@坤龍：新媒體讓人又愛又怕的一點，就是它的“快”，它讓我們看到了更多可能，同時也在不斷地催促著我們，隨時準備著，並且跟上。

今天這篇文章，講述的正是一位誤入“歧途”玩起新媒體的“網紅”的故事，｜明明可以靠臉吃飯，她卻偏偏勤奮異常……

西門大嫂的走紅，是典型的網紅路線。

直到今天，上百度搜索張馨心或原來是西門大嫂，依然會看到 2012 年西門大嫂走紅的一組照片。

從豆瓣上的“紅唇女神”，到“原來是西門大嫂”公眾號的創始人，西門大嫂也說自己：“算是一名具備網紅屬性的自媒體人。”

2018 年，西門大嫂的粉絲數量達到全網 400 萬，微信公眾號用戶 91 萬，微博粉絲 104 萬，是一名不折不扣的網絡紅人。

出名靠外表，留粉靠態度，從昔日豆瓣女神到今日自媒體人，從清純撫發照到時尚 icon，從電影編劇到和合夥人共同創立 MCN 公司，西門大嫂演繹了典型的網紅到電商的路線。

01、“我喜歡分享我的一切”

為什麼要叫“西門大嫂”？早期的粉絲都知道，這個名字，是和大嫂的老公楊凱麟“原來是西門大官人”的情侶名。

西門大嫂原名張馨心，2012 年的她，還是一個普通的女文青。

早在中學時代，西門大嫂就開始使用 blogbus 或是 MSN space（博客/博文）——這些現在的 90 後基本都不熟悉的社交網站，進行生活狀態的記錄、分享。

2012 年 3 月，貓撲網上一組中戲姐妹花的相冊走紅網絡，照片裡的西門大嫂海藻般長髮，笑容清純，氣質乾淨。

在當年“小清新”這個詞還沒流行的時候，這組照片真的秒殺了一大票人。

很多網友由此開始關注這個喜歡在網上進行分享的漂亮文藝女青年，很快，她就被封為

在豆瓣走紅時期，西門大嫂就讀於中央戲劇學院電影電視系編導專業，畢業後，大嫂做了三年左右的編劇，做過槍手、寫過網絡劇、情景劇。所以對於文字和寫作，大嫂有著天然的興趣和能力。

西門大嫂解釋名字來源的時候說，“因為我性格真的很像你家裡的一個嫂子啊！！愛分享，愛嘮叨，生怕自己用到好用的好看的好玩的沒能推薦給更多人。”

西門大嫂說自己非常愛分享，喜歡分享一切，感情故事、婚姻生活、周圍朋友的趣事等等。

2012 年，西門大嫂就跨入了婚姻的殿堂，絕對算是網紅中結婚早的那一個。她和老楊無比恩愛，相互扶持，一起走到了今天。粉絲們也非常喜歡看他們曬合照、撒狗糧，喜歡看他們甜蜜又平淡的愛情生活。

除了自己的感情婚姻生活之外，美妝、護膚、穿搭、好物、家居、旅行、電影、讀書、展覽健身、美食等等，都是西門大嫂熱衷分享的領域。

從豆瓣到微博、微信公眾號，十幾年來，大嫂在社交媒體上不斷地分享，吸引了一大波粉絲從走紅時期持續關注直到現在，一路看大嫂從長髮到短髮，從畢業嫁人到創業。

賬號名稱：原來是西門大嫂

賬號 ID：sisterinlaw

類別：美妝

粉絲數：900000

頭條平均閱讀數：74990

推文時間：

02、原始粉絲積累

2015 年 4 月 1 日愚人節這天，西門大嫂和兩位合夥人決定開始做“原來是西門大嫂”這個自媒體項目。

此時，西門大嫂的微博已經累積了近 17 萬粉絲，除了從走紅時期就一直關注她的粉絲外，喜歡她分享的穿搭、護膚、旅行乾貨的粉絲越來越多。

為了更好地打造個人品牌，2015 年，西門大嫂和朋友建立了微信公眾賬號“原來是西門大嫂”，瞄準年輕女性用戶群體。

公眾號最初的定位，就是一本“年輕女性的十項全能有趣生活指南”。

最初的規劃的內容板塊是穿搭、美妝、旅行、情感四大類。日常根據不同的時間節點（節假日）、可預測的熱點、大嫂喜歡的寫的內容、粉絲微博留言來生產內容。

女性群體在消費領域一直佔據強勢地位，“原來是西門大嫂”的目標用戶是 18 到 28 歲的年輕女孩，一部分是大學在校生，也有一部分是離開校園剛剛工作的年輕白領。而在大嫂的粉絲群體裡，女性用戶佔到了 90％，這與公眾號的目標用戶是契合的。

2015 年 5 月 1 日勞動節，“原來是西門大嫂”推送了第一篇微信文章《夏天快樂。寫字萬歲。》，用扯閒篇兒拉家常的語氣，告訴當時關注她的一波兒粉絲以後會在微信公眾號這個新平臺去寫文章。

曾經的網紅身份，為她贏得了比其他自媒體人更多的關注，替公眾號完成了數量可觀的原始粉絲積累。

文章《我們還沒環遊世界呢》

2015 年 5 月 20 日，公眾號建立還不到 3 周，大嫂推出一篇自己和楊老溼去世界各地旅行的文章《我們還沒環遊世界呢》，文章記錄了自己和老楊在世界各地的甜蜜瞬間，用溫柔的筆觸講述自己的生活行程和心情：

“現在不怕窮，不怕沒出息，不怕不被認同，最怕就是活的太侷限，也怕無用的損耗”；

“心安之處便是家，日子過了就不虧”。

這篇推送當晚的閱讀量就達到了 10w+。

之後，盛夏 7 月，上升處女座的大嫂在親自試色拍照 8h、文字 6h、編輯排版 5h 後寫了一篇美妝相關的口紅測評文——《給我一支唇膏，可以撬動地球》又成爆款。

和大多數網紅一樣，西門大嫂的內容比較偏向日常，比較強調“美感”。旅行、電影、美劇、展覽、時尚、護膚等等內容都會涉及。高顏值是走紅的第一選擇。

03、用心做好內容沉澱

在“原來是西門大嫂”公眾號創立之初，大嫂的小團隊只有 3 個人，大嫂負責內容，合夥人 F 負責運營，大麥麥負責排版和數據整合。

在公眾號後期的發展過程中，“原來是西門大嫂”沒有在一個垂直領域精耕細作，不給自己定位為美妝或時尚博主，而是

“我在生活方方面面都不是專家，但都懂一些，可能大家會覺得很有意思或能得到一些經驗分享吧。”

具備持續產出深度內容的能力，自身氣質又比較有趣，電影專業出身的西門大嫂，利用寫作的優勢在原創內容生產上取勝，且她並不滿足於在一個垂直領域精耕細作，而是從生活的各個方面，提供具有強烈個人化風格的優質資訊，做

在嘗試各種各樣的引流途徑之後，公眾號粉絲數曾經在 5 萬左右進入了一個短暫的瓶頸期。

但由於這部分種子用戶的粘性很強，是很多從最早的豆瓣時期就一直關注她，對她非常瞭解的粉絲。這樣的粉絲在幫助公眾號內容進行推廣、擴散方面，自然起到了非常積極的作用。

此後，公眾號的讀者一直屬於平穩增長。除非遇到大嫂個人非常有感觸的熱點話題，否則“原來是西門大嫂”的內容始終迴避爆款式文章。

04、電商變現：做優質乾貨 KOL

公眾號目前定位在時尚類別，所以美妝穿搭仍然是“原來是西門大嫂”最重要的內容版塊。

長得好看、會化妝、會穿衣，愛情甜蜜、全世界旅遊，大嫂是很多女生理想的生活狀態。

合夥人大 F 說：“大嫂身上的彩妝、護膚屬性非常強，這為我們之後做美妝電商有一個鋪陳。”

大嫂本身在美妝時尚板塊比較擅長的內容是彩妝種草和護膚教程，後期團隊擴招後，大嫂和從時尚芭莎離職的“小肥羊”姑娘帶著兩三個人，每天選題、寫稿、編輯，一篇文章生產已經不像最初那樣耗時漫長。

小個子穿搭指南、空瓶好物分享、化妝技巧、護膚心得……乾貨滿滿，有趣又有用。細心又周到，無論是剛學習搭配的小白，或者進階的時尚人士，都可以找到可以學習的內容。

而且有大嫂本人親自出鏡示範穿搭，真實親切，借鑑性強，今天看了明天就能學起來；推薦的化妝品護膚品也基本都是自己用過的，粉絲的信賴度更高。

而且公眾號特別高產，基本上每天都會有一篇質量很高的原創文章，語言表達也非常讓人舒服，沒有時尚圈人士的高冷，每天看大嫂的文章，就像和老朋友聊天一樣。

由於她的推薦變得越來越有分量，自然，各大品牌也開始找她做推廣，甚至做代言。香奈兒、Original 悅木之源、科顏氏、雅詩蘭黛、Sk2、YSL……令人豔羨不已的國際大牌都找她做網絡代言人，甚至還能參加巴黎時裝週和米蘭時裝週。

除了廣告變現外，大嫂還做了自媒體電商變現，公眾號的文章裡推薦的許多單品都屬於她們自己的淘寶 Just Chilling 品牌，2017 年全年銷量已達到 4000 萬左右。

不強調時機的努力都是耍流氓，

西門大嫂正好抓住了最好的時機，在美妝界變成一片紅海之前圈穩了自己的粉絲。又在合適的時機，用時尚品打通了流量到電商變現的路。

就像坤龍老師在內部開展“門徒計劃”時所說的：我們要做的，就是學習方法，然後站在風口，等風來。

05、寫作者轉型：如何跨界短視頻？

無疑，如果前兩年把握好了短視頻，這兩年也會活得比較滋潤，而西門大嫂，又等在了風口。

近半年，vlog 這一短視頻形式正在成為新的營銷風口。vlog，即 Video+Blog，視頻博客，一種藉助視頻的方式記錄生活、表達想法、分享經歷的新興形式。

大嫂在微博上做持續的高質量的 vlog 內容產出，分享自己的旅行、穿搭，做產品測評等等，內容更真實鮮活，粉絲接受度也更高。隨著愛看的粉絲越來越多，大嫂還把 vlog 搬到了微信公眾號裡來。

開箱視頻、彩妝種草、明星訪談……各路話題都在大嫂的鏡頭下顯得駕輕就熟，趣味性十足。所以互動量也是居高不下。

如果你也對拍攝短視頻感興趣，可以從西門大嫂這裡，學到三個小技巧：

1、內容角度貼近大眾，生活化氣息濃厚；

2、實用性強，具有價值輸出屬性；

3、個性突出，形成固定風格。

那麼，如果從零開始，手把手地拍攝剪輯自己的第一支 vlog 呢？

在拍攝 vlog 之前，需要做一些心態建設的。如果你能做到，大大方方地拿著相機說話，把鏡頭當成朋友，不害怕路人異樣的目光。那麼你已經克服了最大的困難。

大嫂平常使用比較多的硬件設備有兩個：手機和佳能 G7X mark II。前者方便易得，可以用最快的速度捕捉周圍的畫面，因為好的瞬間真的很容易流失；後者則專業一些，而且屏幕可以翻轉，拍攝的時候非常順手。

軟件就是剪輯工具了，做後期的時候，需要給力的軟件來配合。

貓餅、一閃、VUE 等短視頻工具降低了拍攝和剪輯的難度，給普通用戶也能提供很好的製作條件。

使用 imovie 和 Final Cut Pro X 來剪輯視頻的博主也有很多，B 站都有教學視頻，感興趣的同學可以移步觀看。

其實拍攝一支 vlog，不需要很複雜的流程。

在大嫂看來，最主要的就是：構思主題－練習對鏡頭講話—拍攝—添加音樂剪輯—加字幕特效。

在實操的過程中，很多新手可能會遇到一些問題，比如：畫面容易抖，該怎麼辦？有兩個解決方案，一個是藉助專業的設備——雲臺，第二個就是拍攝定點畫面，後期加上字幕。

同時，要注意畫面的美感，剔除掉一些歪歪扭扭的畫面，避免人物背光。

vlog 只是代替文字，用視頻記錄了日常的點滴生活，它要求創作者能夠面對對鏡頭真實地表達自我，展示自己的生活狀態。

大嫂基於自身 KOL 的特性，以及和粉絲之間高頻次的互動，又為品牌收穫一定數量的粉絲，保證了一定的傳播廣度。

除了微博、微信，大嫂在秒拍、美拍、直播等領域同樣有精彩的內容產出，可以為品牌主帶來覆蓋全社媒領域的營銷傳播渠道。

從豆瓣轉戰微博、微信公眾平臺、淘寶，西門大嫂一直在穩步積累自己的粉絲，也逐漸得到外界的認可。

經過 2 年的努力，到 2017 年“原來是西門大嫂”全網擁有 300 萬讀者用戶，其中微信 85 萬，微博 198 萬，淘寶 18 萬，一直播平臺 90 萬，其他平臺約 10 萬。

在賬號發展層面也做到了圖文深度內容每日推送，視頻/直播節目每週播放，美妝電商每月上新的日、周、月模式。

2017 年，大嫂的團隊已經擴大到 15 人，公眾號在廣告變現領域的收入突破 1000 萬，電商 GMV（成交總額）能夠達到 3000 萬左右。

而在 2018 年，“原來是西門大嫂”仍然保持著高度的勤勉。

根據新榜在 2019 年 1 月 1 日出品的《微信公眾號的 2018》，“原來是西門大嫂”2018 年度的勤勉度超過 91.78% 的運營者，發佈天數 287 天，發文數 682 篇。

2018 年傳播力超過 99.98% 的運營者，累計閱讀量 4042 萬，累計點贊數 29 萬，10W+ 篇數 184 篇。

無論是在更文數量、速度還是文章內容的豐富程度都較同類賬號有明顯優勢。

西門大嫂說，做公眾號最辛苦的一件事情是：永遠保持有趣和好奇心。

因為內容要一直做新鮮有趣的，不能重複，所以要能一直髮現好玩好看的新東西。

大嫂在獲取信息方面絕對算是個大胃王，美容、健身、搭配、電影、繪畫、書籍、情感，每次都是一碗接著一碗不帶重樣。寫文章、拍視頻、做直播，大嫂還在不斷朝著全能型的方向發展。

回顧西門大嫂的發展史，從豆瓣女神，到入駐公眾號成為職業寫手，再到微博、秒拍等平臺轉型跨界做起了短視頻……

你會發覺，她的每一步，走得都挺“順”。這一切都離不開她對粉絲的積累與沉澱；

與粉絲之間的高粘性，促使她在不同平臺遷移的過程中，粉絲們能夠“說走就走”。

與西門大嫂一樣有樣貌、有才華的人很多，但是大家只看到了他們表面的“好看”，在看似輕鬆吸粉的背後，離不開她長久的努力與堅持。

畢竟在任何時候，成功都等於“運氣+努力+堅持”。

作者：未諳，一個筆名很多的拖稿患者，新媒體打過雜，寫過 50 萬 +。

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