蝎子的爱926

创业三次，失败三次，目前依然在创业的路上，大家好，我是蒋昊，一个普通的自媒体行业创业者。像我这样，扎根在自媒体行业的创业者，中国至少有200万，我只是其中微不足道的一个。

下面给大家分享一下我的创业经验：

1：不要盲目跟风，你看的风口不一定是风口，很有可能是一个行业的下坡路上，最后的狂欢

是人，都有一种性格弱点，叫做从众效应，马云说过，当一个事情，80%的 人都看好的时候，他绝对不会去做，因为这件事已经不存在机会了。

这句话有一定道理，因为你所看到的风口，不一定是风口，就好像目前的自媒体行业，你只看到了很多大佬一个月赚几十万，上百万，但是你可知道他是怎么把粉丝和内容质量积累起来的。

不要拿别人的结果，看推断一个项目的市场空间，而是要看你自己，在这个行业，有没有核心竞争力。

2：所谓核心竞争力，就是这件事情，你能做，别人却干不好

创业，就是自己给自己打工，所以，你必须考虑的是，为什么这件事情你能把它做好，而绝大部分人却做不好，如果这件事情，每个人都会做，都可以做好，那绝对不是你所要从事的行业。

总而言之：人无我有，人有我精，人精我专，人专我转

3：轻资产运营

创业最困难的就是头三年，你不是要去思考赚多少大钱，因为这时候你的公司实力还不允许你赚大钱，你没有完整的团队，也没有核心的资源，大钱与你无缘，这时候，你要想的是，怎么活下去，活下去就是四个字，开源节流！

说明白点，就是轻资产运营，我前面两次创业失败，均是没有做到轻资产运营，而是想一口吃个胖子，结果导致亏损较大，最后没钱了，公司只能停止运营了。

2019年怎么轻资产运营呢？其实很简单

目前是互联网高度发达的时代，你不需要自己花钱建设平台，依附于某一个平台创业，你就能赚钱，比如喜马拉雅，做知识付费，一个理财团队，只有五个人，一年营业额可以做到将近5000万。这就是轻资产运营的典型案例。

移动互联网的下半场，信息流、知识付费、内容+电商，已经成为每一个创业者，每一个行业的KOL，必须要去做的事情，这就是轻资产运营。如果你还不懂怎么去做信息流、知识付费、内容+电商，说明你已经与这个时代的发展方向脱节了。

综上所述：

当下的创业环境，不需要你大踏步前进，而是大踏步撤退，依附于某一个大型平台，通过自己的影响力，做内容变现，这才是穷人翻身的最后一根稻草，你抓住了吗？

蒋昊说经济

我是一个不折不扣的创业失败者，中专毕业，被分配到了工厂里，一做就是3年，每天都看不见太阳，什么新鲜的资讯基本跟我没关系，过着重复的生活。可能受农村教育的影响，一直不敢辞职，认为有工作就是很不错的人了，从工厂的时候就羡慕车间主任的工作，每天坐在办公室，后来跟社会的慢慢接触，才知道一个这样的工作对于年轻人来说，并不是那么不可失去，所以拒绝了主任，班长的一再挽留离开了，开始了我悲剧的人生。

出来以后励志做办公室，也可能是当时的虚荣心作祟吧，也就开始了自己的人生规划，自己本来学历就低，想找个办公室的工作不现实，就决定干销售，只有干销售才有机会坐办公室，但是本人比较内向，根本跟人打不了交道。就先决定找一个能锻炼人交际的地方，经同学的介绍就去了一家ktv开始了第一份和人打交道的工作，说实话里面的工作真的要比工厂刺激太多了，做了1年多，人也圆滑了不少，就决定开始我的人生规划。

还是以我做办公室为目标，开始找工作，远了很多行业，最终决定做企业管理培训这个行业，因为本人对企业这方面什么都不懂，做这个行业可以跟客户去听这方面的课程，所以就是这个了，经过几年的努力几个行业的经验，成功了做饭了副总的位置，管理100多人的团队，也算是完成了自己的小目标。

这可能也是我悲剧的原因吧，升职太快，我做总经理的时候也才27岁，管理的几个总监都是比较有经验的别的企业挖过来的高管，所以就开始飘了，总认为我绝对有能力自己做，为什么还要给别人干，我一年帮他赚那么多钱，我才能分多少，真的是年轻啊。

不用说了吧，辞职创业，各种商业模式，各种类型的公司，项目开始，项目结束，开始循环，慢慢的，就一个结果，债台高筑。每天就是接电话还钱，朋友没有了，同学没有了，亲人都疏远了，但是没办法，没有退路了，只能自己咬着牙继续走，停下来就是死，这个感受我想每个创业者都有吧。以前在做管理的时候真的没有这么累，只有真正在自己做的时候才能体会到，如果回到以前在让我创业，我可能真的没有勇气。

所以我现在对有钱人，企业老板是非常尊敬的，没有任何一个人能个随随便便成功。很多人仇富，但是你知道富人是怎么努力的嘛，你们在逛街的时候他们在工作，你们在追剧，玩游戏的时候他们在加班，你们睡觉的时候他在想客户，你们去旅游的时候他在跑贷款，所以我佩服，我尊敬。

所以，创业以后我知道的就是老板不是人干的。

潘光辉自媒体

创业对于一个普通人来说，相当一次精神的洗礼。你的价值观，人生观，世界观都会得到很大的改变。

我是从5年前开始创业的，很多事情是创业后才有了新的领悟。

坚韧才是创业最可贵的品质

刚开始创业的时候，我认为创业者要聪明，能力强，情商高。这些都没错，能更优秀对于成功自然是加分。但是在创业者遇到的挫折太多，困难太多，麻烦太多。就算你再有能力，你也没办法把所有事情都能解决。

当遇到挫折的时候，能力越大的人挫败感越强，也就越容易放弃。我创业前一年就有几万的收入。创业后，遇到很多问题，还经常被客户骂，被员工气。想想以前的舒服生活，几次都想放弃了。

创业是一场马拉松，不是百米跑，没有坚韧的毅力，再好的外部条件都会被浪费。

世界很大，要多出去走走

每个城市，每个国家的商业都有很大的区别，也有很多的机会。如果在自己的城市没有太大的突破，尽量出去看看，接触到不同的人，不同的思想，会对自己有很大的启发。

我之前一直在珠三角，也是受到珠三角发达的商业影响，一直在一个圈子里面挣扎，没有找到突破口。后来用了半年时间，转了大半个中国，才发现还有这么广阔的市场需求，和地域差异。

重要决策做好plan B

重要的事情一定要有两套以上的方案，千万不要在一个节点上被卡死。很多事情的发展并不能如我们所预期，遇到了不可逆的困难的时候，一定要能拿出B计划。永远不要把自己的命运放在别人的手掌上。

求人不如求己

有好的人脉自然对创业有好处，但是绝大部分人，可能会为你锦上添花，但是不会为你雪中送碳。

我认识一个朋友，总是喜欢吹嘘自己的兄弟多，朋友多。说自己落难了，兄弟都会帮自己。结果后来还真的落难了，但是没有一个人站出来帮他。

当遇到困难的时候，自己冷静的思考，努力的去解决问题，不要会不会来一个贵人救你一把。能救你的只有你自己。

小鱼聊创业

最重要一点：不要合伙做，不管亲戚还是朋友 不管最终成功失败 都会搞得很难堪。

有人可能会说 这要分人的，可能吧 真有一些钱花不完的人 公司亏了不在意，赚了不在意赚多少自己能分多少。

自己经历：大学毕业后 金融行业工作3年 ，各种原因导致不得不离职。原老板肯能也看我人实诚有点能力，给我说愿意出钱帮我在老家开一个小公司 慢慢做，于是在原老板的资金支持下回家准备创业。

在我工作有1年的时候，有一个本地高中到大学同学 联系我，问有没有工作，他当时摆摊卖粥 不赚钱，吃不饱喝不好 房租都交不起了；于是介绍来我上班公司 一起工作了有1年左右。因为他家条件困难 工作也努力，刚好当时股市行情好 业绩不错，也赚了点小钱。

后来媳妇怀孕 我要回老家，他是我介绍来的 我一走，他说也走，然后和我商量回家一起干，当时俩人一起离职。离职后 原老板联系我 说他出钱我出力在我老家开个小公司，总比打工强。因为之前说好了和那个同学一起干的 又想到他家比价困难，所以我给原老板说带着同学一起创业。原老板也给我提醒了很多，但我自认为高中到大学几年时间 还是比较了解此人的，强烈要求带着他。最后公司股东三人，老板出钱 我和同学出的钱少，主要出力 开始准备创业。

开始比较艰难，年初过完初五开始一起找房子、有分歧 最后还是按照我说的；买设备 有分歧 各方面问题可以说没有一拍即合的。为何如此不堪？没有创业经验 把事情想得太过简单，认为就是一起做事情 目标赚到钱就行，没想到其中细节如此复杂难以处理。但是一切都还好 公司一切准备完毕，叫来几个朋友 又招了些人开干。前半年基本没客户没业绩，都埋头干 没啥可说的。差不多半年之后 开始好转，当年年底 公司转为盈利。

年底分红 赚了点小钱。年后再上班，就明显感觉这同学飘了，谈女朋友 并且私下还发现偷偷把公司客户介绍到他自己联系的业务名下，本来开公司之前说好这边我说了算 但是当时他已经不知道自己是谁了，说什么也不听 只要我说他，就说自己也是老板 也是股东凭什么听我得，然后就是第二年刚干了2个月 我俩当着所有员工面大吵起来，公司解散。

知人知面不知心，有些人不在一起处事 真不知道其心胸之狭小 思想之极端自私，你把他当朋友拉他一把 但是你在人家眼中又算什么呢？

投资界里的金子

拿到手里的钱才是钱，应收账款屁都不是

最开始创业的时候，总觉得赚了很多，这家出版社欠了我10万，那家公司欠了5万，林林总总加到一起，似乎盈利100多万，当时还基于这一百万规划第二年，换大办公室，多招人，给员工涨工资，当时雄心壮志，觉得自己牛大了。

结果第二年，并没有如期到账，但是支出增加了一倍多，一下子傻逼了，到处求爷爷告奶奶凑钱发工资。

后来有些公司跑路、出版社编辑离职，稿费成了坏账，只能自认倒霉。现在有多少钱干多少事，应收账款可以预测一下，然后打对折算，这样保证不出问题。

最爱麻辣小龙虾

你好，很荣幸有机会回答此问题。

我最明白的事情就是千万不要合伙做生意，不管你的合伙人是好朋友、亲人还是发小，一切关系在利益面前都是一张薄纸。

曾经我和从小住在附近的发小一起合伙创业，他出思路，我出技术，两人投资收益对半分担。

创业之初，我们面临各种各样大小问题，但是都一一克服过来。直到我们面临收益，两人合伙投资6万元，2个月回本，第三个月开始每月盈利增长。就是因为赚到钱了，发小觉得我们不适合继续合作。一个人能挣钱，为什么要两个人来分，不管中间经历了什么借口故事。他带走了员工和客户资源，我按原价购买了当初办公室的设备。

果然，核心销售人员的流失加上市场竞争白热化，我这里办公室开始一蹶不振，从微盈利到保本到亏损两个月，但是我依然在坚持等待机会。

希望我的分享能够对你有所帮助，如有任何电商方面问题，欢迎关注➕私信共同交流进步。

三年行内人

我是10年毕业的，在学校时学的是机械设计专业，在学校时就喜欢看关于创业的书籍，看到那些白手起家的创业者创业成功，到最后功成名就就会热血澎湃，有时也会和同学一起在学校门口摆摊赚生活费，感觉靠自己赚的钱花着就是爽。

毕业后参加了两年的工作，有可能自己一直有一个创业梦吧，感觉上班真不是我想要的生活，于是就开始了第一次的创业之路，刚开始和我表哥合伙创业（因为刚毕业两年资金有限），不过这次创业以失败结尾，不过从这次创业过程中得到的最宝贵的经验就是最好不要和别人合伙做生意，不管是多亲近的人，一旦与利益挂边最后大多会产生各种各样的矛盾，最后连亲戚都做不了。

这次创业失败之后很多身边的人劝我老老实实去上班，一个大学生不好好工作瞎折腾什么，没有一个稳定的工作到时候连女朋友都找不到等等，身边各种声音都有，有段时间我真的有过想要放弃的想法，不过现在真的很庆幸当时没有放弃，如果我还在上班，我可以想象我十年以后的样子，但是我选择了一个不确定的未来，这样的生活才是我想要的，酸甜苦辣才是生活。

这么多年一路走来，我个人关于创业的经验就是:

1.刚开始创业不要选择那些投资较大的行业，有些人就认为创业就是要有大的办公室，比较多的员工，我现在可以告诉你，如果你这样做的话，你会死的比较快，有可能一个50多平米的小吃摊就比那些有大办公室的人赚的多，小生意也可以赚大钱，不要看不起在任何行业创业的人。

2.最好不要和别人合伙做生意，不管是多亲近的人，如果非要合伙的话，关于资金方面的一定要在合同里写清楚，不然在经营过程中会不断的出现矛盾。

3.如果你是那种喜欢过安逸生活的人，最好不要选择创业，因为创业的苦只有经历过才知道，不要看到那些成功人士表面的光鲜就头脑一热选择创业，但是你所看不到的是他们背后付出的努力与坚持。

小谢谈事

创业后才明白:

一，创业后才明白，你爱财，财爱你，学会节省，万分节省，时时节省，浪费找死。

二，创业后才明白，墨菲定律不容忽视，不管你考虑的多周全，你担心的事情总会不期而遇。初创阶段，创始人走每一步都要深思熟虑，战战兢兢，如履薄冰。

三，创业后才明白，大多数的勤奋都是无效的和低品质的。

四，创业后才明白，当你资金链危机的时候，借给你钱的反而是不常来往的，拒绝你的都是跟你熟悉的人。

五，创业后才明白，创业最大的压力是来自家庭，特别是亲人，包括父母。

六，创业后才明白，人心浮动暗黄昏。创业的过程，你要花绝大部分时间应对伙伴的心理变化，所有的矛盾，争执，固执，打闹，都是心不在一起，所谓同床异梦，人性丑恶。

七，创业后才明白，每5个员工中有4个是平庸者，只有1个能力达标。事是人做的，选人很重要。

八，创业后才明白，一粥一饭来之不易，半丝半缕物力维艰。钱难赚，屎难吃，自古如此，亘古不变。

九，创业后才明白，合伙确实能把兄弟变成仇人。众叛亲离，形同陌路的滋味无法下咽。

十，创业后才明白，创业本身是多维度的，企业是系统的工程。做事毛毛躁躁，蜻蜓点水，好大喜功，一定亏损收场。细分环节，细分维度，深入钻研，才能避免半路夭折，杀出重围

十一，创业后才明白，成功与否是由创始人心智决定的，心智越成熟，成功率越高。成熟心智=够狠。

在面临合伙人闹分家的时候一定要狠;能力不行的人，坚决砍掉;亲戚在公司捣乱的，即使是亲兄弟，一定要手起刀落;

十二，创业后才明白，成大事者一定要过感情关，太重情者反为情所累，被情所伤。绝情，起码在创业这个事情上是成熟的标志。

慈不带兵义不养财，大脑里太多感情牵绊，太顾及员工和合作伙伴的感受的创业者往往都做不好公司。小事儿要善，大事儿要狠，惩恶扬善，执其两端

十三，创业后才明白，遇人不淑实属正常，人要成长就要常遇小人。小人让你瞬间长大，让你铁石心肠。我们不用感恩小人，但要有遇人不淑的心理准备

创业不易，多些理性，少些情怀;

多看西方的书，从中寻找创业的方法论;

多喝茶交流，少喝酒吹牛;

用户63191514103

好几次创业经历，有成有败，一些感悟：

一、选择爆发前夜行业，而非夕阳产业

　　风口来了，猪都会上树。如果已经先于众人获知商机，可以尽快行动，无非是赚多赚少的问题，有些时候先入为主，领先他人数个身位，奠定的优势可以持续很久。而如果眼光有偏差，选择了整体走下坡路的行业，则犹如西楚霸王无力回天，个人的力量难以抵抗趋势的发展，任凭你个人能力实力再强，手中资金再多，依然是与天斗，咎由自取。

　　目前经济下行压力巨大，失业大潮涌动，几乎所有的大宗消费都受到影响，例如2018年全国汽车销量近30年来首次下滑，2019年一季度销量较上年同期下滑20%，如果在市场规模继续缩小的情况下仍然进行汽车领域的创业就非常不明智了。这样的背景下，反倒是小额消费娱乐领域值得期待：1930年代美国金融危机阴影中诞生了电影创作与票房的黄金时代，从此好莱坞成为世界电影圣地；80年代后期日本陷入沉没的30年，其漫画、成人影片及相关录像带、光盘成为吸金无数的产业。

二、创业前先收集情报，做好可行性分析

　　创业无非是要顺大势，在确定创业项目后，还需要和自身所拥有的资源进行匹配。项目要做到什么规模，需要投入多少资金和其他资源，行业内是否有先行者，他们是怎么做的，遇到了哪些问题。如果市场突变，应对措施有哪些？

　　最近有个做广告传媒的朋友，想跨界投资一家汽车改装膜的加盟店，我帮他分析：他对于汽车行业没有经验，跨界到另一个行业的细分市场，人脉和资源都需要重新架构；其次，改装爱好者为主要客群，如没有本地玩车改车意见领袖的号召力，比较难另起炉灶获得客源。最后，一家改装膜店前期进货装修的费用也超过朋友的预算，再加上贴膜本身是劳动密集型工作，对于施工人员的素质要求很高，在没有稳定客流情况下，这将是一笔近30万且没有准确盈利周期的事情。最后，他终于被我劝住了。

三、慎重选择合伙人，制定好退出机制

　　说说我被合伙人坑过的经历吧，被挪用公款、款不到账几十万货被拿走、合伙人常年失踪、合伙人惹了官司仇家堵门…有些人注定是成事不足败事有余，谈合作的时候冠冕堂皇，吹嘘的资源和承诺可能是空头支票。找人合作一定要知根知底，通过公司章程约定好各种事项，用书面协议保护自己。

　　另外，万一创业失败了，有人想退出了，如何好聚好散，将各方利益的损失降低到最小，也是要事先考虑好的。不要事情没做成，还抽身不了，陷入泥潭。

四、严肃财务纪律，规避法律风险

　　制定好财务制度，并严格执行。不要给予任何人包括你自己一丝人情弹性操作空间。中国人的劣根性在于，只要有漏洞，那就一定会有人去钻。初创公司盈利模式尚不稳定，特别经受不起财务风险，不如严加防范，不让贼惦记。

　　如今，人们消费者权益意识增强，创业公司的各类商务合同，最好请专业律师把关，至少从法律层面上进行自我保护，避免钱没赚到反而惹了官司的局面。

五、公司合并，进行背景调查

　　最后这点是最近遇到的，朋友公司准备与合作公司合并，扩大规模，打算未来以对方公司作为主要业务公司，朋友出任对方公司法人，结果差点被坑。原因在于对方公司有不良信用记录，还欠了一些债务，还好留了一手事先做了调查，否则所谓的强强联手就变成填坑了。

创业路上，少犯错误是成功的第一步。您有哪些心得，不妨留言，让我们一起讨论。

卫纵横

我创业后才明白：1、办公桌上的一张纸都是成本；2、以前打工时认识的同事只有20%称得上是“人脉”；3、以前打工时的公司成功经验并不能套用在自己企业身上；4、自己不能只做老板，有些业务员和工人的活自己也要干；5、过于相信团队是错的，并不是“人多力量大”，企业亏在“人”身上的钱占比很大；6、自己的经验知识还远远满足不了把企业做好做强的需要；7、市场眼光有时候要比资金更重要，钱并不总是第一位的；8、别人能赚的钱自己赚不到，自己能赚的钱别人赚不到；9、与人合伙不如与人合作，不能和亲人合伙做生意；10、创业失败时唯一可以依靠的是自己的家人，所谓“朋友”绝大多数靠不住；11、夫妻同心对于创业成功十分重要，家庭不和睦的创业者失败率更高；12、不再愿意花时间和志不同、道不合的老朋友聚会聊天；13、很多投融资机构都是骗人的，不但不会给你投资，反而要以各种名目从你身上赚钱；14、熟悉《劳动合同法》、《民事诉讼法》等法律条文很重要，因为随时可能会打官司；15、学习的能力很重要，只有学习才能与时俱进。以上是本人经商18年的经验之谈！

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