#35種有情緒的運營拉新方法# 想必所有在做運營的人，每天每分每秒面對的問題都跟拉新有關吧，其實我本不想說這種爛透了各種手段，但也明白做這份工作的你們，不管願不願意都必須面對和學會，只願我整理出來的這些方法，能讓你更叫你心裡有數。
互聯網運營拉新的幾種常見的目標：APP下載/激活量、用戶註冊數、粉絲數、用戶手機號數/郵箱數、用戶微信數、首次支付的人數、流量（PV/UV）…我認為再多的那些也都是扯淡了，下面我可以分產品形態，免費，付費等類型給大家總結一些髒招兒。
前提
關於廣告投放這一塊，我就不過多贅述了，相信大家都明白雖然可以有效果，但那不屬於運營涉獵的範圍，感興趣的同學可以多諮詢市場部的人。我能給大家總結的更多是性價比高的方法哦~
一、Web產品（主要考核PV/UV和用戶註冊數）
比如媒體網站、門戶網站、電商（這塊不講，乾的不多），這裡我們要明確公司需要流量的目的是什麼，一般情況下，都是與廣告收入直接掛鉤，電商則是轉化銷售目標。以各位負責這塊拉新的同學其實挺苦的，我雖然很少涉及流量的考核，但有一些建議可以給到大家。
1、免費的流量
a、內容的數量和質量：這是最根本的內因，希望運營的同學要有數。你會寫是第一步。
b、SEO：這需要配合產品團隊一起在關鍵詞優化，造頁面等手段養好百度的自然流量。
c、流量分發：相比大家心裡都有數：今日頭條、一點資訊、知乎等等。這需要大家有耐心再各大平臺開通自己的頭條號，不斷的更新內容。但還有更重要的一點，你最好認識裡面的人，有機會爭取到推薦位，直接引流到自己的站內。
d、渠道流量：如果你有廣告資源位，你可以考慮跟同等量級或者比你量級更大的平臺去置換banner位的推薦。
e、活動營銷：這塊不得不說，爛大街的打榜活動，不但可以短時間獲得大量的流量，同時還可以獲得大量的註冊用戶，只要投票的用戶必須註冊才能實現，這一髒招還真是在圈子裡屢試不爽啊，雖然我很少做這種水平的活動，但不得不說真的很管用。因為激起了人類的虛榮心和求勝心啊！
f、傳播機制：將優質的文章內容，通過內部員工，微信群，微信朋友圈等社交手段傳播出去。
g、技術手段：通過文章推薦算法、文章展示方式，讓用戶在站內流量內容越多，停留時間越長，就能產生更多的流量。
h、新媒體：微信公眾號的引流和拉新作用一直都有，就看你的公司是看重新媒體自身閉環發展，還是隻作為產品的一個導流通道。如何利用好取決定位。
2、有成本的流量
a、邀請機制，邀請好友註冊，兩邊獲利。這在很多年前SNS的時候特別流行，至今也是很好的手段，只是拼你的機制是否足夠創新。
b、獎勵機制：利用內容本身特徵，進行分享/收藏/點讚的獎勵機制，促進用戶自傳播
c、SEM：有別於普通廣告，可以通過構造和培養核心關鍵詞在百度上帶來精準展示。
d、PR報道：一般公司有重大新聞事件的時候，通過公關也能帶來大量的流量曝光，這時候會有更多人去搜索品牌詞從而貢獻很多。
e、...媽的，有點想不起來了。基本按照在36氪工作時候的印象整理的。總之大家記住一點：好的流量離不開內容的質量和數量。
二、APP產品（主要考核下載數/激活數）
其實也沒啥區別，無外乎是下沒下，下了打沒打開，或者下了登沒登陸。我個人覺得下了是第一步，基本上沒有bug，用戶下了都會打開一次，至於用戶是否選擇使用產品甚至登陸，看產品引導和產品價值本身了。不要為了做量而做。
1、免費下載量
a、產品迭代：這是最重要的一個手段，只要能保證安卓和iOS能夠一個月至少一個版本更新，就會帶來非常多的自然下載量。當年墨跡天氣就是這麼起來的。
b、應用商店：這個基本上都知道了，只要利用好安卓平臺的各路首發，比如小米、360這些，定期做首發、參加他們的話題互動，專題等都能穩定自然下載量。
c、換量：幾年前做移動互聯網的都知道，必須乾的事，那時候還流行在QQ群搜索一堆換量群，然後各家的app互相在內置應用推薦裡導流。
d、ASO：這塊不多贅述，屬於偏專業的工作，建議各位去學習關鍵詞技巧。
e、水軍：主要是蘋果第三方平臺，幾年前火過的同步推、pp助手等等吧，現在估計也不行了。
f、App store排名：由於排名規則經常改變，除了快速迭代和ASO之外，增加五分好評數也是增加權重的一個必須環節。當然，幾乎所有靠前的APP都刷過積分牆這種，默默地祝福你們都能成功不被舉報。
g、分享機制：通過產品機制為訪問過的用戶生成分享頁面，並刺激用戶分享到社交平臺帶來新增，這個的刺激頻次要非常之高才能有很大用處。Keep早期也是靠這個起量的。
h、靠人脈：邀請熟識的行業牛人、知名達人、專家KOL、網紅等，給人家做一張酷炫的海報，讓對方分享到自己朋友圈來吸引下載。
i、H5產品頁：通過精美的H5產品頁，通過內部員工、朋友分享到微信朋友圈和微博等方式獲取第一批種子用戶。
j、產品短視頻：這個要看產品本身亮點如何，可以通過拍攝產品使用過程的短視頻，在各種視頻平臺增加曝光。主要拼創意，拼創意，拼創意。
k、評測活動：這個很簡單，在應用商店或者一些社區，甚至新媒體上邀請用戶報名參加，給予一定獎勵即可。
l、社群推廣：通過你鎖定用戶的關鍵詞，用qq搜索一堆相關qq群，直接做硬廣也不是不可以。此類方法還可以用在微信群，多加入一些潛在用戶的微信群，適當時機發布一些有意思的內容或者活動，吸引下來。
m、品牌合作：這塊考驗bd能力，找一個量大的跟你用戶定位相關聯的品牌公司搞一個聯名活動，利用雙方資源共享帶來引流。
n、各種問答平臺：在百度問答、知乎問答等大流量問題平臺，申請n個馬甲，或者讓公司同事們一起，準備好各種相關的問題和答案，隨著問答量的增加，會逐漸增加搜索權重。注意不要在問答裡做硬廣。
o、手機預裝：怎麼說呢，有關係這事就好談。
p、投稿：這個的話就是去媒體平臺，比如36氪投稿公司的品牌故事，產品價值等等，拼寫作能力，如果有融資新聞的更好，通過了發佈出來也有很高的曝光。
2、有成本的下載量
a、產品發佈會：需要一定成本，通過線下曝光，媒體PR的形式短時間鎖定大量潛在用戶。
b、常規活動營銷：通過贈送紅包、優惠券、實物禮品等形式邀請用戶先留下手機號，然後在定期短信群push用戶下載。例如滴滴紅包當年就是這麼做的，如今的共享單車也愛這麼幹。
c、積分兌換：通過在第三方積分商城增加產品展示機會，用戶獲取後下載app兌換。這也算是活動營銷的一種，只是更持久一些。存在一定的平臺返利。
e、明星代言：這個成本就不多說了，但卻是有很強大的粉絲效應，代替的就是可以找直播網紅幫你宣傳，但需要給網紅一定的分成，這塊要考慮一個用戶的成本你能承受多少，不建議輕易去做。直播更適合電商。
f、自媒體推廣：可能需要去談一些潛在用戶較為集中的自媒體，讓對方認同你的產品來幫你做軟文推廣，價格不好說，轉化率也不穩定。需要考慮ROI，沒錢的就算了。
g、地推：這個就更不用多介紹了，幾乎好多app都幹過吧，掃碼下載app送xxx這種。
h、…老了，好幾年不親自幹這個了，總覺得還忘了很多，好焦慮啊~~
注：內容拉新和活動拉新：都是策劃型的手段，不作為常規手段來列舉。這取決用你的產品定位了，需要根據每個app的目標用戶、產品價值來考慮玩法和內容。活動的各種常規玩法，回頭有時間單獨給大家總結吧，打這麼多手殘了。。。
未完待續~~
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