很多店主都会遇到形形色色的顾客，今天就来讲讲当遇到犹豫型的顾客时，我们该怎么办？有些经验老道的店主在遇到这样的顾客时会抓住适当的时机，一鼓作气，拿下这个顾客。而没经验的店主则只能看着这个顾客默默流失。今天卖卖学院就教给大家一些方法，来提高搞定这些客户！
1、帮顾客下决定
经常有顾客在商品面前看来看去，拿了又放回去，非常犹豫时，这时，你应该帮顾客下决定，让顾客跟着你的思维走，直接问顾客选A还是选B，这种二选一的问话，无论顾客选择哪一种，其实都是帮他下决心购买了。向顾客提出选择时，尽量避免向顾客提出太多的方案，最好就是两项，最多不要超过三项，否则你不能达到尽快成交的目的。这种方法可以减轻顾客的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上就是让顾客在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。
2、帮客户挑选
有些有特殊需求的顾客，已经想买了，但因一些方面的原因而不下决定。比如在产品价格、包装、质量等方面不停打转。这时，店主要及时改变策略，不再谈购买话题，而是帮他选择产品。顾客需要的是什么？需要搭配什么？等等，要想办法解决他的这些问题，解决了顾客自然会购买。
3、让顾客感觉不可错过
直接告诉顾客，产品所剩不多，欲购从速。顾客购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。
例如说：“中秋节厂家搞促销，这比平时要便宜很多，就着两天时间，中秋节一过会恢复原来的价格，你要是再犹豫就错过了。”
“这是最后10件了，明天来就没有了”再如，“这是我们趁中秋机会处理库存，这酒您也知道什么价格，最后的优惠两天了……”，对于已经看好购买哪种产品的顾客，在“图便宜”的机会心理下会达成成交。
4、欲擒故纵
还有一种顾客，他们天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
甚至，有的时候对于这种顾客，已经把所有的招数都用尽，那么他仍在左右摇摆，那么干脆把他“晾一边”，然后去接待其他顾客。当然，这种方式要运用适当，要看准顾客的心理，不然对于顾客的自尊是一种伤害，会让顾客转身离开。
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