他“大膽”打價格戰贏得市場!又因大膽衰敗,成也大膽敗也大膽?

1999年長虹的總市值為303億元,佔當年滬市總市值2.84%,但是過了20年,如今長虹的總市值減少到175.4億,滬市總市值達到32.06萬億元,在中國四大電器廠商海爾、格力、美的、長虹當中,長虹的淨利潤連美的和格力的百分之一都沒有。

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倪潤峰被同行稱為“價格屠夫”

四川長虹成立於1958年,以前只是一家軍工生產基地,後來轉為消費電子,1985年倪潤峰上任,開始解救這家即將倒閉的企業,首先引入當時最新一代彩電生產線,推動我國彩電市場的發展。倪潤峰打破僵局,在其他廠家還捉摸不透行情按兵不動的時候,抓準時機大膽出擊,在彩電市場緊缺的情況下,將價格上調至高於國家牌價,長虹在1988年就有1.97億元的利潤。

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隨後每臺彩電需要徵收消費稅時,即使倪潤峰當時工廠的流動資金僅僅只有1000元,但還是做出了每臺彩電讓利350元的決定,這個決定讓長虹彩電薄利多銷,20萬臺銷售一空。

後來就是國家彩電關稅下降,大量海外品牌乘勢進入中國市場,那年彩電的總量達到1000萬,而國內彩電需求量僅僅為800萬臺,於是倪潤峰帶領長虹在1996年長再次打出價格戰,彩電降價8%到18%,這個降價讓長虹迅速從22%的市場佔有量增加到35%的市場佔有量。倪潤峰有著大膽果斷銳利的觀察力和行動力,在別人都猶豫不決的時候大舉進攻。

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倪潤峰逆勢而為

1998年當時亞洲金融危機時段,幾家著名彩電商紛紛宣佈降價,但是倪潤峰卻沒參加這次價格戰,他觀察到國家嚴厲打擊走私,彩管的走私道路被切斷,倪潤峰開始默默收購彩管廠積壓的彩管,其他彩電品牌反應過來後,各家彩電總裁親自輾轉各地忙於收購彩管,可那時長虹已經壟斷了下半年的彩管市場。

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值得一提的是長虹在市場並不明朗的情況下,不僅擁有幾百萬臺的庫存,還佔用了七八十億的資金壟斷彩管,此等魄力讓倪潤峰賭上了一切,但是這次倪潤峰卻不如以往的價格戰一樣料事如神。由於倪潤峰購買了彩管後仍舊將彩管存放在彩管廠,而彩管廠在其他各家紛紛求購彩管時,覺得有利可圖偷偷把已經賣給長虹的彩管賣給了其他廠家。市場也並不如倪潤峰所料,能靠壟斷彩管來控制彩電市場,彩電市場銷售正常,但是長虹卻因為這次大量資金囤積彩管受到重創,長虹開始走下坡路,後來倪潤峰黯然離職。

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倪潤峰的大膽帶領著長虹一度佔領大部分市場,但是也因為大膽倪潤峰造成長虹走向衰敗。對於這樣一位敢做敢闖的企業家,你是怎麼評價他的?


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