营销中有一个术语叫：饥饿营销。你肯定知道。可能还策划过一场饥饿营销，效果……或许没有乔布斯的好。
饥饿营销的方法是什么？真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。那饥饿营销有几个层次？你到了哪一层？
（1）饥饿营销=限量供应吗？
真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。
（2）饥饿营销的三个层次。
第一层：稀缺＞充足。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。
第二层：先充足后稀缺＞一直稀缺。得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。
第三层：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为失误）。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。
以上你可能啥也没看懂，那么请继续看下去。
饥饿营销第一层
饥饿营销为什么要谈限量供应？或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂？这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。这是一般人的饥饿营销。
饥饿营销第二层
当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。这就是饥饿营销的第二层。只有少数人懂了，所以他们的饥饿营销活动的效果，会比普通人的更好。
饥饿营销第三层
当发现有人要跟我们争夺时，产品的吸引力达到最高。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。他们的饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺得足够激烈，才能达到足够好的效果。
现在你理解了吗？结合以上的，你到了哪一层？
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