近日，有著“中國網紅電商第一股”稱號的如涵（證券代碼：RUHN）赴美上市，截至2018年12月31日，如涵控股旗下有113個簽約的網紅，當中不乏有張大奕、大金、滿滿等頭部網紅，粉絲達1.484億，其中微博上有1.111億，微淘3070萬以及微信公眾號670萬。
如涵的上市，讓我們把目光重新聚焦到網紅MCN產業，但如涵上市即破發，卻折射了這一產業在變現能力上面臨的種種問題。
如涵有兩種業務模式，一是全服務模式（full-service model），二是平臺模式（platform model）。前者是為網紅提供從粉絲運營、開店到供應鏈的全鏈路服務，類似自營電商；後者是輕資產的網紅合作模式，即讓旗下網紅為其它品牌店鋪導流，本質上是經紀服務。
再看營收，如涵連續三年虧損。截至2018年年末，如涵已經虧損5750萬。前兩個財年的虧損，分別為4010萬和9000萬。核心原因，在於第二種模式雖輕，但要為網紅花費大量營銷費用。隨著移動互聯網紅利消失，這部分費用會越來越高。
但不可否認的是，如涵的上市，表現出了網紅在中國經濟中產生了重大的意義，而網紅這個職業也被更多人接受和熱議。
本文，我們就MCN的市場規模、細分領域、地區分佈、商業模式等方面，進行圖文並茂的解釋，讓大家一同感受下如火如荼的MCN和網紅市場。
本文全文共2726字
MCN，全稱Multi-ChannelNetwork，通俗地翻譯就是網紅(KOL)孵化機構。
作為內容產業的新興鏈路，國內MCN在2017年經歷了爆發式增長。
相關數據統計顯示，截至2018年12月，機構數量已經超過了5000家，並且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
目前，中國的MCN主要運作方向更多還是從視頻、電商以及本身內容業態非常豐富的平臺逐步向內聚焦，並呈現出包括經紀、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內容生產、IP授權版權等7大業態。
MCN分佈：北京、上海、廣深、成都最多
MCN機構的頭部效應也越發明顯。主要盤踞於北、上、廣、深的這批頭部MCN，其組織規模逐年擴大，人員遞增，營收規模過億的MCN佔比也在逐年提升，由頭部MCN所創造的收益佔到了整個市場收益的6成！
根據今日網紅的統計，超一線城市依舊聚焦著最多的MCN，其中北京MCN機構數量多達17家，其次是坐擁10家的上海；廣深二城是14家，總體數量上較前兩城有些遜色。
作為新一線城市的成都共有9家MCN，並且多數為頭部MCN。例如，有抖音前十MCN機構“洋蔥視頻”、國內最大女性美妝時尚MCN機構“摩卡視頻”，以及國內最大的美食垂直類MCN機構“癮食文化”等加持。
作為盛產網紅美女的江浙地區，杭州和上海兩個城市的MCN數量就高達16家。其中也不乏頭部MCN大禹等機構。
對比之下，長沙和廈門兩地的MCN機構有點稀缺，合計只有7家。
不同類別的MCN收入情況
由於出身的不同，MCN的分類實際上也有很多種，可以粗略的將其分為電商型、泛內容型、營銷型、知識型等，其中知識型和電商型比較容易識別，營銷型和泛內容型則代表了現在的更多平臺所捆綁的MCN的業態。
其中，廣告成為網紅變現的第一大手段，網紅影響力得到廣告主認可。電商導流帶貨收入，以及直播分成也是MCN和網紅收入的主要手段。
對於單獨 CP 來說，內容創作+運營+流量獲取+商業變現的全鏈條運作永遠是難題，所以 MCN 是一個經驗傳授和資源獲取、商業變現的助推器；同時也是運營管理、流量分配的小副手，還可以成為充值型營收來源；而對於廣告主來說，MCN 就是整合營銷、玩法創新的完美橋樑。目前國內的MCN 更像是一個三位一體的概念，聯動內容、平臺，廣告主各方，提供專業化服務。
隨著 MCN 數量的增加，一些早期玩家開始提供跨平臺的內容運營與廣告投放服務，逐漸形成MPN（multi-platform network）模式，也有不少內容網絡放棄了大而全的運營思路，轉向細分領域，如美妝、遊戲、美食等。
內容生產業態MCN：二更、新片場、三感video、罐頭視頻、小題影視等。
運營業態MCN：大禹網絡、蜂群文化、洋蔥視頻、末那傳媒等。
營銷業態MCN：橘子娛樂、蜂群文化、飛博共創、青藤文化等。
紅人電商業態MCN：杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、達人說、美one等。
內容電商業態MCN：微念、洋蔥視頻、軍武科技、有狐文化、鹿角熊等。
經紀業態MCN：無憂傳媒、星匠聯盟、papitube、貝殼視頻等。
社群/知識付費業態MCN：靈魂有香氣的女子、日日煮、米未傳媒等。
IP授權/版權業態業態MCN：十二棟文化、震驚文化、吾皇的白茶、幕星社等。
MCN，可能是另一種形態的廣告公司
早期的網紅大多是野路子出身的，papi醬、喵大仙等無不是如此，缺少系統性的成長體系，這些“網紅”們難免遇到許多現實問題：如何持續性地打造爆款內容、如何避免曇花一現的熱度、如何謀一個更好的出路……於是MCN的出現，為批量化專業化打造網紅，提供了一條捷徑。
papi醬在成名後就選擇了MCN的玩法，成立了papitube，並簽約了60多名短視頻作者，覆蓋搞笑、生活、美妝、影視、科技、萌寵、美食、旅行等垂直領域。papitube的內容把控和資源能力還算上乘，但業內不少MCN機構更像是“網紅經紀公司”，忙不迭地簽約網紅和垂直行業的KOL，然後打包接廣告。
值得一提的是，隨著網紅的崛起，媒體出現高度分化，擁有眾多網紅資源的MCN機構正在搶走廣告公司的飯碗。換句話說，MCN機構正在代替廣告公司成為品牌新的內容製作方。以下兩組數據和事實可以證明：
第一、隨著社會化營銷的全面展開，品牌在KOL投放上的比重逐年增高，如萬達2016年在新媒體營銷上的投入佔比高達到70%；
第二，KOL的內容越來越經受住用戶的考驗，品牌們越來越喜歡將KOL生產的內容在更多的渠道上去推廣，因其內容足夠social化，更加形象生動、人性化地傳達了品牌的關鍵營銷信息，實現了品牌跟KOL的雙贏局面。
各大平臺對MCN的資金和政策扶持
近兩年來，短視頻的熱火幾乎席捲了整個互聯網行業。騰訊、百度、愛奇藝、微博等互聯網巨頭紛紛進軍短視頻。進入2018年，騰訊、百度、愛奇藝甚至阿里都相繼推出短視頻產品，並對外發布了各自的短視頻戰略。
對任何互聯網產品而言，冷啟動的關鍵因素在於迅速獲取一批活躍用戶。也因此，抖音上線時便從藝術院校和其他平臺頻繁挖達人，其他新湧現的短視頻平臺也相繼進入一場達人爭奪戰中。騰訊微視、百度Nani均高調發布達人招募計劃，為吸引達人開出優厚補貼。
S級3000元一條，1000觀看1000贊；A級1000元一條，1000觀看500贊；B級300元一條，1000觀看50贊。”微視與招募機構的補貼規則一經發布，便引發眾多媒體和短視頻達人關注。
Nani也以高補貼、高流量為旗號，推出了自己的短視頻達人招募計劃。該計劃稱百度將招募5000頭部短視頻達人，月薪10000元起，並且不限量招募潛力短視頻作者，月薪3000元起。除基本底薪外，還會按照每月精選的條數發放補貼。
相比於bat的直接砸錢補貼，抖音的策略則更為“聰明”，與網紅形成合作共生的模式……
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MCN未來發展趨勢
短視頻發展至今流量結構的變化帶來了一個新趨勢——垂直化。垂直化是 MCN 模式未來的突破口，而一個 MCN 成熟的標誌在於：體系化、建立流量以及運營方面的優勢、能夠“從 1 到 100 ”推大紅人效應、而最根本的是要盈利，實現商業價值。
不同規模的MCN會根據自身優勢打出不同的變現組合拳……
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