现在，当我们讨论起“带货”两个字时，第一时间想起的，可能不是那个在机场穿什么淘宝爆什么的杨幂，而是这个在抖音里大喊“OMG，这个口红颜色好好看”的李佳琦。从女明星到男网红，从娱乐圈到短视频平台，指导中国女性消费的ICON和平台，有一支庞大的力量不可忽视——将微博流量转化为淘宝销量的“张大奕”、“雪梨”、“呛口小辣椒”们。
张大奕
刷着抖音，对着李佳琦喊“你是魔鬼吗？”的90后、00后们可能对张大奕这个名字有点陌生。可在很长一段时间呢，“张大奕”三个字约等于“中国电商第一网红”。获得淘宝素颜大赛第1名的张大奕，在全网拥有2000万粉丝，个人影响力碾压中国的范冰冰和美国的超级网红金·卡戴珊。头顶“电商界神话”光环，脚踩“网红经济”的风口浪尖，目前的张大奕手握女装、内衣、美妆、家居四大产业，年成交额超15亿。
直播中的张大奕
还是用数字来直观地感受一下她的带货能力吧：
- 2014年，张大奕的女装淘宝店开业不到1年就升级4皇冠店铺；
- 2015年双11，成为唯一挤进全平台女装top10排行榜的个人网红店铺，店铺年度进帐3亿；
- 2016年，张大奕首次淘宝直播刷新此前柳岩的14万直播记录，观看人数达到41.3万，直播 2小时带货2000万；
- 2016年与2017年双十一，蝉联单日成交额最快破亿的网红店铺。
也就是说，咖啡馆里动不动听到一亿的大项目，张大奕的店铺竟然只需要一天就可以实现。
张大奕所属集团如涵控股在纳斯达克敲钟现场
美国东部时间4月3日，张大奕人生的高光时刻来临：她所属的集团如涵控股正式登陆纳斯达克。她本人随即在成就她的平台上抽奖送福利▼
张大奕微博截图
成功将颜值转为市值，网红张大奕的人生是如何开挂的呢？
每个平台最初会有一个红利期，比如十年前的淘宝创业。
2009年，淘宝首开双十一购物节，销售额仅为5000万，之后开始了井喷式增长，吸引了数百万卖家，聚集了数亿买家。
到2012年，双十一整日成交额达191亿元，短短4年时间的早期发展，成交额暴增了超过350倍。
2011年，如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”，不多久，淘宝女装店铺开始流行找模特拍摄。“莉贝琳”的老板娘也开始为店铺物色模特，有一天看到了张大奕的平面广告，笑容甜美有感染力，于是把张大奕签为自己店铺的专属模特。
张大奕也没闲着，2010年就开了微博，成功吸引了一波杂志时代的读者粉丝。
张大奕说自己喜欢穿甜美风，而中国女生当时又碰巧喜欢这个风，如果她喜欢的是暗黑风，可能今天没她什么事了。
大家喜欢她的穿搭纷纷求链接。不想一直做模特的张大奕，觉得这是一个商机，想开私服店。
甜美的模特、实用的搭配指导、加上当时淘宝网平台对于淘品牌的流量扶持，到2014年时，“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝，跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。
但红利期总有过去的时候，2014年，聚划算、天天特价等促销活动上线，分走了一部分淘宝平台的流量，淘品牌“莉贝琳"增速放缓。
面对事业瓶颈，面前有两条路，一是进行现有流量运营（花钱买更多流量），二是去挖掘网红的个人影响力。
从2005年开始，中国互联网世界里网红就在开始升级迭代，前有“文字网红”安妮宝贝、韩寒，又有夺人眼球的芙蓉姐姐、凤姐，网红在追捧和争议声中已尝试出一条流量可行路径。
虽然2014年还没有正式的“网红经济”一说，但莉贝琳决定试水网红电商：有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉，再导流到个人淘宝店里成交。
这个时候，御用模特张大奕的新浪微博有了近30万的粉丝，是最好的人选。
一个厌倦做模特想转型开店，一个要流量，双方一拍即合，张大奕与如涵成立单独子公司“杭州大奕电子商务有限公司”，淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。
从模特到网红老板，张大奕的创业之路就此开始，只不过那时，只有2个人的团队。
随着淘宝的红利期已过，店铺的站内推广费用越来越高，而社交媒体却兴起了。
电商网红的出现，成功地从中找到空间，市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。
决定转型做电商之后，张大奕舍弃了自己的职业模特生涯。
这一网红电商试水相当成功，开淘宝店半年，不仅淘宝店铺销量喜人，张大奕的微博粉丝数也攀升到了百万。之后，每年粉丝呈数百万的增长，截至2019年，微博已有上千万粉丝了。
看到张大奕“吾欢喜的衣橱”成功，如涵尝到甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，并将如涵控股的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”，签约扶植打造更多的“张大奕”。
2015年的8月底，淘宝首次提出了“网红经济”的概念，牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，支持网红店铺的运营。
紧接着，9月22日，微博正式启动微电商达人招募计划，依托达人探索社交电商的发展路径，“孵化网红”端上了桌面。
2015年12月18日，乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇为网红经济正名：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象，网红是新经济中诞生的一个全新经济角色……
风，很快就刮起来了。
2016年被称为“网红元年“，直播、短视频平台迅速崛起。抖音、快手、小红书成为了继微博之后的营销宝地，无数网络红人、主播乘着前期红利顺势而起。
同时，移动短视频和直播开始飞速发展，在这个背景下，网红的数量迅速扩张。
2016年，中国电商经济有了质的飞跃，天猫双十一当天交易额超过1207亿元。张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱“在 2016 年双十一期间销量位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部。
“网红在前，工厂在后”，如涵控股通过供应链闭环和经纪服务，从挖掘、培养新KOL（网红），到广告代言、品牌营销，进行全产业链运作。很快，如涵控股成为国内最大的网红孵化摇篮，签约近百位网红。
2016年，阿里巴巴以3亿元入股如涵，成为第四大股东。
早在2012年，张大奕微博只有几万粉丝的时候，就想过在微博上发”莉贝琳“的衣服，但那时候莉贝琳不愁销量，不以为然，觉得起不了作用，直到2014年双方开起了店铺，发微博成了带货常态。
“其实2012年就应该这么做的，但是事实证明一切都不算晚。”张大奕乐观的说。
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