种层次的东西服务于大众，凡是垄断的东西，才会肆意横行的宰割用户。

小米一路走来，不容易，也确确实实为智能机行业，为用户做出来贡献，所以它才能够上市，才能够盈利，才有今时今日的地位。但是，它不是救世主，我们也不需要救世主，我们只需要一个公平公正的市场。

作为消费市场，消费者的群体是不同的，每个群体的消费观和需求也不同，小米有小米的用户群，但别的品牌同样也有各自的用户群，只是随着消费市场的变化，现在小米的用户群数量在减少，这是小米目前遇到的问题，性价比是一把双刃剑，企业每个阶段的经营方式也不同，市场的要求也在变化，小米曾经辉煌过，但是品牌的转变，没有跟上市场的发展，所以现在很艰难，市场是伟大的，也是残酷的，不管你过去做了多少有价值的事情，但是如果你不及时跟上市场的变化，就会被淘汰，过去的若基亚就是个例子。今天小米是衰退了，但是同样现在意气风发的华为，OPPO，vivo，如果在今后的市场竞争中，跟不上节奏，同样也会衰退。

其实做企业和做人，都是这个道理，我看到头条很多年轻人，比老人家还思想守旧，这是很悲哀的事情。还是几年前的观念，觉得小米性价比高，华为ov就是高价低配，其实是你的观念太落后了，现在的手机，不是你玩玩处理器就行的，小米，还停留在一个量化标准的评比上，比如安兔兔多少分，dxo多少分，其实这些东西，越来越不被用户接受了，华为，ov，做的更多的，是感官上的评比，就是所谓的用户体验，比如品牌价值，颜值，屏幕，音质，拍照好不好看，这些东西，才是当今智能机市场的需求。你现在还在谈什么高通855，说实话，真没意思。

人也一样，不要固化了自己的思维，你就是一根筋的认为，小米就是好，ov就是差，那你其实就是自掘坟墓。我的思维是，首先，你看下现在，小米怎么样，ov怎么样，很明显，ov更好，那这是为什么呢？小米怎么会衰退，ov怎么会这么强势？要是根据事实想。不要那么头脑简单，ov就是广告嘛，门店嘛。如果是这么简单，那金立，魅族，联想，360怎么不去这么做？有些事情，不要去看大多数人说的，那一定是错的，要学会自己去思考，你就能慢慢学会很多东西，就会跟上现在的时代。

就是这样吧，最后说一下，小米今时今日还有一个原因，就是被一帮低层次的米粉给害的

似水流年7219

完全扯淡！没有小米国产旗舰店还会在3000以内徘徊。小米没出来的时候中国那时候二十几家国内品牌，分一二三线品牌的。百舸争流，价格打成脱裤子价，渠道商一台手机纯利润才几块钱。结果小米出来牺牲中间渠道利益以低价竞争（西方就是恶意竞争），干死了多少中国国内手机品牌，连锁反应害死多少产业线企业。如果没有小米我相信今天手机品牌会更多，国人产业会更大。

扯什么小米给市场带来抑制高价，给消费者带来性价比的！纯粹扯淡！是小米扼杀了国内品牌多足争舸的局面，形成当下三足鼎立（vivo和OPPO都原属步步高）的局面。使得市场价格成为当下垄断趋势。在这种趋势下小米相对价格偏低而已。这种没有大局观市场观点蠢话，信者无知，知道吗！

（温馨提示：杠精！看清楚这里说的产业角度，想喷没问题，别再跟我提什么性价比，什么抑制手机价格。为什么？因为你格局太low，我不屑跟你废任何口水。）

忒事儿

04年我的第一台电脑，奔四512m内存，大屁股显示屏，4100块！现在配台性能百倍于它的不用2000块吧！还好有小米出现，不然现在买台8g内存的电脑不是得6万多块，吓死宝宝了！你们看，买小米的基本都是这样智商的！

我弟弟的代工厂是做摄像头组装的！一样的公模，同样的配件！帮海康威视代工，八个工人一拉一小时大概能装好100台左右，不达标退回的大概20台左右！别的小厂的单，一小时大概可以装180台左右，基本没有退回的！质检标准都不同！

听说啊，真实性有待考证，苹果屏幕的质检是这么挑的，100块完美屏，必须不断对比，最低需要找出40块比较差的，留60块装机，另外40块毁掉（16年华强北发生的那件事行内人应该都听说过）！

总体来说，小米的粉丝们绝大多数都是贪小便宜没脑子的痴货而已，没有思考能力的，不必太在意了，随他们去自嗨吧，反正说再多，他们也不懂！米粉的强盗逻辑就是，我花3000块买的配置跟你6000块的表面是一样的，那你就是被收了智商税！

偶尔转个身

很多人都觉得没有小米，会有大米什么别的厂商替代，但为什么小米活下来了，完完全全靠低价吗，那时候有天宇有酷派有大可乐，但最终小米活下来了，靠的是配置，在那个智能机刚兴起的时候，还不考量美观的时候，小米起来了，所以，雷军会说，最好的设计就是没有设计，这里我不是为了吹捧，雷军其实说出了部分事实，那个时候智能机还没有一个很好的参考模型，至少安卓这块大家都刚起步。

很反感，有些人自以为是的扯着经济学市场角度来说，没有小米，还会有别的厂商代替他，到这有个时间问题。小米在控制价格的同事，尽量多的去丰富配置，及系统的优化，小米成立，miui系统先行，后才有了小米手机。初期的miui每周一个开发版本更新，这也是花了很多功夫去了解用户需求的，所以现在的miui除了有些广告，基本没别的弊病（我用过华为 荣耀 oppo iphone） 如果说流畅度好用 苹果第一 安卓这块 比较人性化好用的 小米 oppo考前 华为的动画过渡不流畅 这是实实在在的体验出来的。

最后说一个故事，哥伦布发现了新大陆，有人去挑衅地对他说，你不就发现了一块新土地嘛，有什么了不起的。哥伦布没有直接回答，而是拿出了一个鸡蛋，让那个人把它直立在桌面上。那人无论如何都无法让鸡蛋顺从地直立，最后哥伦布拿起鸡蛋并在大头处敲了一下，由于敲碎了蛋壳，底部变平，于是鸡蛋自然而然地就很好的拜访了。“是的，发现大陆很简单，但却没有人能发现它，我发现了”，哥伦布说到。说这个故事，是希望那些总是信奉什么经济学市场经济说事的人能清楚:1.不要眼高手低，夸夸其谈，实际情况，没有你们说的那么简单，即便是像有些人说得“低价是为了打开一条出路”，初期，如何能小批量采购到配件，又能控制价格，又要打开市场，又要防止黄牛，这些东西不是那么随口说说的；2.市场经济下自有替代者，这种没有任何意义的左右逢源的话，还是别说了，谁都会说。问题是，谁能在做到的情况下保持下去，如果短暂地做到，确实各个厂家都能做到，但谁能长久呢；3.去看看曾经的线下手机店的定价，以11年为例，那时刚上大学，去店里买手机，诺基亚还是塞班的时候，机子买到了3800左右，当然现在落魄了变乖了，为了重新进入市场乖了。三星为什么推出A系列（中端机型），因为三星每年的出货量，中端机型占了七八成，且很多中国市场特供机，你敢说不是因为激烈的国内手机市场竞争影响？谁搅得局，小米。谁受惠，用户当然。不能强求，萝卜青菜各有所爱，大家可以遵从个人喜好选择自己喜欢的手机品牌。华为为什么推出荣耀子品牌，大嘴说了，小米的模式值得学习，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同价格，华为的机子，以畅想系列为例，去用个半年，再去风轻云淡地说“华为有各个价位的手机”，我保证你想骂娘，不过人都是贱的，觉得多花点钱，就能买到好东西，当然一分价钱一分货在大多数情况下是正确的。而高端机型，麒麟系列处理器加持，这确实是值得点赞的，毕竟自己的处理器，可你知道里面的原材料，核心的东西还是采购美国的，我这是就是论事，不是黑华为。华为我还是比较欣赏的，虽然，一直对 买华为产品≡支持民族品牌≡爱国 完成买华为等价于爱国的营销这块 有些反感 但总体是好的 不过 荣耀品牌雇水军黑小米 就有点不道德了 前几天还爆出一个出了名的米黑自媒体 是华为员工的信息 实在是不忍促读啊 你极少看到米粉 为了黑而黑 有时候喷ov 高配低价 也是出于好意 尽管ov粉不接受 一边使劲说 我这手机品控好美观 一边又不得不用中端的处理器去和845 855比 哎 同情 摸摸头 ov的尿性 高价请明星代言 将自己的手机绑定到年轻时尚上 然后最终价格落到消费者头上 当然每个人有每个人的选择 不过想想那些工厂打工的小妹 每个月累死累活的加班 我有点心疼 为什么不去买个高性价比的手机 mix系列外观也不错 熟字系列也可以 然后将本该交智商税的钱省下来 买些面膜敷敷也好（当然 这里是举个例子 无冒犯）

最后 雷军是个出发点很好的人 不作恶 坚持感动人心 价格厚道的产品理念 人家早早的就是百万富翁了 如果真的想要多挣钱 可以定价高高的 学ov 定价这东西谁学不来 ov的手机就比小米多有什么高技术含量的东西吗

jds301

没有小米，旗舰机的价格也不会是一万多。

为什么苹果销量下滑了？前段时间苹果公司CEO库克已经承认销量下滑与苹果的定价过高有一定关系，所以苹果这段时间不断地在大幅降价。苹果旗舰机的价格就是差不多一万块钱。

如果没有小米，国产旗舰机的价格都能卖一万？苹果就是例子。

能接受一万价格的人毕竟是极少数，想追求利益最大化，那必然不能卖价过高。卖价过高，虽然毛利多，但是数量少，总的利润就不多。卖价过低也不行，空有数量，但是赚不到什么钱，只是给供应商打工而已。所以价格要卖得刚刚好，来实现利益最大化。

以上是从价格与销量来看的。

接下来再从竞争、产品品质来看，还是以苹果来举例。

为什么苹果卖这么贵，还能卖得动？

首先，苹果是IOS阵营独一份，安卓机千千万万，谁都可以做，但是IOS只有苹果能做。这就是一种垄断。

其次，苹果手机品质好。苹果首先使用图形化界面，首先使用触摸屏，系统干净、不卡，自己做处理器，这些都是其他手机厂商不能企及的。所以，苹果建立了好口碑，他敢卖这么贵，消费者还觉得值这个价。

而反观国产手机，全部是做安卓的，形成了相互竞争的关系。要想卖一万高价，那除非所有国产厂商搞串谋。这显然是不可能得，前脚你刚卖一万，我马上就改卖九千，你卖九千，我就卖八千……怎么可能一直保持一万的价格？

其次，国产手机的品质也不支持他们卖一万，因为消费者不认可，你定一万的价格，你卖不动。

华为算是在中端和高端手机品牌中站稳脚跟了。

华为为什么赢得了用户的认可？

一、虽然华为也是安卓，但是高端机的处理器是华为自己研发的，这是其他品牌比不了的。

二、不可否认，开拓海外市场较早，因为华为是做电信业务起家的，他在欧洲本来就有渠道，于是华为利用渠道进军国外手机市场。从华为营收来看，华为海外营收占一半，功不可没。

三、华为进军欧洲市场，欧洲市场可谓一片真空，华为找准自己的价格定位，加上自己手机品质又不差，欧洲人对华为没有先入为主的观念，自然卖得好。

四、不可否认，华为是国产手机的代表，深入人心。去年的中美贸易战，一些企业给买华为手机的员工补贴，惩罚买苹果手机的员工。

GRIDMAN

一本正经的胡扯八道。

一个有趣的现象是，苹果近段时间倒是降价了，而且降价幅度不小，它是因为小米的存在降价的吗？国产手机质量提升，并在国际市场赢得一席之地，前提是高额的研发投入，引入业界领先的硬件和稳定可靠的品控体系，没有利润就不可能有持续的投入，难道手机市场的利润都只能给苹果三星大家才没有意见？ 事实上，任何手机品牌型号的定价，都是根据自己的生产成本、产品的市场定位、市场销售目标和品牌溢价能力去确定自己的价格参考体系，而且是向上参考的。举个例子说，使用麒麟980芯片的P30p定价5000元，而使用据说是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定价3000元，甚至低于已经上市一年的使用麒麟970的P20p，这就是成本控制、市场定位和溢价能力决定的。小米抑制了谁？谁都想溢价，小米也想，只是不能。

云彩2011

在我们天朝、只要有利可图、必蜂拥而上、没有小米也会出来大米、土豆、砖头、破鞋子、烂袜子之类的企业来分一勺羹，摩托车行业从几百家到现在还有一百余家、电动车从几十家到上百家、汽车从几家到上百家，所以不用愁，所有行业只要没有跨界难度都难一家独大，除了军工、核能、航空航天有技术壁垒、国家垄断外、只要允许民企介入、分分秒秒把你从高大上变成灰姑娘，十几亿的人口、每人平均消费1元就十几个亿，怎不让人激动，吃不上肉争口汤都能饱的大锅，谁不想争一下？

吃镆就菜

如果没有小米手机

小米小米优势:

小米手机有巨大优势，没有线下门店高昂费用，也没用芯片研发巨大投资。小米坚持购买其股东高通芯片做手机，线上抢购模式进行到底。使用代工方式降低成本。比如华为松山湖生产基地的弊端是自己建立生产厂会增加成本，自己研发芯片会增加研发风险。华为不明智之处就是和高通对抗，与高通对抗结果就是受到美国打压。小米顺势而为，顺应潮流，拒绝高研发投入，甘愿做末端组装生产有效降低成本。这才是未来发展模式。利用这种模式，通过代工组装方式，进行小米家电生产网上售卖来一步步击溃中国传统家电企业，并且用高额售后维修费来提高小米收入，这也是小米成功之处。

小米面对的挑战:

IQ手机出现，以及传统的魅族，荣耀手机等都是性价比手机。他们一样也有非常高的性价比。最近友商P30仅仅在天猫一天付款量购买达到3万多，而小米9的一个月付款购买量是5万。这样一对比，友商的业绩还是落后于小米手机。

下图是在小米手机出现之前，手机市场价格表现:

对比可以发现，如果没有小米手机，将会使手机市场出现不一样的情况。小米对手机行业贡献的确很大，大家应该支持小米，反对华为这种类型企业。

综合策略科技

谢谢您的问题。我同意您的观点，因为这就是小米手机的历史地位与作用。

小米总的印象。小米是一家商业模式特殊的互联网企业，以硬件为基础、手机为入口，实现全面盈利。雷军是性价比概念的开创者、电商营销的创新者、生态模式的探索者。当年没有小米，国内手机市场会很长时间被低价低性能的山寨手机垄断，如果没有小米也许还会有厂商，但假设是没有意义的。与BAT不同，小米掌握了众多硬件数据，在今后打造智能家居、物联网中，有着现成的资源。我国内手机市场发展来看，小米的地位无人可以替代。

關鍵字: 手机 营销 小米