一口气打造四大民族品牌,却35亿卖外资,他的豪宅竟比李嘉诚的贵

近日,香港媒体爆出香港十大租值豪宅排名,全港最贵租值的前3幢大屋分别是浅水湾道89号、石澳大浪湾道13号、深水湾道79号,他们的主人分别是梁亮胜、马化腾、李嘉诚。除了这三位,阿里巴巴的马云、顺丰的王卫等富豪的香港房子也位列香港最高租值豪宅之一。其实,内地很多富豪都在香港拥有豪宅。

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梁亮胜可能很多人不太熟悉,但提到舒蕾相信很多人都听过,这是中国曾经非常知名的一个洗发水品牌。梁亮胜就是舒蕾的创始人,也就是舒蕾母公司丝宝集团主席,曾当选过2010年胡润榜“湖北首富”。其豪宅浅水湾道89号租值高达1349.4万元,平均每月租值达112.45万元,连续5年蝉联香港租值王,而马化腾的豪宅是其2009年花费4.8亿购入的。

实际上,梁亮胜是香港人,1951年出生在广东梅州,祖父母都是印尼华侨,但其父母却在新中国成立后回到了祖国,并在国有工厂工作,新中国成立初期条件比较艰苦,梁亮胜生活在农村。随着文革到来,他成为了老三届,被下放到山区,后又到采矿厂,因为工作卖力,他还当上了团委书记。之后在1982年,他和40多个工友去了香港闯荡,从此成为了一个香港人。

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到了香港后,梁亮胜的日子并没有得到改善,刚开始在码头做搬运工,不过,三年后就成立了贸易公司,通过从东南亚贩卖檀香木到内地售卖,就赚到了第一桶金200万。之后,他到内地市场考察调研,发现化妆品还比较少,但是发达的国家专柜都摆满了,他意识到这将是一个机会。

于是,1989年他来到湖北武汉,创立了丝宝集团,最开始是做化妆品,品牌名叫丽花丝宝,但化妆品只是练练手。他把目标瞄准了洗发水,当时宝洁已经进入了中国,但是市场空间依旧非常大。在1996年,他创立了舒蕾,主打焗油护发,号称给头发头皮双重深度护理,和竞争对手做出了差异化。

丝宝集团的成功是建立在宝洁、联合利华对中国市场还不够熟悉的基础之上的。90年代,这些国际巨头刚进入中国没多久,他们的目光主要在一二线市场,走高端路线,渠道瞄准超市和商场等。而三四五线的广阔市场,还有很大的空间,丝宝集团就是率先实施“终端为王”的经营战略,专攻居民区的杂货店、小超市、发廊……组建促销队伍,大搞各种形式的促销活动,什么时装秀、歌唱赛、有奖问答啊,什么新颖玩什么。“对手不促销,自己常促销;对手小促销,自己大促销。”像五一、十一这样的节假日,梁亮胜就搞大的。

通过一系列的渠道下沉策略,以及促销模式的创新,舒蕾等品牌很快在三四五市场站稳了脚跟,并取得了非常不错的业绩,在短短5年,舒蕾销售额就突破了10亿,市场份额第二,仅次于飘柔。到2001年,丝宝日化已发展出舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌,销售突破20亿。

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其实,90年代可以说是中国洗发水的黄金年代,当时宝洁等国际巨头还没看准这片市场,国内的舒蕾、拉芳、好迪、蒂花之秀等等品牌,纷纷下沉渠道,抢占中低端市场,成为了中国知名的洗发水品牌,与宝洁旗下的飘柔、潘婷、海飞丝等形成分庭抗礼之势。

成也渠道,败也渠道,90年代,国际巨头给了国内品牌成长空间,但进入21世纪后,这些外资巨头逐渐适应了中国国情,将市场重心将从一二级城市为主向二级城市及乡村并重转变,并发起了灵活多变的价格战、促销战、渠道战、终端战,产品上也从高端向中低端发展,比如飘柔推出了9.9元低价洗发水。面对巨头们的冲击,国内品牌营销费用居高不下,市场空间不断受到挤压,日子已经非常难过了。

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发展到今日,你会发现在一二线市场已经很难看到国内品牌的身影,拉芳等品牌已经被挤压到偏远市场,洗发水市场基本被宝洁和联合利华统占。对于丝宝集团来说也不例外,2007年德国拜尔斯道夫出资3.17亿欧元(折合约人民币35亿元),购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。丝宝集团旗下舒蕾、美涛、风影、顺爽四大民族品牌就此嫁入外资,拜尔斯道夫知道的人不多,但其旗下的妮维雅、优色林却是全球知名的护肤品牌,在中国也是知名度非常高。

其实,梁亮胜将丝宝集团出售,也是无奈之举,因为在2002年的时候,就遭遇了发展瓶颈。最高峰时达到了销售额23亿,但后面几年间一直在16亿元左右徘徊。卖给实力雄厚的拜尔斯道夫或许能让他们发展得更好。不过,可惜的是并没有如愿,发展到今日,舒蕾也早已风光不再,其他三个品牌几乎是销声匿迹。

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不过,其实对于梁亮胜来说,却不算输,卖了这些品牌,丝宝集团还有很多业务,比如卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域,这些方面的财产是没有卖的,所以,在2010年,梁亮胜还能当上湖北首富。梁亮胜也比较热衷于公益,他已为湖北等地的科技、教育、扶贫、赈灾等多项事业捐资超过2.6亿元,被誉为“湖北公益第一人”。按照他的说法, 个人财富再多也没用,对社会,对他人有帮助,才真正有价值。


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