母嬰幫客認為，在一二線城市競爭相對充分，市場格局相對穩定的情況下，向更有潛力的下線城市進軍，對於母嬰企業而言是個不錯的選擇。
對母嬰企業而言，做好渠道下沉需要對消費者有深入的研究，做好產品差異化定位，並與當地合作伙伴有良好的協作。如何將更多優質且符合當地消費水平的母嬰產品帶入下線城市，並與當地的消費者進行有效的交流互動，是渠道下沉能否成功的關鍵。
企業要解決的根本問題是如何觸達消費者，更好地服務於他們。消費者追求的永遠是最創新、最優質、最有性價比的產品，所以滿足以上消費需求是企業發展的基本條件。找準定位，屬於自已忠誠的消費者，為這部分消費者提供優質的服務，這是企業必須要思考的事情。
關於渠道下沉這個行業趨勢，目前各母嬰企業都清楚而且都想做好，但真正能夠做好的並不多，所以對於母嬰企業來講，渠道下沉的空間還很大，當然也會面臨較大的挑戰。
母嬰企業在做好產品的同時如果能夠建立服務型的團隊，同時選擇經營理念和經營模式相匹配的代理商和廠商，那麼渠道下沉將會事半功倍。主要體現在以下幾個方面:
1. 嚴格維護價格體系；
2. 將渠道下沉指標量化並作為團隊的重要考核指標；
3. 建立非常務實的品牌服務團隊，協助門店做消費者引流、體驗等門店最重要的工作。
母嬰幫客認為，母嬰企業看到了渠道下沉的機會和空間，但是隻是看到機會，或者光喊口號是不行的，如果消費者不接受、合作伙伴不支持，母嬰企業下沉永遠不會成功。母嬰企業選擇渠道下沉應該真正站在消費者和合作夥伴角度去思考問題。母嬰企業在做商業模型設計時，有沒有發自內心地讓經銷商和零售商共同參與，並讓他們獲取一定的利潤，這點很關鍵。所以選擇靠譜的經銷商和零售商也是關鍵，母嬰幫客已經聚合了13萬家母嬰門店老闆和渠道商資源，每天還有很多慕名而來的母嬰門店老闆、渠道商在平臺瀏覽或發佈信息，母嬰企業可以通過母嬰幫客平臺與母嬰門店老闆、廠商、渠道商聯繫，達成合作意向。
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